Opanować chaos – w poszukiwaniu jakości na rynku pośrednictwa
czwartek, 08 grudnia 2016 00:13

Rozmowa z Markiem Borowiczem, prezesem zarządu Expectum

Aleksandra E. Wysocka: – Co to jest Expectum?
Marek Borowicz:
– Grupa EXPECTUM to niezależny operator na rynku pośrednictwa ubezpieczeniowego. Dostarczamy kompleksową obsługę klientom indywidualnym i biznesowym, a także tworzymy dedykowane rozwiązania produktowe dla segmentu małych i średnich multiagencji ubezpieczeniowych.

W czym się specjalizujecie?

– Naszą domeną jest pomoc agentom ubezpieczeniowym w wykorzystaniu potencjału portfela ich klientów. Jesteśmy odpowiedzią na chaos, jaki panuje na rynku. Mnogość produktów w multiwariantach, co rusz to nowe rozwiązania technologiczne, sprowadzanie agenta do roli „końcówki” w systemie. Wszystko to wypacza , co najcenniejsze – relacje z klientem.

Co macie do zaoferowania pośrednikom? Jaki jest Wasz pomysł na współpracę z nimi?
– Uczciwe partnerstwo, polegające na dostarczaniu autorskich produktów opartych na prostocie. Naszym zdaniem tylko przejrzyste i zrozumiałe rozwiązania mogą budować długotrwałą relację z klientem. Zwłaszcza w obliczu wyzwań związanych ze sprzedażą produktów komunikacyjnych, z którymi na codzień borykają się pośrednicy.

Ilu macie zewnętrznych partnerów w tym momencie (umowy, OFWCA)?
– W chwili obecnej współpracujemy ze 110 autonomicznymi agencjami, co przekłada się na liczbę ok. 300 OFWCA.

Czy ubezpieczenia zdrowotne to przyszłościowy biznes dla agenta?
– Każdy produkt wzmacniający relacje z klientem oraz zapewniający stały przychód jest fundamentem w budowaniu biznesu. Ubezpieczenie zdrowotne jest konieczną odpowiedzią na potrzeby rynku, które przejawiają się w ogromnej ilości zapytań klientów o te rozwiązania. W grupach otwartych – które są naszą specjalnością – sztuką jest znaleźć optymalne parametry produktu, aby był rentowny dla pośrednika i TU, a jednocześnie korzystny zakresowo i stabilny cenowo dla klienta.

Od czego zacząć, jeśli ktoś nie zna się na sprzedaży ubezpieczeń grupowych?
– Od kontaktu z EXPECTUM (uśmiech)! Zdecydowanie sprzedaż produktów grupowych należy zacząć od zrozumienia specyfiki tego segmentu, a tego można nauczyć się od tych, którzy tworzą takie grupy z powodzeniem od wielu lat.

Proszę powiedzieć parę słów o Waszym produkcie zdrowotnym – czym się charakteryzuje, do kogo jest skierowany, kto go dostarcza?
– Przede wszystkim charakteryzuje go odmienna od wszystkich konstrukcja. Tworząc go, myśleliśmy o największej grupie, najlepszych z punktu widzenia produktu zdrowotnego. Zbudowaliśmy go we współpracy z ekspertami z TU ZDROWIE – to jedyne towarzystwo na rynku, które specjalizuje się tylko i wyłącznie w tym segmencie. To wszystko zdecydowało o tym, że mamy receptę na sprzedaż ubezpieczeń zdrowotnych.

Jakie macie plany na dalszy rozwój biznesu?
– Kontynuujemy ścieżkę rozwoju naszej sieci zewnętrznej, lecz priorytetem dla nas są bezpośrednia relacja z agentem i pełne wsparcie – od zaangażowanego menedżera, przez prosty system sprzedażowy, po gotowe materiały marketingowe.

Dziękuję za rozmowę.
Aleksandra E. Wysocka

Marek Borowicz, prezes zarządu Expectum, od blisko 20 lat w branży finansowej, przez bankowość po ubezpieczenia. Wizjoner, dla którego biznes jest platformą do budowania trwałych i uczciwych relacji z otoczeniem.



 

PZU Życie: Roman Pałac nowym prezesem zarządu

26 kwietnia rada nadzorcza PZU Życie podjęła jednogłośnie uchwałę powołującą Romana Pałaca na stanowisko prezesa zarządu spółki. Dotychczas pełnił...


czytaj dalej

Ubezpieczenia Pocztowe: Zbigniew Pusz zatwierdzony na stanowisku prezesa

25 kwietnia Komisja Nadzoru Finansowego jednogłośnie wyraziła zgodę na powołanie Zbigniewa Pusza na stanowisko prezesa zarządu Pocztowego...


czytaj dalej

Aviva: Udziały w joint venture w Wietnamie

Brytyjska Aviva nabyła od banku VietinBank wszystkie należące do niego 50% udziałów w firmie ubezpieczeń na życie będącej joint venture VietinBank...


czytaj dalej

Chiny: Nadzór nad kontrolą ryzyka

Chiński regulator ubezpieczeniowy zapowiedział, że usprawni nadzór nad firmami ubezpieczeniowymi, aby mieć pewność, że stosują się do wymogu...


czytaj dalej

Rynek ubezpieczeń: Towarzystwa oczekują znaczącego wzrostu zysku

Minimalny spadek przypisu składki, głównie dzięki wyhamowaniu spadku sprzedaży w sektorze życiowym, oraz wyraźny wzrost wyniku finansowego za...


czytaj dalej

KUKE: Porozumienie o współpracy z chińską agencją kredytów eksportowych

Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych i China Export & Credit Insurance Corporaction (Sinosure), największa ECA (Export Credit Agency) na...


czytaj dalej

Sprzedaż



 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Partnerzy