Pierwsze sukcesy już za tobą – masz na koncie kilka sprzedanych polis na życie i czujesz się coraz pewniej jako agent. To jednak dopiero początek drogi. Jeśli masz apetyt na więcej, pora wyznaczyć ambitne cele i opracować strategię, która zaprowadzi cię choćby do MDRT.
Po udanym starcie łatwo osiąść na laurach, ale prawdziwi mistrzowie sprzedaży wciąż podnoszą poprzeczkę. Teraz jest moment, by zastanowić się, czego naprawdę pragniesz. Marzy ci się MDRT albo tytuł najlepszego agenta w firmie? Celuj śmiało. Jak mówi znane powiedzenie: „Celuj w księżyc – nawet jeśli nie trafisz, będziesz między gwiazdami”.
Śmiałe cele dodają energii do działania i rozbudzają ambicję. Pamiętaj, że członkowie MDRT – elitarnego klubu najlepszych agentów ubezpieczeniowych na świecie – to też ludzie. Każdy z nich zaczynał od zera. Skoro im się udało, tobie również może się udać.
Strategia na szczyt
Wielkie zamierzenia wymagają planu. Rozbij swój cel na etapy. Jeśli chcesz dołączyć do MDRT, dowiedz się, jaką roczną składkę lub prowizję musisz wypracować, by się zakwalifikować. Podziel tę kwotę na cele kwartalne i miesięczne. Ile polis musisz sprzedać miesięcznie? Ile spotkań tygodniowo to oznacza? Dzięki takiej analizie nawet pozornie kosmiczny cel stanie się konkretnym planem działania.
Następnie usprawnij swoje działania. Przeanalizuj, jacy klienci dają ci największą sprzedaż. Może warto skoncentrować się na określonym segmencie (np. przedsiębiorcach lub rodzinach z dziećmi) i stać się dla nich zaufanym doradcą. Proś zadowolonych klientów o rekomendacje – polecą cię innym.
Bądź konsekwentny: najlepsi nie „wrzucają na luz” po dobrym miesiącu – prospecting i obsługa klienta to dla nich codzienny rytuał. Mierz swoje działania: liczby telefonów, spotkań, współczynnik sprzedaży – te dane pomogą ci się doskonalić.
Ciągły rozwój i wytrwałość
Na drodze na szczyt kluczowe są dwie rzeczy: rozwój i wytrwałość. Świat się zmienia, produkty ewoluują, konkurencja nie śpi – dlatego nigdy nie przestawaj się uczyć. Czytaj branżowe książki i blogi, śledź webinary, podpatruj najlepszych. Znajdź mentora lub dołącz do grupy ambitnych agentów (mastermind), gdzie nawzajem będziecie się inspirować i rozliczać z postępów. MDRT to także skarbnica wiedzy od guru sprzedaży – korzystaj z niej, gdy tylko możesz.
Równie ważna jest odporność psychiczna. Nie każda rozmowa kończy się sprzedażą, zdarzą się gorsze miesiące. Najlepsi idą dalej, mimo potknięć. Pamiętaj, dlaczego to robisz – dla bezpieczeństwa rodzin i spełnienia własnych marzeń. Każdy podpisany wniosek, każdy klient uratowany w trudnej sytuacji dokłada cegiełkę do twojej pewności siebie. Gdy dopadnie cię zwątpienie, wspomnij swoje pierwsze sukcesy i poczuj znów tę dumę – to doda ci paliwa.
Nie bój się marzyć i sięgaj wysoko. Droga od debiutanta do MDRT wymaga pracy i czasu, ale nagroda jest tego warta. Może za kilka lat to ty będziesz inspirować innych swoją historią? Powodzenia na szczycie!
Natalia Prokaziuk
mentorka agentów ubezpieczeniowych, ekspertka branży, wspiera rozwój sprzedaży polis na życie i budowanie pewności siebie
