W życiu każdego z nas przychodzą momenty, kiedy stajemy w obliczu nieprzewidzianych zdarzeń. Choroba, wypadek i związana z tym utrata dochodów – to sytuacje, które mogą zachwiać finansową stabilnością każdej rodziny.
Dobrą polisę możemy porównać do solidnego domu, który ma za zadanie ochronić bliskich przed życiowymi nieszczęściami.
Każdy element tej konstrukcji ma znaczenie i naszym zadaniem jako doradców jest pomóc klientom zbudować ten dom, tak by faktycznie zapewnił im bezpieczeństwo i pozwolił przetrwać nawet największe burze.
Pierwszy filar to solidne fundamenty – czyli zabezpieczenie życia głównego żywiciela rodziny. To podstawa, bez której dom się zawali. W razie śmierci żywiciela ubezpieczenie zapewni rodzinie środki na spłatę zobowiązań i pozwoli przez wiele lat utrzymać dotychczasowy standard życia.
Drugi filar to wytrzymałe ściany – zabezpieczenie dochodów głównego żywiciela. Ściany chronią dom przed wiatrem i zapewniają schronienie, a ubezpieczenie dochodów zabezpiecza rodzinę przed finansowymi skutkami wypadku lub choroby jej żywiciela. Utrata zdolności do pracy może zachwiać stabilnością finansową, dlatego ważne jest, aby zapewnić klientowi i jego rodzinie wsparcie w tym trudnym czasie.
Trzeci filar to szczelny dach – pokrycie kosztów leczenia i jego trwałych następstw. Solidny dach chroni dom przed zalaniem i zniszczeniem. Podobnie jak ubezpieczenie pokrycia kosztów leczenia zabezpiecza rodzinę przed finansowymi konsekwencjami poważnej choroby osoby, która na co dzień troszczy się o domowy budżet. Ubezpieczenie powinno uwzględniać nie tylko koszty leczenia i jego organizację, ale także koszty rehabilitacji, przystosowania się do nowej życiowej sytuacji, zakup sprzętu rehabilitacyjnego i uwzględniać też ewentualne trwałe następstwa tych zdarzeń, takie jak inwalidztwo czy niezdolność do samodzielnego życia.
Czwarty filar to jego mieszkańcy – czyli ochrona pozostałych członków rodziny. Dom bez jego mieszkańców to tylko budynek. To rodzina nadaje mu sens. Dlatego tak ważne jest, aby zabezpieczyć również pozostałych jej członków – współmałżonka i dzieci. Ubezpieczenie na wypadek choroby, wypadku lub innych nieprzewidzianych zdarzeń zapewni finansowe wsparcie w trudnych chwilach.
Pamiętajmy, że każdy element domu jest ważny, ale fundamenty, ściany i dach stanowią jego podstawę. Podobnie jest z bezpieczeństwem finansowym rodziny – trzy pierwsze filary są kluczowe dla zapewnienia jej stabilności, a czwarty stanowi bardzo ważne uzupełnienie. Nasi klienci nie zawsze mają tego świadomość. Dlatego tak istotne jest, aby zawsze przeprowadzać kompleksową analizę potrzeb i proponować rozwiązania, które faktycznie zabezpieczą naszych klientów i ich bliskich na wypadek nieprzewidzianych zdarzeń.
Uświadamianie zagrożeń i edukowanie to oprócz doradztwa stałe elementy naszej codziennej pracy. Odpowiedzialność, jaka na nas spoczywa, jest ogromna. Pomóżmy naszym klientom zbudować solidny dom rodzinnych finansów, który oprze się wszystkim życiowym burzom.
Dorota Rembiszewska
Court of the table MDRT, dyrektorka filii Polisa na miarę, mentorka, autorka Masterclass dla doradców ubezpieczeniowych
