W sobotę 14 czerwca 2025 r. w Folwarku Łochów odbył się doroczny Kongres ASF Premium, wydarzenie, które po raz kolejny połączyło oprawę pełną przygody z precyzją operacyjną. W stylizowanej na Hobbita scenografii spotkało się ponad 600 agentów i partnerów biznesowych, by podsumować wyniki i kierunki rozwoju jednej z najszybciej rosnących organizacji agencyjnych w Polsce.
Za fantastyczną oprawą kryły się bardzo konkretne dane. Grupa ASF osiągnęła w okresie styczeń–maj 2025 r. dynamikę nowej sprzedaży na poziomie 138,19%, co plasuje ją na pierwszym miejscu wśród partnerów takich towarzystw, jak ERGO Hestia, PZU, Allianz, Compensa, UNIQA, InterRisk i LINK4.
Pod względem wolumenu sprzedaży w 2024 r. uplasowała się na 2. miejscu w Warcie oraz na 3. miejscu w ERGO Hestii i PZU. Celem na 2025 r. jest 1,25 mld zł składki przypisanej – i jak pokazują wyniki, jest on w pełni realny.
Zaufanie, wyniki i strategia
Podczas otwarcia Kongresu Grzegorz Adamczuk, prezes ASF Premium, podkreślił znaczenie zespołu i konsekwencji w budowaniu skali.
– Liderem nie zostaje się dzięki jednej kampanii. Liderem jest się wtedy, gdy wyniki rosną rok do roku, a zespół wie, jak je wypracować. Wzrost, który osiągamy, to efekt relacji, zaufania i systemowego podejścia do pracy – zaznaczył, odwołując się do stabilności strategii opartej na danych, wsparciu agentów i profesjonalnym zarządzaniu.
Zarządzanie przez dane
Joanna Małkus, członkini zarządu odpowiedzialna za analizę i zarządzanie sprzedażą, wskazała na wagę precyzyjnej kontroli procesów: – W ASF Premium pracujemy z mapą – i tą mapą są wyniki. Składka, konwersja, dynamika to nie są tylko wskaźniki, ale narzędzia do podejmowania decyzji menedżerskich. One pokazują, gdzie wzmacniać, gdzie poprawiać, a gdzie skalować dobre praktyki.
To podejście pozwala nie tylko utrzymać wysoką efektywność, ale też szybciej lokalizować i usuwać wąskie gardła w strukturze operacyjnej.
Sprzedaż jako proces z sensem
Z kolei Anna Wszoła, dyrektorka Biura Sprzedaży, zaakcentowała potrzebę tworzenia codziennych warunków do efektywnej, a zarazem angażującej pracy agentów: – Skuteczna sprzedaż to nie sprint, lecz dobrze zaplanowana wyprawa. Agent powinien wiedzieć, dokąd zmierza i co daje mu przewagę. Dlatego projektujemy działania tak, by były atrakcyjne, angażujące i mierzalne.
Anna Wszoła podkreśliła znaczenie rywalizacji opartej na jasnych zasadach i wspólnych celach, która aktywizuje zarówno początkujących, jak i liderów.
Liderzy i placówki jako fundament skalowania
Jednym z kluczowych elementów strategii rozwoju jest Klub Agenta Premium – elitarny program dla najskuteczniejszych partnerów, których wyróżniają wyniki, jakość obsługi i zaangażowanie. Jak wyjaśniła Milena Panasko, dyrektorka ds. projektów strategicznych:
– Każda wyprawa potrzebuje liderów i kompasu. Klub Agenta Premium to właśnie ten kompas. To przestrzeń do wymiany wiedzy, budowania przywództwa i wspierania menedżerskich kompetencji. Dziś w Klubie działa 79 osób – a 30 z nich to nowi członkowie, co świadczy o wysokiej dynamice rozwoju.
Drugim filarem jest sieć certyfikowanych placówek agencyjnych DobryAgent.pl – Każdy Punkt DobryAgent.pl to miejsce, gdzie jakość obsługi klienta idzie w parze z zapleczem i standardami organizacyjnymi. W 2022 r. mieliśmy siedem punktów, w 2023 – 49, w 2024 – 108, a obecnie mamy podpisane 120 umów. W tym roku chcemy dojść do 140 placówek – zapowiedziała Milena Panasko.
ASF360, czyli technologia wspierająca agentów
Podczas Kongresu zaprezentowano również nowy system sprzedażowo-obsługowy ASF360, który automatyzuje procesy, przyspiesza obsługę klienta i poprawia ergonomię pracy agentów. Integracja z systemami towarzystw, uproszczone rozliczenia i bieżący dostęp do danych sprawiają, że agenci mogą działać sprawniej, z większą kontrolą i komfortem.
Precyzyjny wzrost, realna droga
Kongres 2025 pokazał ASF Premium jako organizację, która nie improwizuje sukcesu, lecz go projektuje, wdraża i skaluje. Dane, narzędzia, liderzy i procesy działają tu jak dobrze naoliwiony mechanizm. Firma dynamicznie rośnie kolejny rok z rzędu, pozyskując do współpracy wielu nowych agentów.
Jak mówił Gandalf w Hobbicie: Wielkie przygody często zaczynają się od małych kroków. W ASF Premium każdy krok jest zaplanowany – a droga do 1,25 mld zł składki to nie fantazja, lecz konkretny cel w zasięgu zespołu, który wie, dokąd zmierza.
Aleksandra E. Wysocka
