Dajemy możliwość stabilizacji i rozwoju
wtorek, 05 grudnia 2017 09:34

Rozmowa z Anną Švarcová, dyrektorem rozwoju rynku F-Trust SA

Aleksandra E. Wysocka: – Jesteście jednym z największych niezależnych dystrybutorów funduszy inwestycyjnych w Polsce.
Anna Švarcová:
– I mamy ambicję być jeszcze większym. Zapewniam, że nie powiedzieliśmy jeszcze ostatniego słowa. Przeciwnie. Warunkiem jest jednak rozbudowa sieci dystrybucji i na tym obecnie się skupiamy. W ostatnich miesiącach bardzo szybko rośnie liczba zgłaszających się do nas małych niezależnych dystrybutorów, którzy do tej pory działali na lokalnych rynkach, a teraz chcą wypłynąć na szersze wody. Ci ludzie zrozumieli, że dotychczasowa formuła ich biznesu powoduje, że dochodzą do „szklanego sufitu”. Współpraca z F-Trust SA stwarza im realne możliwości rozwoju i jego przebicia.

W ofercie F-Trust SA jest ponad tysiąc funduszy inwestycyjnych, zarówno polskich, jak i zagranicznych. Współpracujecie z największymi polskimi TFI, ale też na przykład z takimi globalnymi gigantami, jak TFI Allianz Polska czy Franklin Templeton.
– To ważny argument, dla którego niezależni lokalni dystrybutorzy podejmują z nami współpracę. Rozumieją, że dzięki temu mogą zdywersyfikować portfele swoich klientów, umożliwić im inwestowanie na rynkach zagranicznych. Krótko mówiąc, otworzyć ich na cały świat. Ale to tylko jeden z wielu argumentów. Drugim są pieniądze. Niezależni dystrybutorzy prowadzą własne biznesy, a w biznesie na koniec dnia najważniejsze jest to, ile dzisiaj zarobiłeś. A my płacimy naprawdę dobrze. Nasze stawki, mówię to z całą odpowiedzialnością, są w absolutnej rynkowej czołówce. Taka jest długofalowa polityka F-Trust SA.
Co więcej, F-Trust SA oferuje jedno z najwyższych wynagrodzeń na rynku, ale też znacząco ułatwia lokalnym firmom pracę. Oddajemy im do dyspozycji internetową Platformę Funduszy – nowoczesny serwis, który zwalnia ich z całej biurokratycznej pracy. Efekt? Mogą się skupić na rozwoju własnego biznesu, na budowaniu relacji ze swoimi klientami.

Pod warunkiem, że opanują obsługę Platformy Funduszy…
– Ależ to jest dziecinnie proste! Budowaliśmy Platformę z myślą o klientach, we współpracy z klientami, a także z gronem bardzo doświadczonych dyrektorów regionalnych F-Trust SA. Efekt jest znakomity, a obsługa prosta i intuicyjna. Zresztą cały czas jesteśmy do dyspozycji. W ostatnich miesiącach regularnie przejeżdżam po Polsce kilka tysięcy kilometrów, odwiedzam współpracujące z nami firmy i prowadzę zajęcia szkoleniowe dla ich pracowników. Nie tylko zresztą z obsługi Platformy Funduszy, bo to zajmuje minimalną ilość czasu. Z Platformą radzi sobie każdy, kto choć raz wykonał elektroniczny przelew lub kupił coś za pośrednictwem internetu. Skupiam się przede wszystkim na szkoleniu z zakresu produktów oferowanych przez F-Trust SA, zasad compliance, aspektów prawnych. Organizujemy też Akademię F-Trust, czyli cykl spotkań podnoszących kompetencje merytoryczne i sprzedażowe naszych partnerów biznesowych oraz spotkania z zarządzającymi, którzy mówią o swoich funduszach, ale także o funkcjonowaniu całego rynku kapitałowego. To zajmuje więcej czasu, bo mamy fundusze inwestujące na całym świecie, praktycznie we wszystkie aktywa. Szkolenia dla współpracujących z nami lokalnych firm dystrybucyjnych mają charakter permanentny i obejmują również standardy obsługi klientów. Poza tym, nasi partnerzy mogą liczyć na stałe wsparcie doświadczonych dyrektorów regionalnych F-Trust SA.



Podsumujmy. Lokalne firmy dystrybucyjne przyciąga do F-Trust SA oferta produktowa, możliwość obsługi klientów za pośrednictwem ułatwiającej im życie Platformy Funduszy oraz wysokie wynagrodzenie…
– A także klarowny system rozliczeń. Na koniec miesiąca każda firma otrzymuje od nas specjalne, przejrzyste pliki, dzięki którym może nas kontrolować i weryfikować nasze rozliczenia. W tej dziedzinie jesteśmy ortodoksyjnie, po wielkopolsku solidni – F-Trust SA wywodzi się z Poznania, gdzie ma swoją główną siedzibę. Ale współpracujące firmy przyciąga coś jeszcze. Możliwość stabilizacji. Podam konkretny przykład. Adam Kozłowski z Białegostoku przez jakiś czas po wyjściu z banku był „wolnym strzelcem”. Adam przeczytał o nas w gazecie, zadzwonił i zaproponował współpracę. Szybko się dogadaliśmy. Od tego czasu biznes Adama eksplodował. Dzisiaj prowadzi on oddział F-Trust SA w stolicy Podlasia, usytuowany w prestiżowym miejscu i przyciągający coraz więcej klientów. Nie tylko tych najbardziej zamożnych, którzy inwestują miliony złotych, ale również ludzi z mniejszymi portfelami, którzy chcą inwestować w fundusze inwestycyjne, bo wiedzą, że to lepszy sposób oszczędzania na przyszłość niż korzystanie z depozytowej oferty banków. Takich ludzi jest w Polsce coraz więcej, trzeba tylko do nich dotrzeć i korzystać z takiego systemu operacyjnego, który ułatwia ich obsługę. To właśnie daje F-Trust SA.

Nadal zamierzacie nawiązywać współpracę z lokalnymi niezależnymi firmami dystrybucji funduszy inwestycyjnych?
F-Trust SA rozwija się bardzo dynamicznie i nasz model biznesowy pozwala na podjęcie współpracy z kolejnymi firmami, które chcą rosnąć wraz z nami.

Dziękuję za rozmowę.
Aleksandra E. Wysocka


Skontaktuj się
Anna Švarcová
dyrektor ds. rozwoju rynku
tel. 534 675 429
anna.svarcova@f-trust.pl
www.f-trust.pl


 

Personalia: Lech Mrozowski w TUW Medicum

TUW Medicum poinformowało, że nowym członkiem jego zespołu został Lech Mrozowski, związany ostatnio z Vienna Insurance Group w Polsce.

Lech...


czytaj dalej

Link4: Maciej Krzysztoszek nowym rzecznikiem prasowym

Nowym rzecznikiem prasowym Link4 został Maciej Krzysztoszek, związany do niedawna z Komisją Nadzoru Finansowego (KNF) – informuje portal...


czytaj dalej

GlobalData: Osobiste cyberubezpieczenie staje się konieczne

Cyberpolisa jest często uważana za wymóg w świecie ubezpieczeń komercyjnych, ale zapotrzebowanie na ochronę dla osób prywatnych stale rośnie i w...


czytaj dalej

Mapfre: Wysokie koszta katastrof, duża reorganizacja

Hiszpański ubezpieczyciel Mapfre wypłaci klientom ponad 1,1 mld euro w związku z katastrofami naturalnymi z III kw. 2017 r. Zapowiedział również...


czytaj dalej

Wydarzenia Miesiąca – Listopad 2017

Listopad był miesiącem obfitującym w publikacje różnego rodzaju dokumentów o kapitalnym znaczeniu dla polskiego rynku ubezpieczeń. Fakt ten...


czytaj dalej

Rynek ubezpieczeń: Do wyboru, do koloru

Legislacyjny projektu ustawy o dystrybucji ubezpieczeń, nowości sprzedażowe, nowe instytucje w strukturach zakładów – wysyp ubezpieczeniowych...


czytaj dalej

Sprzedaż



 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Partnerzy