feed-image -

Rozmowa Tygodnia


PROJEKT99.PL Dołącz do elity doradców
poniedziałek, 19 września 2016 08:19

Rozmowa z Andreasem Demingerem, prezesem zarządu Assiduus Investment Partners

Aleksandra E. Wysocka: – Rynek pośrednictwa ubezpieczeniowego i finansowego zmaga się z wieloma problemami. Brakuje produktów, prowizje spadają. Co ma robić pośrednik, który chce odnosić sukcesy? Zmienić branżę?
Andreas Deminger:
– Zmienić branżę można zawsze. Jest to najprostsza ścieżka wyboru, którą poszło wielu doradców finansowych. Dzięki, jak Pani to określiła, problemom na rynku usług pośrednictwa finansowego, stworzyła się przestrzeń dla profesjonalistów. Jeszcze kilka lat temu branża pełna była biegającej młodzieży w pomaturalnych garniturach, której wmówiono, że z sukcesem mogą zarządzać portfelem swoich klientów. I oni w to uwierzyli.

Add a comment

Więcej…
 
Merkury+. System, który nie wymaga szkoleń
wtorek, 30 sierpnia 2016 08:37

Rozmowa z Adamem Malinowskim, członkiem zarządu Generali TU SA i Generali Finance, odpowiedzialnym za sprzedaż multiagencyjną, kanał dealerski, sprzedaż direct oraz marketing

Aleksandra E. Wysocka: – Generali wdraża nowy system sprzedażowy. Dlaczego teraz, skąd potrzeba tego typu zmiany?
Adam Malinowski:
– Na wstępie warto zrobić mały rys historyczny. Kiedy w 2005 r. Generali wdrażało system Merkury 1, była to absolutna rewolucja na rynku. Był to pierwszy system zapisujący online oferty i polisy agenta, co więcej, dostępny z poziomu strony www. Przez kolejne lata agenci wyrażali się bardzo ciepło o systemie Merkury 1, gdyż zrewolucjonizował on ich sposób pracy.
System Merkury 1 dłużej niż zakładaliśmy budował naszą przewagę i był on stale aktualizowany, ale po 6 latach przyszedł czas na zmianę. W 2012 r. wystartował system Merkury 2. Mieliśmy dwa cele. Pierwszy to efektywność sprzedaży: aby to zrealizować, zmniejszyliśmy liczbę pytań, ich kolejność i tym samym liczbę ekranów. Drugi cel to estetyka: zrobiliśmy mnóstwo warsztatów, badań, jak powinny być graficznie i strukturalnie poukładane ekrany, aby nasz odbiorca, czyli pracownik Multiagencji, używał systemu z przyjemnością. To był pełny sukces.

Add a comment
Więcej…
 
Rozwój, rentowność, wzrost udziału w rynku
środa, 10 sierpnia 2016 08:37

Rozmowa z Rogerem Hodgkissem, członkiem zarządu PZU SA odpowiedzialnym za sprzedaż ubezpieczeń indywidualnych i przewodniczącym rady nadzorczej LINK4

Aleksandra Wysocka: – Jak wyglądają wyniki po pierwszym półroczu?
Roger Hodgkiss:
– O kilkanaście procent wzrosła sprzedaż. W pierwszym kwartale zwiększyliśmy udział w rynku o 4 punkty procentowe. Na dane podsumowujące drugi kwartał jeszcze czekamy. W zarządzie odpowiadam za klienta masowego, więc cały czas mówimy o wzroście w obszarze polis indywidualnych. Udało się też podnieść ceny w ubezpieczeniach komunikacyjnych aż o 24%.

Add a comment
Więcej…
 
Jak na nowo stworzyć świat ubezpieczeń?
wtorek, 02 sierpnia 2016 08:35

Rozmowa z Łukaszem Kosickim, dyrektorem zespołu projektowego iHestii

Aleksandra E. Wysocka: – Jaka jest historia iHestii – jak ten projekt się narodził?
Łukasz Kosicki:
– Ubezpieczenia pełne są dziś pozornych innowacji: produktowych, obsługowych, sprzedażowych, informatycznych, otoczonych zmiennym światem wymogów prawnych. Pasażerami tej szalonej karuzeli rozmaitości są agent i klient. Nie trzeba się zastanawiać – taka przejażdżka rzadko budzi pozytywne emocje, przypominając raczej rollercoaster bez trzymanki.

Add a comment
Więcej…
 
Wyższa prowizja jest możliwa
wtorek, 14 czerwca 2016 08:35

Rozmowa z Adamem Rowickim, prezesem zarządu Nauczycielskiej Agencji Ubezpieczeniowej SA

„Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Od jak dawna kieruje pan Nauczycielską Agencją Ubezpieczeniową?
Adam Rowicki:
– Od 2002 r., a więc to już 14 lat.

Add a comment
Więcej…
 
20 lat wyzwań i sukcesów
środa, 18 maja 2016 08:44

Rozmowa z Ryszardem Grzelakiem, prezesem Europ Assistance Polska

Bożena M. Dołęgowska-Wysocka: – Proszę przypomnieć początki Europ Assistance w Polsce, jak wyglądała firma na początku swojej działalności?
Ryszard Grzelak:
– Kiedy w 1996 r. Europ Assistance rozpoczynała działalność w Polsce, nikt nie przypuszczał, że w tak krótkim czasie osiągniemy tak wiele. Wtedy nasz zespół liczył zaledwie kilkanaście osób, rynek ubezpieczeń był słabo rozwinięty, a idea assistance nie była znana Polakom szerzej. Jednak już po roku działalności naszymi świadczeniami było objętych sto tysięcy osób. Zdecydowana większość z nich posiadała wtedy assistance samochodowy z podstawowymi serwisami.

Add a comment

Więcej…
 
Szukamy ludzi z genem aktywności
poniedziałek, 18 kwietnia 2016 08:14

Rozmowa z Januszem Wojtasem, dyrektorem oddziału Aviva Kraków II

Aleksandra Wysocka: – Od jak dawna jest Pan związany z ubezpieczeniami?
Janusz Wojtas:
– To już ponad 22 lata. Można by rzec, że rozwijam się wraz z rynkiem ubezpieczeń życiowych w Polsce. Branżę wybrałem świadomie. Patrząc wstecz i oceniając, to była (i jest) dobra decyzja. W Commercial Union byłem agentem, trenerem, menedżerem grupy, dyrektorem filii. Potem firma zmieniła markę na Aviva, a ja od 6 lat kieruję jej oddziałem w Krakowie.

Add a comment

Więcej…
 
Allianz daje agentom wiedzę, markę i konkretne wsparcie
poniedziałek, 21 marca 2016 09:57

Rozmowa z Sylwią Szeligą z Allianz

Aleksandra E. Wysocka: Czym się Pani dokładnie zajmuje w Allianz?
Sylwia Szeliga: Z firmą jestem związana już 13 lat. Zaczynałam jako agentka, potem byłam menedżerem, następnie dyrektorem oddziału, dyrektorem regionalnym, a od stycznia odpowiadam za budowę nowej sieci doradców ubezpieczeń na życie w Allianz.

Add a comment
Więcej…
 
Moduł korpo, czyli jeszcze sprawniejsza obsługa pośrednika
piątek, 26 lutego 2016 09:53

Rozmowa z Tomaszem Domańskim, dyrektorem Departamentu Ubezpieczeń Korporacyjnych w InterRisk Vienna Insurance Group

Aleksandra E. Wysocka: – Niedawno uruchomiliście w InterRisk moduł korpo. Co się kryje za tym hasłem?
Tomasz Domański:
– Chodzi o całkowite zinformatyzowanie zapytań ofertowych spływających od pośredników do Departamentu Ubezpieczeń Korporacyjnych. Mówię tu głównie o brokerach, chociaż mamy również sporą grupę agentów specjalizujących się w ubezpieczeniach korporacyjnych. Nowe narzędzie potrafi zarejestrować spływającą ofertę. To zdecydowanie usprawnia cały proces, a dodatkowo pozwala wychwycić ewentualne konflikty.

Add a comment

Więcej…
 
Nowe zasady gry - Dyrektywa o dystrybucji ubezpieczeń
piątek, 08 stycznia 2016 09:38

Rozmowa z Marcinem Czuganem, dyrektorem Departamentu Prawno-Legislacyjnego Konferencji Przedsiębiorstw Finansowych i Przewodniczącym Komitetu Prawno-Politycznego EUROFINAS

„Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Jaki jest aktualny status legislacyjny Dyrektywy w sprawie pośrednictwa ubezpieczeniowego 2 (tzw. IMD2)?
Marcin Czugan:
– Właściwie od okresu wakacyjnego  z uwagi na zakres przedmiotowy – mamy do czynienia z nową nazwą dyrektywy. Zamiast dotychczasowej IMD 2 (Insurance Mediation Directive 2), nowa nazwa to IDD (Insurance Distribution Directive). Dyrektywa obejmie bowiem nie tylko kwestie pośrednictwa ubezpieczeniowego, jak było pierwotnie, ale również wszelkie aspekty związane z dystrybucją ubezpieczeń we wszystkich kanałach dystrybucji.  
Aktualnie Parlament Europejski zaakceptował treść dyrektywy, czekamy zatem na decyzję Rady Unii Europejskiej odnośnie do publikacji tego aktu prawnego w Dzienniku Urzędowym UE. Powinno to nastąpić na początku stycznia 2016 r. i po 21 dniach od momentu opublikowania – dyrektywa wejdzie w życie.

Add a comment

Więcej…
 
<< pierwsza < poprzednia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 następna > ostatnia >>

Strona 3 z 58

Skarbiec TFI: Ewa Radkowska-Świętoń w zarządzie

Ewa Radkowska-Świętoń dołączy do zarządu Skarbiec TFI od 1 września 2017 r., a od 1 października obejmie stanowisko prezesa zarządu

Ewa...


czytaj dalej

Przemysław Bona wiceprezesem Profika Broker

Z początkiem sierpnia Przemysław Bona objął stanowisko wiceprezesa zarządu Profika Broker. Menadżer związany ostatnio z Generali Polska zajmie się...


czytaj dalej

Łotwa: PZU inicjatorem podwyżek w komunikacji

Znaczące podwyżki cen polis komunikacyjnych OC, które na polskim rynku trwają już od kilkunastu miesięcy, dotarły również do państw bałtyckich. Na...


czytaj dalej

Chiny: Gwałtowny wzrost popytu na cyberubezpieczenia

Sądząc po nasilonym zainteresowaniu po ataku z użyciem rozbójniczego oprogramowania WannaCry, menedżerowie wyższego szczebla w AIG są przekonani,...


czytaj dalej

Polisa turystyczna w bankomacie Euronetu

Od kilku miesięcy podróżni mogą kupić w trybie last-minute ubezpieczenie podróżne Link4, korzystając ze specjalnego polisomatu na lotnisku w...


czytaj dalej

Rzecznik Finansowy: Jak uzyskać pełną wypłatę za mienie zniszczone przez wichury?

Żywioły szalejące w ostatnim czasie nad Polską zniszczyły wiele zabudowań. Rzecznik Finansowy przypomina podstawowe problemy, z jakimi spotykają...


czytaj dalej

Sprzedaż



 

Adres redakcji

ul. Bracka 3 lok. 4
00-501 Warszawa
tel. (22) 628 26 31

email redakcja@gu.com.pl

Partnerzy