W ubiegłym roku dominującym kanałem dystrybucji na polskim rynku ubezpieczeń byli agenci ubezpieczeniowi. Ta grupa odpowiadała za dwie trzecie składek zebranych przez zakłady ubezpieczeń.
Z danych dotyczących sektora ubezpieczeniowego w 2021 roku opublikowanych przez Komisję Nadzoru Finansowego wynika, że na dzień 31 grudnia ubiegłego roku zarejestrowanych było 30 467 agentów ubezpieczeniowych. To o ponad 500 mniej niż dwanaście miesięcy wcześniej (30 975). W tym samym okresie funkcjonowało 247 036 osób fizycznych wykonujących czynności agencyjne (OFWCA). W poprzednim roku działały 238 242 takie osoby. Jednocześnie w rejestrze figurowało 1483 brokerów – o 18 więcej niż rok wcześniej. W tej grupie znajdowało się 1426 brokerów ubezpieczeniowych i 57 reasekuracyjnych (w 2020 r. odpowiednio: 1411 i 54), z czego 882 to brokerzy ubezpieczeniowi – osoby fizyczne, a 544 osoby prawne. W przypadku brokerów reasekuracyjnych było to odpowiednio 14 i 43.
Agenci rządzą w „majątku”
Przypis składki w ubezpieczeniach majątkowych w 2021 roku wyniósł 46 521,68 mln zł. Kanałem dystrybucji, który wypracował największą sprzedaż, byli agenci ubezpieczeniowi – 31 572,07 mln zł, czyli 67,86% przychodów ze składek działu II. W tej grupie największą sprzedaż generowali agenci ubezpieczeniowi – osoby prawne: 16 166,92 mln zł (34,75% ogólnego wyniku w sektorze non-life). Brokerzy ubezpieczeniowi i reasekuracyjni odpowiadali za 8584,58 mln zł składek (18,45%). Sektor direct wypracował 1062,55 mln zł, co oznacza, że jego udział w wyniku całego rynku majątkowego wyniósł 2,28%. Sprzedaż przez telefon wygenerowała 789,17 mln zł, natomiast przez internet – 273,38 mln zł.
Dział I: Mniejszy udział, ale pozycja niepodważalna
Także w ubezpieczeniach na życie dominującym kanałem dystrybucji byli agenci ubezpieczeniowi, choć ich udział w wyniku całego działu I był niższy niż w „majątku”. Wypracowana przez nich składka w wysokości 13 308,85 mln zł zapewniła im udział w rocznym przypisie wynoszącym 22 119,95 mln zł na poziomie 60,17%. Wśród nich dominowali agenci ubezpieczeniowi – osoby prawne z wynikiem sprzedażowym w kwocie 8923,41 mln zł, tj.49,34% łącznego rezultatu „życiówki”.
Agenci ubezpieczeniowi byli absolutnymi hegemonami w indywidualnych polisach na życie. Wygenerowana przez nich składka w wysokości 10 642,3 mln zł stanowiła aż 79,68% rocznego przypisu tego segmentu, wynoszącego 13 356,56 mln zł. Także i w tym przypadku najwięcej wnieśli agenci ubezpieczeniowi – osoby prawne, zbierając w sumie 7203,32 mln zł (53,93%). Z kolei umowy grupowe były domeną sprzedaży bezpośredniej. Wypracowane przez nią 3224,17 mln zł stanowiło 36,79% łącznego przypisu z „grupówek”, tj. 8763,4 mln zł. Najwięcej zebrali pracownicy – 2979,49 mln zł. Ta kwota odpowiadała 34% rocznej składki z życiowych umów grupowych oraz 92,41% rezultatu wygenerowanego przez sprzedaż bezpośrednią.
Artur Makowiecki
news@gu.com.pl
