Reklama

Windykacyjni pośrednicy
wtorek, 29 stycznia 2019 09:56

Nie od dzisiaj wiadomo, że pozyskanie klienta jest tym najdroższym etapem w sprzedaży. Jeśli już go pozyskamy, zależy nam na tym, by był z nami jak najdłużej i kupował u nas jak najwięcej.

Może zabrzmieć to mocno prowokacyjnie, ale tak… Od lat budując zewnętrzne kanały dystrybucji wielu produktów (kredytowych, ubezpieczeniowych), można zaobserwować jeden bardzo widoczny trend – uproduktowienie klienta – cross sell i upsell. To uproduktowienie rozumieć należy jako trzymanie relacji biznesowej z klientem na jak najszerszym polu.


Co zrobić, żeby klient wracał częściej

Pośrednicy ubezpieczeniowi, finansowi od lat zabiegają o to, by klient powracał jak najczęściej się da. Mając jednak ograniczone pole wyboru produktów – np. tylko ubezpieczenia komunikacyjne, są skazani na to, że klient wróci do nich tylko w trzech przypadkach:

  • rocznica polisy,
  • kupił nowy pojazd do ubezpieczenia,
  • ma szkodę i nie wie, jak sobie z nią poradzić.


Faktycznie klient powraca zazwyczaj w rocznicę polisy, o ile nie „złowi” go żaden inny agent dający zniżkę, gratis itd…

Dlatego właśnie świadomi multiagenci, pracujący z klientem, sięgają po nowe usługi komplementarne do ich bazowego biznesu.

Przykładem takich usług jest pakiet współpracy z moją spółką. Współpraca jest oparta na prostym i intuicyjnym systemie, który pozwala nie tylko na pomoc klientom, ale i generowanie dodatkowego źródła dochodu w myśl zasady WIN WIN WIN LOSE.

Wygranych mamy 3 – Klient, Multiagent, EK… Przegrany jest dłużnik, który sam sobie jest winien, bo gdyby nie sprzedał wadliwego produktu, zapłacił na czas, nie byłoby miejsca na nasze usługi.

e-kancelaria pomaga klientom indywidualnym i biznesowym

Klienci indywidualni szczególnie doceniają pomoc w:

  • odzyskiwaniu opłat likwidacyjnych z polis UFK,
  • dochodzeniu swoich praw od banków (kredyty walutowe),
  • odzyskiwaniu „nietrafionych” inwestycji w obligacje korporacyjne.

Wielu multiagentów obsługuje aktywnie klientów biznesowych, a tu już pole do współpracy jest gigantyczne. Statystyki sprzyjają rozwojowi naszej współpracy, bowiem do 90% firm deklaruje problemy z płatnościami, a tylko 13,4% MŚP wspiera się specjalistami w pomocy odzyskiwania swoich środków, co w zestawieniu z Europą Zachodnią (80%) daje nam wprost ogromne szanse na pomoc drobnym MŚP w odzyskiwaniu swoich pieniędzy.

Opinie współpracujących z nami pośredników/multiagentów i ich klientów napawają nas dużym optymizmem. Wiemy już, że droga, jaką obraliśmy, jest słuszna i będziemy w stanie pomóc wielu klientom, a tym samym pośrednikom, w budowaniu długofalowej relacji z ich klientami, a przy tym pasywnego przychodu.

Zapraszamy do współpracy – to nie boli, a zyskać mogą wszyscy.

Zadbajmy wspólnie o klientów, którzy mają problemy z odzyskaniem swoich środków od dłużników i instytucji finansowych.
Piotr Maciągowski




Skontaktuj się!
www.e-kancelaria.com
p.maciagowski@e-kancelaria.com




Piotr Maciągowski jest związany z branżą finansową od ponad 15 lat. Był odpowiedzialny za przygotowanie oraz realizację strategii sprzedaży dla czołowych spółek consumer finanse w Polsce. Doświadczenie zdobywał pracując zarówno w korporacjach jak i spółkach, które tworzył jako zarząd, akcjonariusz, udziałowiec. Z e-Kancelaria Grupa Prawno-Finansowa sp. z o.o. związany od samego początku jej działania. Przez ponad rok był prokurentem spółki.

 

MAK Ubezpieczenia: Maciej Leciejewski wzmocni oddział w Poznaniu

Od 3 czerwca 2019 r. Maciej Leciejewski odpowiada w MAK Ubezpieczenia za wsparcie rozwoju biznesu MSP i korporacyjnego w Oddziale w Poznaniu.

...


czytaj dalej

PZU Zdrowie: Wojciech Kossut prezesem zarządu Falck

17 czerwca Nadzwyczajne Zgromadzenie Wspólników podjęło uchwałę o powołaniu zarządu Falck Centra Medyczne. Decyzją NZW w organie zarządzającym...


czytaj dalej

Świat: W epoce zimnej wojny lodowce topniały wolniej

Tempo topnienia himalajskiego lodowca uległo podwojeniu w ciągu ostatnich 40 lat – wskazują badania, które umożliwiło odtajnienie zdjęć...


czytaj dalej

Geneva Association: Mocne głosy w zarządzie

Geneva Association, globalna organizacja zrzeszająca dyrektorów branży ubezpieczeń i reasekuracji, ogłosiła wybór czterech nowych członków...


czytaj dalej

PZU Zdrowie: Pierwszy kiosk telemedyczny

PZU Zdrowie uruchomiło pierwszy kiosk telemedyczny, czyli mobilny gabinet, w którym pacjent ma możliwość wykonania diagnostyki za pomocą aparatury...


czytaj dalej

Wyróżnienie dla ubezpieczenia „Generali, z myślą o firmie”

Ubezpieczenie dla małych i średnich firm „Generali, z myślą o firmie” zostało wyróżnione w raporcie Turbiny Polskiej Gospodarki, przygotowanym...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Zamów newsletter
Facebook