Reklama

Lepsze relacje dzięki PPK
poniedziałek, 05 sierpnia 2019 08:48

Rozmowa z Adamem Romanem, członkiem zarządów Sopockiego Towarzystwa Ubezpieczeń ERGO Hestia SA i Sopockiego Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie ERGO Hestia SA

Aleksandra E. Wysocka: – Dlaczego ERGO Hestia zdecydowała się zaangażować w dystrybucję pracowniczych planów kapitałowych?
Adam Roman:
– Jednym z priorytetów na najbliższe lata dla ERGO Hestii jest intensywny rozwój ubezpieczeń na życie, zarówno w obszarze ubezpieczeń indywidualnych jak i grupowych. W odpowiedzi na potrzeby naszych klientów, w celu zapewnienia im kompleksowej ochrony skonsolidowanej w jednym towarzystwie, zdecydowaliśmy się na rozszerzenie naszej oferty ubezpieczeń grupowych o PPK. Naszą przewagą rynkową jest ogólnopolska sieć sprzedaży, z wysoko wykwalifikowanymi pośrednikami ubezpieczeniowymi. Każdego roku zapewniamy ochronę ponad trzem milionom klientów indywidualnych oraz kilkuset tysiącom firm i przedsiębiorstw. Pracujemy z wykorzystaniem najbardziej innowacyjnych rozwiązań technologicznych, zatrudniamy najlepszych na rynku ekspertów. Nasze atuty i wiarygodny partner, jakim jest PKO TFI, umożliwiły nam stworzenie oferty, która dla brokerów i agentów jest optymalnym narzędziem do budowania i rozwijania relacji z klientami. Idea połączenia ubezpieczenia grupowego z PPK to dobry punkt wyjścia dla oferty indywidualnej, w której skupiamy się na ubezpieczeniach ochronnych.

Wybraliście współpracę biznesową z PKO TFI. Jakie są korzenie wyboru tego konkretnie partnera?
– Partnerstwo PKO TFI i ERGO Hestii to przede wszystkim gwarancja efektywnej dystrybucji PPK. Głównym kryterium przy podejmowaniu decyzji o nawiązaniu współpracy przy takim projekcie jest wiarygodność obydwu instytucji. Jesteśmy dla siebie naturalnymi partnerami. Z Grupą PKO współpracujemy od lat w ramach wielu linii biznesowych. Mamy do siebie zaufanie i wiemy, że współdziałamy z partnerem dojrzałym, przewidywalnym i sprawnym biznesowo. Gdy zapoznawaliśmy się ze szczegółami oferty PPK PKO TFI, stało się dla nas jasne, że bez obaw możemy rekomendować to rozwiązanie naszym klientom. Dodatkowo, z myślą o naszych pośrednikach, wspólnie z naszym partnerem wypracowaliśmy dla nich najbardziej atrakcyjne warunki współpracy. Największe TFI w Polsce, zapewniające wysoką jakość i stabilność zarządzania aktywami oraz wsparcie technologiczne dla pracodawców tworzących PPK, postawiły kropkę nad i.

W jaki sposób podzieliliście między siebie zadania?
– PPK to dla nas narzędzie budowania i zacieśniania relacji z naszymi klientami i pośrednikami. W ramach tego projektu dostarczamy wiarygodne rozwiązanie w zakresie długoterminowego oszczędzania. Dla pośrednika ubezpieczeniowego, a przede wszystkim dla pracodawcy, PPK to wyzwanie, które może budzić wiele obaw. Aspekt finansowania składki to jedno, ale źle przeprowadzony proces wdrożenia programu w firmie może doprowadzić do wielu niepotrzebnych zawirowań. Dlatego zdecydowaliśmy się na alians sprawdzonych partnerów, liderów w swoich obszarach. W efekcie PPK z PKO TFI to nie tylko doskonały produkt inwestycyjny, ale i ogromne doświadczenie, które przełoży się na wsparcie we wdrożeniu programu w przedsiębiorstwie.

Jakie macie oczekiwania wobec tego wschodzącego obszaru biznesu?
– Chcemy, aby PPK było naturalnym obszarem współpracy z odbiorcami naszych nowych ubezpieczeń grupowych, oferowanych za pomocą platformy Syriusz. Pamiętajmy, że jest to długoterminowy program, który pozwala planować wieloletnią współpracę. Dzięki temu na długo możemy zostać partnerem naszych klientów i oferować im kompleksową ochronę w najwyższym standardzie.

Co możecie zaoferować pośrednikom w zakresie PPK?
– Jako partner PKO TFI organizujemy proces dystrybucji. Przez lata zbudowaliśmy wartościowe relacje z agentami i brokerami ubezpieczeniowymi. Ich jakość i trwałość potwierdza między innymi 12. nagroda Fair Play dla najlepszego ubezpieczyciela majątkowego dla firm. O nowych zaangażowaniach decydujemy w sposób staranny i przemyślany. Dlatego z przekonaniem zapewniamy naszych pośredników, że decydując się na współpracę z PKO TFI przy dystrybucji PPK, wybraliśmy najlepszego partnera i rozwiązanie na rynku, wspierające ich w kompleksowym i skutecznym doradztwie.

Dziękuję za rozmowę.
Aleksandra E. Wysocka


 

Supra Brokers: Rafał Holanowski przestał pełnić funkcję prezesa

Firma brokerska Supra Brokers poinformowała, że wraz z wkroczeniem w nowy etap rozwoju, którego kierunek wyznacza ekspansja na nowe rynki i nowe...


czytaj dalej

Signal Iduna: Krzysztof Konstanciuk szefem Biura Sprzedaży Korporacyjnej

4 listopada Krzysztof Konstanciuk objął stanowisko Managera Sprzedaży Korporacyjnej Signal Iduna Polska. W ramach swoich obowiązków będzie...


czytaj dalej

Lloyd’s: Jedno ciało kierownicze

Ubezpieczeniowy i reasekuracyjny rynek Lloyd’s ogłosił swoją decyzję połączenia Rady Lloyd’s i Zarządu Franczyzy. Połączenie wejdzie w życie 1...


czytaj dalej

Katar: Bez Dubaju zyski spadły

Katarskie towarzystwo ubezpieczeń ogólnych i reasekuracji Qatar General Insurance and Reinsurance Company (QGIRC) odnotowało spadek o 88,5% zysków...


czytaj dalej

Grupa PZU: Blisko 2 mld zł z działalności w trudnym otoczeniu

17,5 miliarda złotych – takim wynikiem sprzedażowym za 3 kwartały obecnego roku legitymowała się Grupa PZU. To najwyższy taki rezultat w jej...


czytaj dalej

Prudential: Migracja do chmury

Prudential wdrożył chmurowy system ERP Oracle Financials Cloud. Projekt zrealizowano równocześnie w Polsce oraz w Irlandii w ciągu 10 miesięcy. To...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Zamów newsletter
Facebook