feed-image -

Reklama

Rozmowa Tygodnia


Merkury+. System, który nie wymaga szkoleń
wtorek, 30 sierpnia 2016 08:37

Rozmowa z Adamem Malinowskim, członkiem zarządu Generali TU SA i Generali Finance, odpowiedzialnym za sprzedaż multiagencyjną, kanał dealerski, sprzedaż direct oraz marketing

Aleksandra E. Wysocka: – Generali wdraża nowy system sprzedażowy. Dlaczego teraz, skąd potrzeba tego typu zmiany?
Adam Malinowski:
– Na wstępie warto zrobić mały rys historyczny. Kiedy w 2005 r. Generali wdrażało system Merkury 1, była to absolutna rewolucja na rynku. Był to pierwszy system zapisujący online oferty i polisy agenta, co więcej, dostępny z poziomu strony www. Przez kolejne lata agenci wyrażali się bardzo ciepło o systemie Merkury 1, gdyż zrewolucjonizował on ich sposób pracy.
System Merkury 1 dłużej niż zakładaliśmy budował naszą przewagę i był on stale aktualizowany, ale po 6 latach przyszedł czas na zmianę. W 2012 r. wystartował system Merkury 2. Mieliśmy dwa cele. Pierwszy to efektywność sprzedaży: aby to zrealizować, zmniejszyliśmy liczbę pytań, ich kolejność i tym samym liczbę ekranów. Drugi cel to estetyka: zrobiliśmy mnóstwo warsztatów, badań, jak powinny być graficznie i strukturalnie poukładane ekrany, aby nasz odbiorca, czyli pracownik Multiagencji, używał systemu z przyjemnością. To był pełny sukces.

Add a comment
Więcej…
 
Rozwój, rentowność, wzrost udziału w rynku
środa, 10 sierpnia 2016 08:37

Rozmowa z Rogerem Hodgkissem, członkiem zarządu PZU SA odpowiedzialnym za sprzedaż ubezpieczeń indywidualnych i przewodniczącym rady nadzorczej LINK4

Aleksandra Wysocka: – Jak wyglądają wyniki po pierwszym półroczu?
Roger Hodgkiss:
– O kilkanaście procent wzrosła sprzedaż. W pierwszym kwartale zwiększyliśmy udział w rynku o 4 punkty procentowe. Na dane podsumowujące drugi kwartał jeszcze czekamy. W zarządzie odpowiadam za klienta masowego, więc cały czas mówimy o wzroście w obszarze polis indywidualnych. Udało się też podnieść ceny w ubezpieczeniach komunikacyjnych aż o 24%.

Add a comment
Więcej…
 
Jak na nowo stworzyć świat ubezpieczeń?
wtorek, 02 sierpnia 2016 08:35

Rozmowa z Łukaszem Kosickim, dyrektorem zespołu projektowego iHestii

Aleksandra E. Wysocka: – Jaka jest historia iHestii – jak ten projekt się narodził?
Łukasz Kosicki:
– Ubezpieczenia pełne są dziś pozornych innowacji: produktowych, obsługowych, sprzedażowych, informatycznych, otoczonych zmiennym światem wymogów prawnych. Pasażerami tej szalonej karuzeli rozmaitości są agent i klient. Nie trzeba się zastanawiać – taka przejażdżka rzadko budzi pozytywne emocje, przypominając raczej rollercoaster bez trzymanki.

Add a comment
Więcej…
 
Wyższa prowizja jest możliwa
wtorek, 14 czerwca 2016 08:35

Rozmowa z Adamem Rowickim, prezesem zarządu Nauczycielskiej Agencji Ubezpieczeniowej SA

„Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Od jak dawna kieruje pan Nauczycielską Agencją Ubezpieczeniową?
Adam Rowicki:
– Od 2002 r., a więc to już 14 lat.

Add a comment
Więcej…
 
20 lat wyzwań i sukcesów
środa, 18 maja 2016 08:44

Rozmowa z Ryszardem Grzelakiem, prezesem Europ Assistance Polska

Bożena M. Dołęgowska-Wysocka: – Proszę przypomnieć początki Europ Assistance w Polsce, jak wyglądała firma na początku swojej działalności?
Ryszard Grzelak:
– Kiedy w 1996 r. Europ Assistance rozpoczynała działalność w Polsce, nikt nie przypuszczał, że w tak krótkim czasie osiągniemy tak wiele. Wtedy nasz zespół liczył zaledwie kilkanaście osób, rynek ubezpieczeń był słabo rozwinięty, a idea assistance nie była znana Polakom szerzej. Jednak już po roku działalności naszymi świadczeniami było objętych sto tysięcy osób. Zdecydowana większość z nich posiadała wtedy assistance samochodowy z podstawowymi serwisami.

Add a comment

Więcej…
 
Szukamy ludzi z genem aktywności
poniedziałek, 18 kwietnia 2016 08:14

Rozmowa z Januszem Wojtasem, dyrektorem oddziału Aviva Kraków II

Aleksandra Wysocka: – Od jak dawna jest Pan związany z ubezpieczeniami?
Janusz Wojtas:
– To już ponad 22 lata. Można by rzec, że rozwijam się wraz z rynkiem ubezpieczeń życiowych w Polsce. Branżę wybrałem świadomie. Patrząc wstecz i oceniając, to była (i jest) dobra decyzja. W Commercial Union byłem agentem, trenerem, menedżerem grupy, dyrektorem filii. Potem firma zmieniła markę na Aviva, a ja od 6 lat kieruję jej oddziałem w Krakowie.

Add a comment

Więcej…
 
Allianz daje agentom wiedzę, markę i konkretne wsparcie
poniedziałek, 21 marca 2016 09:57

Rozmowa z Sylwią Szeligą z Allianz

Aleksandra E. Wysocka: Czym się Pani dokładnie zajmuje w Allianz?
Sylwia Szeliga: Z firmą jestem związana już 13 lat. Zaczynałam jako agentka, potem byłam menedżerem, następnie dyrektorem oddziału, dyrektorem regionalnym, a od stycznia odpowiadam za budowę nowej sieci doradców ubezpieczeń na życie w Allianz.

Add a comment
Więcej…
 
Moduł korpo, czyli jeszcze sprawniejsza obsługa pośrednika
piątek, 26 lutego 2016 09:53

Rozmowa z Tomaszem Domańskim, dyrektorem Departamentu Ubezpieczeń Korporacyjnych w InterRisk Vienna Insurance Group

Aleksandra E. Wysocka: – Niedawno uruchomiliście w InterRisk moduł korpo. Co się kryje za tym hasłem?
Tomasz Domański:
– Chodzi o całkowite zinformatyzowanie zapytań ofertowych spływających od pośredników do Departamentu Ubezpieczeń Korporacyjnych. Mówię tu głównie o brokerach, chociaż mamy również sporą grupę agentów specjalizujących się w ubezpieczeniach korporacyjnych. Nowe narzędzie potrafi zarejestrować spływającą ofertę. To zdecydowanie usprawnia cały proces, a dodatkowo pozwala wychwycić ewentualne konflikty.

Add a comment

Więcej…
 
Nowe zasady gry - Dyrektywa o dystrybucji ubezpieczeń
piątek, 08 stycznia 2016 09:38

Rozmowa z Marcinem Czuganem, dyrektorem Departamentu Prawno-Legislacyjnego Konferencji Przedsiębiorstw Finansowych i Przewodniczącym Komitetu Prawno-Politycznego EUROFINAS

„Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Jaki jest aktualny status legislacyjny Dyrektywy w sprawie pośrednictwa ubezpieczeniowego 2 (tzw. IMD2)?
Marcin Czugan:
– Właściwie od okresu wakacyjnego  z uwagi na zakres przedmiotowy – mamy do czynienia z nową nazwą dyrektywy. Zamiast dotychczasowej IMD 2 (Insurance Mediation Directive 2), nowa nazwa to IDD (Insurance Distribution Directive). Dyrektywa obejmie bowiem nie tylko kwestie pośrednictwa ubezpieczeniowego, jak było pierwotnie, ale również wszelkie aspekty związane z dystrybucją ubezpieczeń we wszystkich kanałach dystrybucji.  
Aktualnie Parlament Europejski zaakceptował treść dyrektywy, czekamy zatem na decyzję Rady Unii Europejskiej odnośnie do publikacji tego aktu prawnego w Dzienniku Urzędowym UE. Powinno to nastąpić na początku stycznia 2016 r. i po 21 dniach od momentu opublikowania – dyrektywa wejdzie w życie.

Add a comment

Więcej…
 
Multiagentom i brokerom umożliwiamy dystrybucję produktów Lloyd’s
poniedziałek, 07 grudnia 2015 09:13

Rozmowa z prezesem Grupy Leadenhall Maciejem Bud-Gusaim

„Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Spotykamy się tuż przed dorocznym Lloyd’s Meet the Market w nowej siedzibie Leadenhall w Polsce. Proszę przybliżyć, czym się zajmujecie?
Maciej Bud-Gusaim:
– Obecnie naszą Grupę tworzą trzy spółki – Leadenhall Polska SA, Leadenhall Underwriting Limited oraz Efinity Sp. z o.o. Historycznie najdłużej na rynku istnieje Efinity, która zajmuje się dostarczaniem autorskiego oprogramowania w modelu software as a service (SaaS) dla ubezpieczycieli i pośredników ubezpieczeniowych. To na bazie tego systemu wkrótce po zarejestrowaniu działalności przez Lloyd’s w Polsce w 2008 r. została utworzona Leadenhall Polska jako jego coverholder. Obecnie umożliwiamy niezależnym pośrednikom dystrybucję siedmiu produktów ubezpieczeniowych Lloyd’s z linii osobowych oraz specjalistycznych. Dynamiczny rozwój obu spółek umożliwił nam założenie Leadenhall Underwriting w Londynie, który jest w procesie akredytacji przez FCA (Financial Conduct Authority) oraz Lloyd’s. Leadenhall Underwriting będzie posiadał status coverholdera oraz brokera Lloyd’s i dostarczał innym coverholderom opracowane przez nas produkty wraz z technologią do ich underwritingu i sprzedaży.

Add a comment
Więcej…
 
<< pierwsza < poprzednia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 następna > ostatnia >>

Strona 6 z 61

Z PZU do zarządu Alior Banku

17 października Katarzyna Sułkowska złożyła rezygnację z funkcji prezesa zarządu Alior Banku. Rada nadzorcza spółki przyjęła rezygnację i z tym...


czytaj dalej

MAK Ubezpieczenia: Robert Grabowski nowym członkiem zarządu

Robert Grabowski, dotychczasowy dyrektor Biura Ubezpieczeń na Życie i Osobowych MAK Ubezpieczenia, został członkiem zarządu firmy brokerskiej....


czytaj dalej

Unia Berneńska: Beatriz Reguero nową przewodniczącą

17 października w Paryżu odbyło się doroczne walne zgromadzenie Unii Berneńskiej. Gospodarzem spotkania, które zgromadziło ponad 300 dyrektorów...


czytaj dalej

Aon: Wrześniowe katastrofy najkosztowniejsze

Szkody spowodowane przez huragany, powodzie i trzęsienia ziemi sprawiły, że wrzesień był pod względem katastrof naturalnych najkosztowniejszym jak...


czytaj dalej

PIU: Wynik bancassurance najsłabszy od lat

17 października podczas pierwszego dnia X Kongresu Bancassurance Polska Izba Ubezpieczeń (PIU) zaprezentowała podsumowanie wyników bankowego...


czytaj dalej

Consultia: Korekta rocznej prognozy

Przez 9 miesięcy tego roku Consultia zebrała 155,1 mln zł, o 15,1% więcej niż w analogicznym okresie 2017 r. (134,8 mln zł). Przychody...


czytaj dalej

 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Gazeta

Prenumerata
E-wydanie

Firma

Redakcja
Reklama

Ogłoszenia

Podcast

Kursy on-line
Zamów newsletter
Facebook