Wyższa prowizja jest możliwa
wtorek, 14 czerwca 2016 08:35

Rozmowa z Adamem Rowickim, prezesem zarządu Nauczycielskiej Agencji Ubezpieczeniowej SA

„Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Od jak dawna kieruje pan Nauczycielską Agencją Ubezpieczeniową?
Adam Rowicki:
– Od 2002 r., a więc to już 14 lat.

Proszę przedstawić firmę naszym Czytelnikom.
– Nauczycielska Agencja Ubezpieczeniowa działa od 1998 r. Przez wiele lat firma była skoncentrowana na obsłudze ubezpieczeniowej pracowników oświaty. Od początku działalności byliśmy innowacyjni, a dzięki czujności i otwartości na pojawiające się potrzeby i oczekiwania klientów zrewolucjonizowaliśmy rynek ubezpieczeń w oświacie. Jako pierwsi w Polsce wprowadziliśmy co-brandingowe karty kredytowe oraz ogólnokrajowy program lojalnościowy dedykowany pracownikom oświaty.

W 2014 r. zostaliśmy wyróżnieni Diamentami Forbesa za dynamiczny wzrost wartości spółki w ciągu ostatnich trzech lat. O ile wiem, jesteśmy jedynym pośrednikiem w kraju, który taką nagrodę otrzymał. Prowadzimy działalność gospodarczą w formie spółki akcyjnej, w związku z tym jesteśmy poddawani audytowi, a nasze wyniki finansowe są komunikowane publicznie.

Wyróżnienie prestiżowego magazynu gospodarczego stało się po części dla nas inspiracją do tego, żeby wyjść z oświatowej niszy i wziąć czynny udział w konsolidacji rynku pośrednictwa ubezpieczeniowego w Polsce. Dobrze zbadaliśmy rynek pośrednictwa i doszliśmy do wniosku, że mamy agentom do zaoferowania coś wartościowego.

Co konkretnie oferujecie pośrednikom?
– Poszukujemy agentów ubezpieczeniowych specjalizujących się w ubezpieczeniach komunikacyjnych i majątkowych, mających swoje własne biznesy, ale poszukujących wsparcia od dużego, stabilnego partnera, który by im pomógł w rozwoju i pozwolił na zwiększenie zarobków.

Wyszliśmy z założenia, że dla pośredników liczą się przede wszystkim finanse i przejrzystość biznesowa. Zależy nam na tym, żeby nasi partnerzy byli niezależnymi przedsiębiorcami, którzy prowadzą swoje interesy tak, jak chcą. Nie zamierzamy niczego narzucać, tylko dać pewne narzędzia i możliwości pozwalające na zwiększenie dochodów.

Badając rynek pośrednictwa zauważyliśmy, że agregatorzy, z którymi współpracują agenci, uzyskują całkiem sporą marżę. Dostrzegliśmy w tym miejsce dla siebie i postanowiliśmy podzielić się tą marżą z agentami, oferując im wyższe zarobki.

Proponujemy partnerom przyjazne środowisko do współpracy i dalszego rozwoju. Nie narzucamy planów sprzedaży, uważamy, że mają pełne prawo do samodzielnego decydowania o swoim biznesie i wypracowywanego przez lata portfela klientów. Oferujemy też bardzo sprawny i nowoczesny system rozliczeniowy, który jest cały czas rozwijany w ścisłym porozumieniu z agentami. Staramy się uwzględniać ich sugestie zmian i nowych funkcjonalności. Tak naprawdę można powiedzieć, że agenci są współautorami naszego systemu informatycznego. Cenią to sobie, bo widzą, że ich głos jest ważny.

Jeśli ktoś chciałby poznać więcej szczegółów dotyczących współpracy z NAU SA, co powinien zrobić?
– Zapraszam do kontaktu z nami i bliższego poznania naszej oferty. Na stronie nauubezpieczenia.pl przedstawiamy nasz najnowszy konkurs sprzedaży, w ramach którego można uzyskać prowizję wyższą nawet o 5%. To wyjątkowa okazja do maksymalizacji zysku, nawet po zakończeniu trwania konkursu.

Zapewniam, że warto zapoznać się z naszą ofertą i ją na spokojnie rozważyć. To może być impuls, żeby pchnąć swoją działalność na nowe tory.

Czy mogą się zgłaszać do Was pośrednicy z całej Polski?
– Tak. Mamy dyrektorów regionalnych odpowiedzialnych za współpracę z agentami w całym kraju. Chcemy w ciągu 3 lat stać się jedną z największych sieci pośredników ubezpieczeniowych w Polsce. Dotychczasowe doświadczenie pozwala nam optymistycznie patrzeć na ten ambitny plan.

Kto się do Was najczęściej zgłasza?
– Drobni właściciele multiagencji z całego kraju, a także osoby, które do niedawna były agentami wyłącznymi towarzystw.

Oczekujecie lojalności od pośredników?
– W mojej opinii lojalność nie jest czymś, czego można „oczekiwać”. To efekt długotrwałej, partnerskiej współpracy, gdzie korzyści biznesowe są wymierne dla obu stron. Nic się nie dzieje z dnia na dzień, tu potrzeba czasu. Zależy nam na budowaniu długofalowych relacji, opartych na zaufaniu i lojalności. Na takich właśnie wartościach zbudowaliśmy nasz dotychczasowy sukces. Jesteśmy solidnym partnerem biznesowym, warto się o tym przekonać.


 

PZUW: Jakub Papuga zatwierdzony jako członek zarządu ds. ryzyka

18 maja na trzysta dziewięćdziesiątym posiedzeniu Komisja Nadzoru Finansowego (KNF) jednogłośnie wyraziła zgodę na powołanie Jakuba Papugi na...


czytaj dalej

MediSky: Arkadiusz Piątek nowym dyrektorem generalnym na Polskę

Firma MediSky International mianowała Arkadiusza Piątka nowym dyrektorem generalnym na Polskę. Będzie on odpowiedzialny za wypracowanie...


czytaj dalej

Austria: VIG i Erste Group przedłużyły współpracę do 2033 r.

17 maja Erste Group i Vienna Insurance Group przedłużyły umowę o strategicznym partnerstwie. Dzięki zawartemu porozumieniu klienci obu podmiotów...


czytaj dalej

Cypr: Swiss Re i Revolut partnerami Hellas Direct w sektorze mieszkaniowym

Hellas Direct, internetowy ubezpieczyciel z Cypru, nawiązał współpracę ze Swiss Re i cyfrowym start-upem bankowym Revolut. Celem partnerstwa jest...


czytaj dalej

PBUK: Skutki uchwał SN obejmą również cudzoziemców

Ubezpieczeniowe skutki uchwał podjętych przez Sąd Najwyższy (SN) w dniu 27 marca tego roku obejmą również zdarzenia o charakterze transgranicznym....


czytaj dalej

Link4 Mama – nowa marka dla rodziców

Link4 Mama – taką nazwę nosi linia produktów Link4 dla przyszłych i obecnych rodziców. Kampanię promującą nową propozycję towarzystwa wspiera...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Kursy on-line
Zamów newsletter
Facebook