Reklama

Lepsze relacje dzięki PPK
poniedziałek, 05 sierpnia 2019 08:48

Rozmowa z Adamem Romanem, członkiem zarządów Sopockiego Towarzystwa Ubezpieczeń ERGO Hestia SA i Sopockiego Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie ERGO Hestia SA

Aleksandra E. Wysocka: – Dlaczego ERGO Hestia zdecydowała się zaangażować w dystrybucję pracowniczych planów kapitałowych?
Adam Roman:
– Jednym z priorytetów na najbliższe lata dla ERGO Hestii jest intensywny rozwój ubezpieczeń na życie, zarówno w obszarze ubezpieczeń indywidualnych jak i grupowych. W odpowiedzi na potrzeby naszych klientów, w celu zapewnienia im kompleksowej ochrony skonsolidowanej w jednym towarzystwie, zdecydowaliśmy się na rozszerzenie naszej oferty ubezpieczeń grupowych o PPK. Naszą przewagą rynkową jest ogólnopolska sieć sprzedaży, z wysoko wykwalifikowanymi pośrednikami ubezpieczeniowymi. Każdego roku zapewniamy ochronę ponad trzem milionom klientów indywidualnych oraz kilkuset tysiącom firm i przedsiębiorstw. Pracujemy z wykorzystaniem najbardziej innowacyjnych rozwiązań technologicznych, zatrudniamy najlepszych na rynku ekspertów. Nasze atuty i wiarygodny partner, jakim jest PKO TFI, umożliwiły nam stworzenie oferty, która dla brokerów i agentów jest optymalnym narzędziem do budowania i rozwijania relacji z klientami. Idea połączenia ubezpieczenia grupowego z PPK to dobry punkt wyjścia dla oferty indywidualnej, w której skupiamy się na ubezpieczeniach ochronnych.

Wybraliście współpracę biznesową z PKO TFI. Jakie są korzenie wyboru tego konkretnie partnera?
– Partnerstwo PKO TFI i ERGO Hestii to przede wszystkim gwarancja efektywnej dystrybucji PPK. Głównym kryterium przy podejmowaniu decyzji o nawiązaniu współpracy przy takim projekcie jest wiarygodność obydwu instytucji. Jesteśmy dla siebie naturalnymi partnerami. Z Grupą PKO współpracujemy od lat w ramach wielu linii biznesowych. Mamy do siebie zaufanie i wiemy, że współdziałamy z partnerem dojrzałym, przewidywalnym i sprawnym biznesowo. Gdy zapoznawaliśmy się ze szczegółami oferty PPK PKO TFI, stało się dla nas jasne, że bez obaw możemy rekomendować to rozwiązanie naszym klientom. Dodatkowo, z myślą o naszych pośrednikach, wspólnie z naszym partnerem wypracowaliśmy dla nich najbardziej atrakcyjne warunki współpracy. Największe TFI w Polsce, zapewniające wysoką jakość i stabilność zarządzania aktywami oraz wsparcie technologiczne dla pracodawców tworzących PPK, postawiły kropkę nad i.

W jaki sposób podzieliliście między siebie zadania?
– PPK to dla nas narzędzie budowania i zacieśniania relacji z naszymi klientami i pośrednikami. W ramach tego projektu dostarczamy wiarygodne rozwiązanie w zakresie długoterminowego oszczędzania. Dla pośrednika ubezpieczeniowego, a przede wszystkim dla pracodawcy, PPK to wyzwanie, które może budzić wiele obaw. Aspekt finansowania składki to jedno, ale źle przeprowadzony proces wdrożenia programu w firmie może doprowadzić do wielu niepotrzebnych zawirowań. Dlatego zdecydowaliśmy się na alians sprawdzonych partnerów, liderów w swoich obszarach. W efekcie PPK z PKO TFI to nie tylko doskonały produkt inwestycyjny, ale i ogromne doświadczenie, które przełoży się na wsparcie we wdrożeniu programu w przedsiębiorstwie.

Jakie macie oczekiwania wobec tego wschodzącego obszaru biznesu?
– Chcemy, aby PPK było naturalnym obszarem współpracy z odbiorcami naszych nowych ubezpieczeń grupowych, oferowanych za pomocą platformy Syriusz. Pamiętajmy, że jest to długoterminowy program, który pozwala planować wieloletnią współpracę. Dzięki temu na długo możemy zostać partnerem naszych klientów i oferować im kompleksową ochronę w najwyższym standardzie.

Co możecie zaoferować pośrednikom w zakresie PPK?
– Jako partner PKO TFI organizujemy proces dystrybucji. Przez lata zbudowaliśmy wartościowe relacje z agentami i brokerami ubezpieczeniowymi. Ich jakość i trwałość potwierdza między innymi 12. nagroda Fair Play dla najlepszego ubezpieczyciela majątkowego dla firm. O nowych zaangażowaniach decydujemy w sposób staranny i przemyślany. Dlatego z przekonaniem zapewniamy naszych pośredników, że decydując się na współpracę z PKO TFI przy dystrybucji PPK, wybraliśmy najlepszego partnera i rozwiązanie na rynku, wspierające ich w kompleksowym i skutecznym doradztwie.

Dziękuję za rozmowę.
Aleksandra E. Wysocka


 

Macif Życie: Mariusz Czajka członkiem zarządu ds. ryzyka

6 sierpnia Komisja Nadzoru Finansowego (KNF) jednogłośnie wyraziła zgodę na powołanie Mariusza Czajki na stanowisko członka zarządu Macif Życie...


czytaj dalej

Ergo Hestia: Justyna Wajs zastąpiła Małgorzatę Makulską



Małgorzata Makulska
Justyna Wajs

Małgorzata Makulska, członek zarządu Ergo Hestii, po 27 latach zakończyła współpracę z ubezpieczycielem z powodów...


czytaj dalej

Najczęściej czytane

Marsh: Rośnie liczba roszczeń z polis W&I

Od 2016 r. widoczny jest wzrost liczby roszczeń zgłaszanych z tytułu ubezpieczeń oświadczeń i zapewnień (Warranty & Indemnity, W&I) w regionie...


czytaj dalej

Rosja: Przyspieszenie testów samochodów bez kierowcy

Yandex, rosyjski odpowiednik Google, poinformował, że rozważa rozszerzenie swojej floty samoprowadzących się samochodów do 1000 w ciągu...


czytaj dalej

UFG: Nowe przepisy nie spowodują podwyżki składek

14 sierpnia prezydent Andrzej Duda podpisał ustawę z dnia 19 lipca 2019 r. o szczególnych uprawnieniach osób poszkodowanych w przypadku...


czytaj dalej

Rozmowy bez Asekuracji: Nic się nie stanie?

20 sierpnia ukazał się 80. odcinek „Rozmów bez Asekuracji”. Gościem podcastu był Marcin Tarczyński, analityk Polskiej Izby Ubezpieczeń.

Inspiracją...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Zamów newsletter
Facebook