Jednym z najważniejszych filarów sukcesu jest zorientowanie na działanie. To ten rodzaj wewnętrznej motywacji, który pozwala niezwłocznie zacząć realizować dany cel lub projekt. Wyraża się w pilności i przemożnej chęci, by jak najszybciej ukończyć zadanie. To jedna z najistotniejszych cech ludzi, którzy odnoszą spektakularne sukcesy na każdym polu.
Największą przeszkodą w podjęciu natychmiastowego działania jest lęk przed porażką, stratą, wstydem, krytyką czy ośmieszeniem. Jeśli chcesz osiągnąć wszystko to, na co cię stać, musisz świadomie i z pełnym zaangażowaniem okiełznać lęki, które cię przed tym powstrzymują. Dlatego na formularzu rekrutacyjnym na czołowym miejscu umieściłem odwagę do działania. Sprawdzam, poprzez odpowiednie zadania, czy kandydat jest w stanie przełamać swoje lęki i opory.
W sprzedaży każdego dnia narażamy się na negatywne reakcje ze strony klientów. Mamy wiele różnych możliwości osiągania swoich celów. Im większą szansę dają, tym mocniej są związane z wyższym poziomem wyzwań. Najlepszym antidotum na strach jest pewność siebie. To ona daje ci energię, entuzjazm i motywację do pokonywania wewnętrznych i zewnętrznych przeszkód na drodze do celu. Pewność siebie opiera się na fundamencie odwagi, a odwaga jest kluczem, który otwiera drzwi do sukcesu. Jak powiedział Winston Churchill: Odwaga jest słusznie uznawana za najważniejszą ze wszystkich cnót, to od niej bowiem zależą wszystkie pozostałe cechy.
Pomyśl tylko, jak wyglądałoby życie wielu ludzi, gdyby całkowicie uwolnić je od strachu? Jak mogłoby się zmienić, gdyby ich pewność siebie i wiara w sukces pozwoliły swobodnie podejmować ryzyko i śmiało iść naprzód w dowolnych okolicznościach? W zasadzie każdy się czegoś boi, nierzadko wielu rzeczy jednocześnie. Jedyną rzeczą, która nas w tym aspekcie różni, jest sposób, w jaki radzimy sobie z normalnymi i naturalnymi lękami doświadczanymi w codziennym życiu. Uniwersalne rozwiązanie dał nam Ralph Waldo Emerson, pisząc: Rób to, czego się boisz, a strach umrze śmiercią naturalną.
Sposobem na pokonanie lęku i wykazanie się niezachwianą odwagą oraz pewnością siebie jest świadome i celowe robienie właśnie tych rzeczy, których boimy się najbardziej, raz po raz, aż w końcu strach całkowicie zniknie. Jeśli ktoś boi się telefonowania do klientów, to powinien jak najszybciej zanurzyć się w tej aktywności. Jeśli obawiasz się wystąpień publicznych, jak najszybciej wykreuj sytuacje, w których będziesz musiał przemawiać przed określoną grupą osób.
Jednym z najgorszych rodzajów strachu, który powstrzymuje nas przed działaniem, jest lęk przed odrzuceniem. Najczęściej ma on źródło w destrukcyjnej krytyce z czasów dzieciństwa. Jako dorośli jesteśmy wówczas nadwrażliwi na prawdziwe lub domniemane opinie innych osób. Ta nieustająca obawa o to, co mogą pomyśleć o nas ludzie, zniechęca nas do działania, a często powstrzymuje nawet przed podjęciem próby. Nigdy nie uzależniaj swoich działań od tego, co mogą pomyśleć o tobie inni ludzie. Prawda jest taka, że nikogo nie obchodzi to, co robisz.
Interesującym odkryciem jest to, że kiedy stajemy twarzą w twarz z osobą lub sytuacją, której się boimy, i pomimo strachu podejmujemy działanie, strach znika bez śladu, a w jego miejsce pojawia się odwaga. Jednak kiedy wycofujemy się z takiej konfrontacji, strach zaczyna narastać, aż do chwili, kiedy całkowicie pochłania nasze myśli i kontroluje emocje, rozpraszając nas w ciągu dnia i spędzając sen z powiek w nocy.
Adam Kubicki
adam.kubicki@indus.com.pl
