Zawsze uważałem, że jednym z ważniejszych życiowych zadań każdego człowieka powinno być wykorzystanie w pełni swojego potencjału. Dziś wiem, że większość ludzi nie jest na to gotowa. W ich życiu wygrywa lenistwo i pozorny komfort stabilizacji.
Sprzedaż jednak bardziej przypomina zmagania sportowe (ze sobą i przeciwnikami) niż spokojne utrzymywanie posady etatowej. Dlatego sukcesy w sprzedaży osiągają ludzie, którzy stosują określone zasady myślenia i postępowania.
Przede wszystkim podejdź do swojej pracy na poważnie. Jest ona źródłem twoich dochodów, na których opiera się większość aspektów twojego życia. Dzięki sprzedaży można kreować ponadprzeciętne dochody, dzięki czemu łatwiej podnieść standard życia, zapewnić rodzinie bezpieczeństwo finansowe i realizować marzenia. Podejmij decyzję, że chcesz dołączyć do czołówki ludzi z twojej branży – do 10% najlepszych.
Brak dążenia do doskonałości to podświadoma zgoda na przeciętność. Gdy potraktujesz swoją pracę naprawdę poważnie i podejmiesz decyzję, że chcesz zostać najlepszym w tym, co robisz, twoje życie zacznie się zmieniać i będziesz na dobrej drodze, by rzeczywiście dostać się do czołówki w twojej branży.
Zidentyfikuj również umiejętność, która cię ogranicza. José Moreno Hernández był synem biednego meksykańskiego rolnika. Już w dzieciństwie w jego głowie powstało marzenie – chciał być astronautą i polecieć w kosmos. Uczył się pilnie i oprócz pracy przy zbieraniu kukurydzy poświęcał swój wolny czas na naukę. Na University of California w Santa Barbara uzyskał tytuł magistra z elektrotechniki i informatyki.
Kiedy po kilku latach nieudanych prób dostania się do NASA dowiedziała się o tym jego żona, zadała mu bardzo ważne pytanie: Co mają ci, który się dostali, czego nie masz ty? Dzięki temu José zaplanował rozwinięcie swoich kompetencji. W ciągu kilku następnych lat między innymi zdobył licencję pilota, poprawił swoje zdolności sportowe i nauczył się języka rosyjskiego. W końcu jego podanie zostało zaakceptowane i trafił do ośrodka szkoleniowego dla potencjalnych astronautów. Został przyjęty do korpusu amerykańskich astronautów (grupa NASA-19) jako kandydat na specjalistę misji, a cztery lata później w promie Discovery poleciał w kosmos.
Która umiejętność, gdybyś ją opanował do perfekcji i po mistrzowsku, pomogłaby ci zwielokrotnić twoją sprzedaż i twoje dochody? Bez względu na to, co to będzie, zapisz to sobie, a następnie przygotuj listę wszystkiego, co możesz zrobić, aby zdobyć tę umiejętność. Zacznij już dzisiaj, krok po kroku. Może to być jedyna umiejętność dzieląca cię od podwojenia twoich dochodów.
A gdy już opanujesz tę umiejętność (co z pewnością ci się uda, jeśli tylko będziesz wystarczająco wytrwały), musisz ponownie zadać sobie to samo pytanie: „A teraz która umiejętność pomogłaby mi najbardziej w zwiększeniu moich dochodów?”. Wyznaczasz sobie za cel opanowanie tej umiejętności, opracowujesz plan jej zdobycia (włącznie z czytaniem, słuchaniem i ćwiczeniami), a następnie zakasujesz rękawy i zabierasz się do pracy.
Przez pozostałą część swojej kariery stajesz się swoim własnym projektem samorozwoju – zawsze rozwijając tę umiejętność, która w danym momencie mogłaby najbardziej ci pomóc. Powtarzaj sobie te magiczne słowa: „Zrób to teraz! Zrób to teraz! Zrób to teraz!” – tak długo, aż zostaną one zaprogramowane w twoim umyśle i odczuciach. Jak stwierdził Albert Einstein: „Nic się nie dzieje, dopóki coś się nie poruszy”.
Dla chcących rozwijać się w sprzedaży ubezpieczeń jest to wspaniały czas. Gdy staniesz się świetny w tym, co robisz, zawsze będziesz mógł kontrolować swoją teraźniejszość i przyszłość. Zawsze będziesz mógł zarobić na dostatnie życie dla siebie i swojej rodziny. Zawsze będziesz miał kontrolę nad swoim życiem i swoim losem.
Adam Kubicki
adam.kubicki@indus.com.pl
