Rozmowa z Damianem Dytkowskim, pełnomocnikiem zarządu Profi Finance
Aleksandra E. Wysocka: – Działacie na rynku od ponad roku, proponując agentom współpracę w zakresie sprzedaży leasingów. Proszę powiedzieć coś więcej o tym projekcie.
Damian Dytkowski: – Rzeczywiście, rok temu wprowadziliśmy na rynek ofertę leasingową, do której ubezpieczenie oferowane jest przez agentów, którzy są naszymi głównymi partnerami biznesowymi. Obecnie jesteśmy największym brokerem leasingowym w kanale agencyjnym i mamy ponad 600 współpracujących agentów. Jesteśmy firmą, która jest w 100% skoncentrowana na kanale agencyjnym. Na bieżąco kolejne agencje zgłaszają się w celu nawiązania współpracy. Nowi agenci mogą to robić poprzez odpowiedni formularz kontaktowy.
To ogromny sukces, który pokazał, że agenci potrzebowali tych usług. Od samego początku naszą główną wartością było dążenie do transparentności i prostoty procesu. To właśnie te wartości pozwoliły nam osiągnąć cele, jakie obraliśmy wspólnie z partnerami biznesowymi – agencjami ubezpieczeniowymi.
Teraz uruchamiacie kolejny innowacyjny projekt, dający agentom możliwość sprzedaży samochodów. Czy to nie jest zbyt skomplikowane dla pośredników?
– Jak wspominałem, istotą oferty jest prostota procesu, która zarówno z perspektywy agenta, jak i klienta jest w pełni czytelna i zrozumiała. Nasz nowatorski model biznesowy to oferta dla agentów ubezpieczeniowych, którzy chcą mieć jeszcze większą elastyczność w prowadzeniu swojego biznesu oraz zwiększyć dochody.
Dzięki naszej nowej ofercie – umożliwienia sprzedaży samochodów przez agentów z finansowaniem i ubezpieczeniem – agenci mogą proponować zupełnie nową jakość na rynku ubezpieczeniowym, czyli nie tylko ubezpieczenie, jak do tej pory, ale wspólnie z klientem mogą wybrać samochód z gamy ponad 2 tys. pojazdów. Nie dość, że otrzymają prowizję za ubezpieczenie, to jeszcze dodatkową prowizję za konkretny pojazd.
Jesteśmy dumni, że jako pierwsi w Polsce wprowadziliśmy tę ofertę, i jesteśmy pewni, że przyczyni się ona do dalszego rozwoju naszej branży.
Dlaczego akurat teraz postanowiliście wprowadzić ten projekt?
– Agenci ubezpieczeniowi działają w bardzo konkurencyjnym i zarazem nisko marżowym środowisku. Coraz trudniej jest im rozwijać agencje, bazując wyłącznie na sprzedaży ubezpieczeń komunikacyjnych. Opcja poszerzenia oferty o produkt z wyższą prowizją i zarazem powiązany z komunikacją to dla wielu z nich ciekawa opcja rozwoju biznesu.
Jak dokładnie działa ten model biznesowy?
– Agenci ubezpieczeniowi, którzy współpracują z nami, oraz nowi partnerzy, którzy zgłoszą się do nas za pośrednictwem formularza zgłoszeniowego, będą mieli dostęp do ponad 2 tys. samochodów używanych, które są do odebrania od zaraz z salonów dealerskich z opcją door-to-door. Są to samochody dwu–czteroletnie.
Agent będzie mógł skontaktować się ze swoimi klientami i zaoferować im samochód wraz z finansowaniem i ubezpieczeniem. Dzięki temu klienci będą mieli możliwość korzystania z samochodu, za stałą miesięczną opłatą, bez konieczności jego zakupu – chociaż taka opcja również występuje.
Dodatkowo, agent ubezpieczeniowy będzie mógł ubezpieczyć ten samochód, co zwiększy jego atrakcyjność dla klientów. To proste i przejrzyste rozwiązanie, które oferuje agencjom ubezpieczeniowym nowe możliwości rozwoju ich biznesu.
Czyli agenci otrzymają prowizję za sprzedaż ubezpieczenia oraz za sfinansowanie samochodu?
– Tak, dokładnie. To model prowizyjny, który daje agentom podwójną korzyść. Nie dość, że otrzymają prowizję za sprzedaż ubezpieczenia, czyli prowizję za ich standardową działalność, to jeszcze otrzymają prowizję za finansowanie wybranego samochodu. Nikt do tej pory w Polsce nie zaproponował takiego rozwiązania w kanale agencyjnym.
Korzystając z okazji, chciałbym również zaznaczyć, że przygotowaliśmy dodatkową promocję dla naszych partnerów. To wyjątkowa, unikatowa na polskim rynku oferta dla agentów, ich pracowników jak również dla członków ich rodzin, która nie dość, że ma bardzo niski abonament miesięczny, to jeszcze umożliwia wymianę samochodu już co dwa lata. Ponadto współpracujący z nami partner otrzyma prowizję za skorzystanie z tej wyjątkowej okazji.
Oferta obejmuje wszystkich agentów, którzy już z nami współpracują, a tych, którzy chcieliby skorzystać z tej promocji, zapraszamy do współpracy poprzez wypełnienie formularza zgłoszeniowego.
Jakie korzyści przyniesie to klientom?
– Dzięki temu rozwiązaniu klienci będą mieli dostęp do samochodów w bardzo dobrym stanie technicznym, posiadających historię przeglądów w autoryzowanych Polskich salonach (nie są to samochody z komisów i nie są to samochody sprowadzane z rynku zagranicznego), które będą w pełni ubezpieczone.
Będą mieli również możliwość korzystania z samochodu bez konieczności jego zakupu, co z pewnością przyciągnie wielu klientów. To korzystne rozwiązanie dla osób, które nie chcą lub nie mogą inwestować w zakup samochodu, a jednocześnie cenią sobie swobodę poruszania się własnym pojazdem.
Jakie są korzyści dla Profi Finance?
– Nasza firma zyskuje nowych partnerów biznesowych i otwiera się na nowy rynek. Współpraca z agentami ubezpieczeniowymi pozwala nam dotrzeć do nowych klientów i zwiększyć naszą obecność na rynku.
Dostarczamy również wiedzę i doświadczenie w dziedzinie finansowania samochodów, co może być bardzo pomocne dla agentów ubezpieczeniowych.
Czy ten model biznesowy jest już dostępny dla agentów ubezpieczeniowych w Polsce?
– Tak, już teraz nasi partnerzy biznesowi, czyli agenci ubezpieczeniowi, mogą skorzystać z oferty. Ci, którzy chcą z nami współpracować, wystarczy, że zgłoszą taką chęć poprzez formularz na stronie. Dzięki temu będą mieli dostęp do wszystkich produktów, jakie oferuje Profi Finance.
To dla nas ważne, żeby agenci ubezpieczeniowi mieli możliwość sprzedaży kompleksowych rozwiązań finansowych dla swoich klientów, w tym także leasingu samochodów.
Dziękuję za rozmowę.
Aleksandra E. Wysocka
https://profifinance.pl/wsppraca-z-agencjami-ubezpieczniowymi/
