Sopocka ERGO Hestia nadała specjalizacje Regionalnym Menedżerom Sprzedaży, powołała Biuro Rozwoju Dystrybucji oraz tworzy nowy podział regionów w ramach Departamentu Sprzedaży. Wszystkie te czynności są elementami nowej organizacji sieci sprzedaży, której utworzenie ma na celu wzmocnienie jednostek terenowych, wyższy poziom partnerstwa z agentami oraz poszerzenie grona pośredników.
– ERGO Hestia znana jest z tego, jak bardzo angażuje się w partnerską współpracę z agentami i brokerami. To podstawa naszej działalności – podkreśla Piotr Matysiak, członek zarządu ERGO Hestii ds. Ubezpieczeń Detalicznych i Sprzedaży. – W ramach nowej struktury opiekę nad agentami roztoczą Regionalni Menedżerowie Sprzedaży wyspecjalizowani w konkretnych zakresach – detalicznych czy korporacyjnych. Dzięki tej zmianie uprawnienia przedstawicielstw będą jeszcze większe. Z drugiej strony chcemy ciągle poszerzać grono naszych partnerów. Tym zajmie się Biuro Rozwoju Dystrybucji – wyjaśnia.
Celem nowej komórki organizacyjnej zakładu jest rozbudowa sieci agentów majątkowych oraz życiowych. Biuro będzie odpowiadać również za Market Intelligence oraz dostarczenie nowych rozwiązań, takich jak zespół Zdalnych Menedżerów Sprzedaży, którego eksperci będą wspierać agentów, np. poprzez udzielanie natychmiastowych odpowiedzi na pytania pośredników. Dyrektorem Biura został Łukasz Heinowski.
3 modele pracy Regionalnych Menedżerów Sprzedaży
Z kolei od 1 października będzie funkcjonowało 13 Przedstawicielstw Detalicznych ERGO Hestii. Wszystkie dotychczasowe biura będą dostępne w tych samych lokalizacjach, część z nich pełniło będzie funkcję oddziałów.
– Nowa struktura pozwoli na efektywniejszą współpracę centrali i przedstawicielstw, a także na wzmocnienie partnerstwa z agentami. Dyrektorzy Przedstawicielstw otrzymają większe uprawnienia, a co za tym idzie – większy wpływ na sytuację w danym regionie – wyjaśnia Piotr Matysiak.
Praca Regionalnych Menedżerów Sprzedaży będzie odbywała się w trzech modelach: detalicznym, korporacyjnym i rekrutacyjnym. Pierwsza grupa będzie stanowiła wsparcie dla pośrednika w zakresie ubezpieczeń indywidualnych, druga – ubezpieczeń dla firm. Trzecia będzie odpowiedzialna za działania rekrutacyjne w ramach Biura Rozwoju Dystrybucji.
– Ten intuicyjny i klarowny podział usprawni współpracę na linii ERGO Hestia-agent – mówi Robert Tomaszewski, dyrektor zarządzający w Departamencie Sprzedaży ERGO Hestii. – Pozwoli to naszym Regionalnym Menedżerom Sprzedaży jeszcze lepiej wyspecjalizować się w konkretnych rodzajach ubezpieczeń, za które odpowiadają. To bardzo ważne również ze względu na nasze plany związane z nowym produktem ERGO Zdrowie, który trafi do agentów w ciągu kilku miesięcy – dodaje.
ERGO Zdrowie to nowe ubezpieczenie zdrowotne w portfelu sopockiej firmy. Produkt zapewni klientom m.in. pionierskie rozwiązania w zakresie dostępności do lekarzy-specjalistów.
Lista Przedstawicielstw Detalicznych sopockiego ubezpieczyciela
- Gdańsk z oddziałem w Olsztynie
- Gliwice
- Katowice
- Kraków z oddziałem w Kielcach
- Lublin z oddziałem w Białymstoku
- Łódź z oddziałem w Częstochowie
- Poznań z oddziałami w Zielonej Górze i Kaliszu
- Rzeszów
- Szczecin z oddziałem w Koszalinie
- Toruń
- Warszawa I
- Warszawa II
- Wrocław z oddziałem w Opolu
Artur Makowiecki
news@gu.com.pl
