Bieżąca sytuacja gospodarcza wpływa na branżę motoryzacyjną, czego rezultatem jest niewystarczająca liczba nowych aut w salonach dealerskich. Ten negatywny stan rzeczy przekłada się na zwiększone zainteresowanie samochodami z drugiej ręki, których ceny poszybowały w górę.
Według statystyk prowadzonych przez SAMAR, ceny aut używanych w porównaniu ze styczniem 2022 r. wzrosły o 13%. Zakup drogiego samochodu z zagranicy, gdzie często jedynym potwierdzeniem jakości i pewności jest klasyczne „Niemiec płakał, gdy sprzedawał”, przyprawia wielu klientów o ból głowy. Wynikiem tego jest wzmożone zainteresowanie dodatkowymi formami ubezpieczenia, które zminimalizuje późniejsze wysokie koszty napraw, bo wraz ze wzrostem cen samochodów wzrosły także koszty części zamiennych.
Zakup samochodu to nie tylko jednorazowy duży wydatek, ale całość kosztów związanych z jego eksploatacją. Jak wykazują analizy rynkowe, właśnie te drugie koszty coraz częściej mają wpływ na decyzje zakupowe. Klienci często wolą zapłacić więcej za zakup używanego auta u dealera, niż wybrać ten sam model w komisie, ponieważ w przypadku pierwszej transakcji kupują także „spokój” w postaci dodatkowej gwarancji. To dzięki temu popularność ubezpieczenia kosztów napraw rośnie z roku na rok. Klienci mają świadomość, że ciężko jest znaleźć to prawdziwie pewne auto w gąszczu „pewnych” ogłoszeń. Dlatego coraz częściej zamiast szwagra, który „zna się” na samochodach (bo szwagier zna się na wszystkim), są bardziej przekonani do profesjonalnego rzeczoznawcy oraz agenta, który dosprzeda im przedłużoną gwarancję. Naprawa silnika w pięcioletnim VW Golf może wynieść bez problemu 1/3 jego wartości.
Dla nowych i używanych samochodów
Właściciele pojazdów używanych, sprowadzonych z Niemiec i Belgii, są najbardziej zainteresowani tym, aby zabezpieczać się przed drogimi kosztami ewentualnych napraw. Kiedy kupujemy auto używane, to tak jakbyśmy kupowali czyjeś problemy, szczególnie gdy pojazd jest sprowadzany z zagranicy, a jego historia napraw nieudokumentowana.
Defend Insurance dostarcza multiagentom nowoczesne ubezpieczenia, które rozwiązują wiele problemów dnia codziennego – to m.in. ubezpieczenie pojazdów od kosztów napraw w Polsce i za granicą. DEFEND Car Protect w wariancie ADVANTAGE to ubezpieczenie kosztów napraw, które teraz można kupić nie tylko u dealera, ale także w największych sieciach agencyjnych czy u pośredników finansowych.
Warto podkreślić, że wariant ubezpieczenia ADVANTAGE zabezpiecza domowy budżet przed najdroższymi naprawami silnika, skrzyni biegów, turbosprężarki czy klimatyzacji, bez której trudno jest się obejść. Ubezpieczenie zapewnia pokrycie kosztów nie tylko samych części, ale również kosztów pracy warsztatu naprawczego. To, co wyróżnia ten produkt, to fakt, że kierowca sam wybiera warsztat naprawczy – może skorzystać z długiej listy serwisów, które przeprowadzą naprawę bezgotówkowo, lub oddać auto do naprawy w autoryzowanej stacji naprawczej dla wybranej marki nie tylko w Polsce, ale w całej Europie.
Właściciele nowych pojazdów nadal objętych gwarancją fabryczną mogą wydłużyć okres ochrony nawet o kolejne trzy lata. Teraz agent może sprzedać polisę w wariancie DIAMOND w każdym momencie (aż do dnia zakończenia fabrycznej gwarancji) bez konieczności przeprowadzania jakichkolwiek kontroli technicznych.
Istotnym elementem w tych niepewnych czasach jest fakt, że ubezpieczenie DEFEND Car Protect można przenieść na nowego właściciela pojazdu. Z przeprowadzonych ankiet wynika, że jest to kluczowa informacja w procesie zakupowym. Dodatkowa gwarancja przekłada się także na podwyższenie wartości samochodu w momencie jego odsprzedaży.
Zgubione lub zatrzaśnięte kluczyki? To już nie problem!
Kolejnym częstym problemem związanym z użytkowaniem pojazdu jest zgubienie lub kradzież kluczyków. Nowoczesne kluczyki to coś więcej niż tylko grot do otwarcia zamka, w najwyższych wersjach pozwalają sterować samochodem, jakby ten był zabawką na pilota. W starszych, sprowadzonych z zagranicy samochodach częstym problemem jest tylko jeden klucz, którego nagły brak staje się poważnym problemem. A kto z nas w pędzie dnia codziennego nigdy nie zgubił czegoś wartościowego?
Może się to przydarzyć każdemu, a koszty związane z ponownym kodowaniem stacyjki mogą niemiło zaskoczyć. Dla przykładu, koszt wymiany klucza w popularnej Skodzie Kodiaq to aż 1698 zł, a awaryjne otwarcie pojazdu waha się pomiędzy 100 zł a 600 zł.
DEFEND Key Protect+ to dodatkowa ochrona również przed kradzieżą tablic rejestracyjnych, dowodu rejestracyjnego czy też zgubieniem/kradzieżą kluczy do mieszkania lub domu. DEFEND Key Protect+ jest samodzielną polisą, ale również idealnym uzupełnieniem podstawowego ubezpieczenia OC/AC, GAP czy też przedłużonej gwarancji.
Jeśli chcesz sprostać oczekiwaniom klienta i wyróżnić swoją ofertę, pamiętaj, żeby zaproponować mu nowoczesne produkty, które skutecznie rozwiążą jego problemy na wypadek awarii samochodu – DEFEND Car Protect oraz utraty kluczyków DEFEND Key Protect. Dodatkowo są to ubezpieczenia wieloletnie, dzięki czemu zatrzymasz klienta w swojej agencji na długie lata, co z pewnością przełoży się na polecenia i wzrost sprzedaży.
Agentów, którzy nie mają jeszcze w swojej ofercie ubezpieczeń DEFEND, zapraszamy do kontaktu.
