O mitach związanych z leasingiem oraz o leasingu jako świetnym uzupełnieniu oferty każdego agenta ubezpieczeniowego mówi Natalia Kotwica, dyrektorka ds. ubezpieczeń w Aureus Plus.
Redakcja „Gazety Ubezpieczeniowej”: – Leasing to coraz popularniejsza forma finansowania, ale wokół niej narosło wiele mitów. Zacznijmy od tego, który jest najczęstszy.
Natalia Kotwica: – Najczęściej spotykanym mitem jest przekonanie, że leasing jest droższy niż kredyt. To prawda, że raty leasingowe mogą wydawać się wyższe, ale trzeba pamiętać o kilku istotnych czynnikach.
Po pierwsze, w leasingu operacyjnym cała rata jest kosztem uzyskania przychodu, co oznacza, że obniża podatek dochodowy firmy. Po drugie, leasing pozwala zachować płynność finansową firmy, ponieważ nie wymaga dużego wkładu własnego na początku. Dodatkową korzyścią jest fakt, że leasing umożliwia szybszą wymianę sprzętu na nowszy, co może przełożyć się na większą wydajność i konkurencyjność firmy.
Czyli leasing może być bardziej opłacalny niż kredyt, jeśli weźmiemy pod uwagę wszystkie czynniki?
– Zdecydowanie tak. Oczywiście, każdy przypadek jest indywidualny i warto dokładnie przeanalizować swoją sytuację finansową przed podjęciem decyzji.
Kolejny często powtarzany mit dotyczy ograniczenia praw do użytkowania przedmiotu leasingowanego.
– Tak, często słyszy się, że leasingobiorca nie ma pełnej kontroli nad przedmiotem leasingu. To nieprawda. W leasingu operacyjnym, choć formalnym właścicielem jest leasingodawca, to leasingobiorca ma pełne prawo do użytkowania przedmiotu.
Oczywiście, są pewne ograniczenia wynikające z umowy, ale dotyczą one głównie kwestii serwisowania i utrzymania przedmiotu w dobrym stanie technicznym.
A co z przekonaniem, że leasing jest tylko dla dużych firm?
– To kolejny mit, który warto obalić. Leasing jest dostępny dla przedsiębiorców o różnej skali działalności. Wręcz przeciwnie, dla małych i średnich przedsiębiorstw leasing może być szczególnie korzystny, ponieważ pozwala na pozyskanie niezbędnego sprzętu bez konieczności angażowania dużych środków własnych.
Często słyszy się również, że proces leasingowy jest skomplikowany.
– Proces leasingowy został znacznie uproszczony w ostatnich latach. Wiele formalności można załatwić online, a nasi doradcy są zawsze gotowi pomóc w każdej sprawie.
A co z przekonaniem, że leasing dotyczy tylko samochodów?
– To jeden z największych mitów. Leasing można wykorzystać do finansowania wielu różnych rodzajów środków trwałych, takich jak maszyny, urządzenia, sprzęt IT, a nawet nieruchomości.
Czyli leasing to bardzo uniwersalne narzędzie finansowe?
– Zdecydowanie. Leasing umożliwia przedsiębiorcom szybkie dostosowanie się do zmieniających się warunków rynkowych i inwestycji w najnowocześniejsze technologie.
Ubezpieczenie samochodu leasingowanego jest droższe?
– To akurat nie jest mit. Wiele umów leasingowych zawiera klauzule dotyczące obowiązkowego ubezpieczenia. Często zawierają one konkretną listę akceptowanych TU, a także wymogów, które musi spełniać polisa, by została zaakceptowana przez leasingodawcę.
To te wymogi sprawiają, że leasingobiorca ma zdecydowanie mniejsze pole manewru, jeżeli chodzi o parametry polisy, przez co polisy przedmiotów leasingowanych są często w tzw. wariancie maksymalnym. Dla agenta to dobra informacja, a leasingobiorca, mimo że za polisę zapłaci więcej, to jednak otrzyma też dobrą ochronę od wszelkich zdarzeń.
To teraz z innej beczki. Dlaczego agent ubezpieczeniowy chcący zacząć oferować taki produkt jak leasing powinien się zwrócić właśnie do Aureus, a nie np. pójść bezpośrednio do konkretnego leasingodawcy?
– Przede wszystkim Aureus daje dużo szerszy zakres możliwości niż tylko oferta jednego czy kilku leasingodawców. Współpracując z nami, otrzymasz dostępy do niemal wszystkich leasingów, ale też banków i towarzystw ubezpieczeniowych działających na dzisiejszym rynku ubezpieczeniowo-finansowym.
Ponadto mamy bardzo atrakcyjny system premiowy i prowizyjny. Na początku masz zagwarantowane 12-miesięczne wsparcie, a także regularne pakiety szkoleń, abyś mógł stale podnosić swoje kwalifikacje.
Wiemy, że macie też coś do zaproponowania dla osób chcących zainwestować swój czas i wejść w świat ubezpieczeń i finansów.
– Specjalnie dla przyszłych, ale i obecnych agentów ubezpieczeniowych przygotowaliśmy program OFWCA. Jest to autorskie rozwiązanie, które łączy w sobie elastyczność pracy niezależnego doradcy z solidnym zapleczem naszej firmy. Dzięki temu możecie skupić się na budowaniu relacji z klientami, a my zajmiemy się pozostałymi aspektami.
Na czym to polega?
– W ramach programu OWFCA oferujemy kilka modeli współpracy, tak by dopasować się do potrzeb i możliwości konkretnej osoby. Pierwszy to „Specjalista ds. ubezpieczeń” i jest skierowany do osób chcących zacząć sprzedawać produkty ubezpieczeniowo-finansowe, nawet bez zakładania własnej działalności gospodarczej. Jedyne, co trzeba posiadać, to chęci do pracy z klientem, całej reszty uczymy w ramach pakietu szkoleń.
Drugi model to „Koordynator ds. rozwoju sieci sprzedaży”, dla osób mających doświadczenie w budowaniu zespołu sprzedażowego i zarządzaniu nim. Nieustannie się rozwijamy, a dobre zarządzanie jest kluczem to sukcesu.
Kolejna ścieżka to „Placówka partnerska”. Każdy agent zainteresowany otwarciem własnej placówki oferującej produkty Aureus otrzyma pomoc koncepcyjną w rozwinięciu własnego punktu, wsparcie marketingowe i poszerzy swoją ofertę o nowe grupy produktowe.
Więcej informacji na temat programu OFWCA oraz innych form współpracy znajdą Państwo na naszej stronie.
Zapraszamy!
