Sprzedaż jest czasem jak teatr. W co grasz ty, a w co gra twój klient? Czy umiecie naprawdę spotkać się ze sobą i być ze sobą szczerzy? Trener i terapeuta Paweł Walczak przekonuje, że szczerość może być w sprzedaży potężnym sojusznikiem.
Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiesz się:
- ile osób tak naprawdę uczestniczy w rozmowie sprzedażowej
- w jaki sposób ciało może pomagać w sprzedaży
- jak budować autentyczne relacje i czy warto to robić w sprzedaży
- co to jest analiza transakcyjna i dlaczego to dorosły powinien sprzedawać
- dlaczego sprzedawca jest jednym z najbardziej stresujących zawodów i co można zrobić, żeby nie zwariować
- jak skutecznie komunikować się wprost
- jak budować kontekst w rozmowie sprzedażowej
Paweł Walczak o sobie:
Swoją karierę zawodową zaczynałem jako sprzedawca, i całkiem dobrze sobie radziłem. Spełniłem nawet wymagania organizacji MDRT zaliczając się tym samym do najlepszych sprzedawców produktów ubezpieczeniowych i inwestycyjnych na świecie. Wtedy zrozumiałem też, że pokonywanie kolejnych progów sprzedażowych nie daje mi takiej satysfakcji, jak mi się wcześniej wydawało, że może dać. Obserwowałem moich kolegów z branży – zestresowanych i pędzących za kolejną prowizją czy realizacją celu sprzedażowego. Od tamtej pory przestałem się skupiać na realizacji celów sprzedażowych i staram się przekazywać innym narzędzia do poprawy jakości życia.
W mojej książce „Proaktywny telemarketing” pokazałem jak podejście mindfulness i różne sposoby pracy z ciałem można wykorzystać do redukcji stresu i zwiększenia wyniku sprzedażowego. Myślę, że to pierwsza tego typu pozycja na polskim rynku. Opublikowałem również wiele artykułów o nowym podejściu do tematyki sprzedaży.
