Choć wielu agentów zna lokalnych księgowych, doradców kredytowych czy pośredników nieruchomości, rzadko dochodzi do faktycznych wspólnych działań – szczególnie edukacyjnych i eventowych. A szkoda, bo to właśnie lokalne partnerstwa mogą pomóc w budowaniu zaufania, zwiększeniu widoczności i skuteczniejszym dotarciu do klienta.
Marketing partnerski w lokalnym wydaniu to współpraca między niezależnymi specjalistami i firmami, którzy obsługują tę samą grupę klientów. Agent ubezpieczeniowy, księgowa, doradca finansowy czy pośrednik nieruchomości – każda z tych osób odgrywa inną, ale równie ważną rolę w finansowym życiu klienta. Wspólne działania nie tylko poszerzają zasięgi i zwiększają liczbę kontaktów, ale przede wszystkim budują zaufanie.
Problem w tym, że wielu agentów nie postrzega innych lokalnych profesjonalistów jako potencjalnych partnerów. Często brakuje inicjatywy, strategii i zwyczajnej odwagi, by zaproponować wspólne działanie. Nie chodzi tu jednak o rewolucję – wystarczy drobny krok: ulotka w zaprzyjaźnionym biurze, zaproszenie do wspólnego webinaru czy prelekcji na lokalnym evencie.
Lokalny marketing partnerski to także powrót do źródeł – do siły relacji międzyludzkich, autentycznego polecania i działania „ramię w ramię” z osobami, które znasz i którym ufasz. Dla wielu klientów rekomendacja od zaufanego doradcy znaczy więcej niż najdroższa kampania reklamowa. Partnerstwo z lokalnymi ekspertami pomaga nie tylko zdobywać klientów, ale przede wszystkim ich edukować i wspierać w ważnych decyzjach.
Sojusznicy, nie konkurencja
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że inni lokalni specjaliści to twoja konkurencja o uwagę klienta. W rzeczywistości jednak to osoby, które mogą doskonale uzupełniać ofertę. Klient szukający ubezpieczenia na życie często rozważa też kredyt hipoteczny. Osoba zakładająca działalność gospodarczą potrzebuje zarówno księgowej, jak i solidnego pakietu ubezpieczeń OC. A właściciel mieszkania do wynajęcia? Może potrzebować zarówno agenta nieruchomości, jak i polisy mieszkaniowej.
Zamiast działać w odosobnieniu, warto tworzyć lokalne mikroekosystemy – grupy specjalistów, którzy polecają się nawzajem, wspierają w działaniach promocyjnych i organizują wspólne inicjatywy. Co więcej, wiele z tych zawodów łączy podobna misja: pomaganie ludziom w podejmowaniu ważnych, finansowych decyzji. To naturalna przestrzeń do współpracy.
Różne specjalizacje, jedna wartość
Dobrym przykładem jest wspólne wystąpienie na lokalnym wydarzeniu edukacyjnym. Ty opowiadasz o zabezpieczeniu przyszłości rodziny, doradca kredytowy mówi o tym, jak bezpiecznie zaciągnąć kredyt, a księgowa tłumaczy, jak optymalnie rozliczyć koszty. Trzy różne specjalizacje, jedna wartość dla uczestnika – poczucie zrozumienia i kompetentnego wsparcia.
W praktyce wielu klientów nie odróżnia granic między tymi zawodami – szukają po prostu zaufanej osoby, która ich poprowadzi. Jeśli taką osobą jesteś ty, ale masz wokół siebie ludzi, którym ufasz, wspólnie możecie zbudować markę, która z czasem zacznie pracować za was.
Maciej Ziegler
konsultant marketingowy, mentor, mówca publiczny, właściciel SukcesStudio.pl, maciek@sukcesstudio.pl, www.linkedin.com/in/maciejziegler/
