Zanim odpalisz kolejną kampanię, sprawdź, gdzie tracisz klientów
W naszej branży działa prosty mechanizm. Gdy wynik przestaje się zgadzać, odruch jest jeden: trzeba zrobić wszystkiego więcej: publikacji, reklam, zapytań, działań.
Tylko że bardzo...
Dlaczego trzeba otwierać się na świat i nowe idee
Aby uzyskać i utrzymać radość z pracy, potrzebujesz wokół siebie ludzi, którzy mogą zapewnić ci wysoki poziom wsparcia i odpowiednie wyzwania, abyś mógł się...
Trener sprzedaży, który nigdy nie sprzedał
Znam gościa, który przeszkolił pół Polski ze sprzedaży. Warsztaty w piętnastu miastach, artykuły, podcast z sześćdziesięciom odcinkami, na LinkedInie czterdzieści tysięcy obserwujących. Potem przyszedł...
Jak spotkać się z klientem na poziomie jego motywacji?
Czy zdarzyło ci się kiedyś, że mimo idealnie dopasowanego produktu, świetnej ceny i nienagannej prezentacji, klient ostatecznie wycofał się z transakcji? Albo wręcz przeciwnie...
Pokolenie 60+ nie zwalnia tempa. Aktywni mimo wieku
Zmiany demograficzne i wydłużająca się długość życia sprawiają, że aktywność seniorów nabiera coraz większego znaczenia – zarówno ekonomicznego, jak i społecznego. Coraz częściej chcą...
Kiedy rozmowa 1 na 1 realnie wpływa na wyniki
Rozmowy rozwojowe 1:1 należy do najczęściej używanych narzędzi w pracy menedżera, a jednocześnie stanowi jedno z najczęściej niewykorzystywanych w swoim pełnym potencjale. Z pozoru...
Zadbaj o informację zwrotną
Wraz ze wzrastającym stażem i doświadczeniem narażamy się na wyjątkowo podstępne ryzyko. Jest nim zbyt wysokie ego, które nie pozwala nam się rozwijać. Myślimy,...
Dlaczego menedżer to nie coach
Słowo coaching jest dziś jednym z najbardziej nadużywanych pojęć w pracy menedżerskiej, również w branży ubezpieczeniowej. Wielu menedżerów deklaruje, że „pracuje coachingowo z zespołem”,...
Apple sprzedaje prestiż, Starbucks doświadczenie… a my? My sprzedajemy odporność, nie polisy
W bardzo wielu firmach w Polsce funkcjonuje dziś coś, co nazywane jest benefitem pracowniczym, a w rzeczywistości jest jedynie jego namiastką. Jest grupówka, jest...
Endowment, czyli gwarancja, dyscyplina i realne bezpieczeństwo rodziny
W świecie nadmiaru bodźców i informacyjnej kakofonii prawdziwą wartością staje się przewidywalność. Endowment, czyli ubezpieczenie na życie z komponentem oszczędnościowym, nie jest konkurencją dla...
Aktualne wydanie
