Reklama

Mobilność i bezpieczeństwo
wtorek, 19 sierpnia 2014 08:10

Rozmowa z Marcinem Waleczko, B2B Key Account Manager at Samsung Electronics Polska Sp. z o.o.

„Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Co Pan robi w Samsungu?
Marcin Walczko:
– Zajmuję się sprzedażą produktów Samsung dla klientów z branży finansowej, w tym również towarzystw ubezpieczeniowych. Moja przygoda z firmą zaczęła się pół roku temu. Wcześniej pracowałem w Asseco, gdzie również zajmowałem się branżą finansową. Całe moje życie zawodowe to IT.

Jakie urządzenia mobilne są teraz w centrum zainteresowania instytucji finansowych?
– Branża finansowa może się poszczycić bardzo wyspecjalizowanym IT. Są to klienci dojrzali, bardzo świadomi swoich potrzeb. Zakupy technologii są tu zazwyczaj gruntownie przemyślane. Teraz największym powodzeniem cieszą się smartfony, których możliwości są zbliżone do wysokiej klasy komputerów. Dobrym przykładem będzie tu Samsung Galaxy S5, flagowy smartfon premium dla wyższej i średniej kadry zarządzającej. Jednym z jego atutów szczególnie docenianym przez branżę finansową jest wysoki poziom zabezpieczenia danych.

Czy firmy z branży finansowej są zainteresowane innowacjami?
– Niedawno wprowadziliśmy na polski rynek nowe urządzenie, Samsung Galaxy K zoom, które jest unikatowym połączeniem aparatu fotograficznego z wysokiej klasy smartfonem. To godne rozważenia urządzenie dla rzeczoznawców i likwidatorów szkód. Jesteśmy w trakcie rozmów z kilkoma towarzystwami ubezpieczeniowymi, które będą mogły przetestować je w praktyce. Jeszcze kilka lat temu ubezpieczeniowcy przemieszczali się z całą masą sprzętu – laptop, aparat fotograficzny, drukarka. Masa kabli, potężne zasilacze… Sama obsługa tych urządzeń zajmowała mnóstwo czasu. Samsung postanowił zastąpić większość tych urządzeń jednym – lekkim i poręcznym, które bezprzewodowo komunikuje się z drukarką. 10-krotny zoom optyczny pozwala uzyskać zdjęcia wysokiej jakości, które nadają się do profesjonalnego wykorzystania.

Czy ubezpieczeniowcy korzystają z tabletów?
– Tablety w ostatnich kilkunastu miesiącach znacząco się zmieniły. To już nie są gadżety do imponowania znajomym, ale urządzenia do wykorzystania w biznesie. Na naszych urządzeniach są już dostępne zaawansowane aplikacje do edycji tekstów, arkuszy kalkulacyjnych, przygotowania i przeprowadzania prezentacji. Najnowsze modele Samsung Galaxy Tab S to praktycznie przenośne komputery wbudowane w tablet. Tak jak kadra zarządzająca najczęściej korzysta z wysokiej klasy smartfonów, tak sprzedawcy są wyposażani w tablety, na których instalowane są aplikacje sprzedażowe i prezentacyjne. Klienci pozytywnie reagują na tablety, chętnie korzystają z symulacji i lepiej postrzegają agenta ubezpieczeniowego wyposażonego w nowoczesne urządzenie mobilne.

Ile aplikacji jest dostępnych na Wasze urządzenia?
– Jeszcze niedawno w sklepie GALAXY Apps mieliśmy ich dziesiątki, a może setki tysięcy. Zmieniliśmy jednak strategię i większy akcent postawiliśmy na jakość. Teraz aplikacji jest około 300, ale za to wszystkie cechują się wysoką jakością i przechodzą proces selekcji. A dla tych osób, które mają apetyt na więcej, jest do dyspozycji Google Play z gigantycznym wyborem aplikacji.

Jak sprawdzają się rysiki? Jeszcze do niedawna ani smartfony, ani tablety nie były w stanie poradzić sobie z transkrypcją ręcznego pisma na tekst.
– To już przeszłość. Wszystkie nasze urządzenia z serii Note bezbłędnie rozpoznają pismo odręczne, nawet to niezbyt czytelne i potrafią konwertować je na postać cyfrową. Dlatego jeśli ktoś lubi notować ręcznie, to spokojnie może to robić na swoim telefonie czy tablecie, a potem zamienić swoje notatki w plik tekstowy.

Co jeszcze macie do zaproponowania branży finansowej?
– Rozwiązań mamy bardzo wiele. Dużym zainteresowaniem cieszą się ekrany LFD (Large Format Displays), wykorzystywane do telekonferencji, prezentacji czy szkoleń. Mogą mieć nakładkę dotykową, co pozwala wykorzystywać je jako klasyczny flipchart, który jest bezprzewodowo połączony z tabletami czy smartfonami uczestników konferencji/szkolenia. Samsung w segmencie B2B buduje całe ekosystemy. Kojarzy się nas z telefonami i tabletami, ale oferujemy znacznie więcej. Mamy świetne ekrany, drukarki i nie tylko. Nasze urządzenia świetnie się ze sobą komunikują, dzięki czemu działają szybko, efektywnie, z zachowaniem wysokich parametrów bezpieczeństwa.

czytaj też  w Gazecie Ubezpieczeniowej nr 30/2014 na str. 16

 

Personalia: Krzysztof Kudelski dołączył do Grupy MAK

Do zespołu MAK Investments (Grupa MAK) dołączył były prezes Warty Krzysztof Kudelski, który w strukturach brokera będzie odpowiedzialny za obszary...


czytaj dalej

UNIQA Polska: Jakub Machnik wiceprezesem ds. finansów i ryzyka

Rada nadzorcza zdecydowała o powierzeniu Jakubowi Machnikowi funkcji wiceprezesa zarządu spółek UNIQA Polska. Od 1 grudnia odpowiada on już nie...


czytaj dalej

Generali: Zarządzanie aktywami alternatywnymi

Włoska grupa Generali nabyła od Bank of America Merrill Lynch firmę zarządzania aktywami alternatywnymi CM Investment Solutions Limited (CMISL) z...


czytaj dalej

AIG: Dyrektor woli start-upa

Dyrektor ds. danych AIG, Leandro Dalle Mule, przeszedł do insurtechowego start-upa Planck Resolution na stanowisko generalnego menedżera na...


czytaj dalej

Rynek ubezpieczeń: Warta zaoferuje PPK

Warta jest pierwszym ubezpieczycielem, który oficjalnie potwierdził, że zaoferuje Pracownicze Plany Kapitałowe (PPK). Produkt przygotowany przez...


czytaj dalej

Open Life: Wzrost zysków, spadek sprzedaży

Spadek przypisu składki przy jednoczesnej poprawie wyniku technicznego i zysku netto – to najistotniejsze rezultaty uzyskane przez Open Life w...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Kursy on-line
Zamów newsletter
Facebook