Tag: edukacja
Edukacja jako most między sprzedażą a zaufaniem
Wielu agentów ubezpieczeniowych boi się, że marketing to tylko sztuka przyciągania uwagi – krzykliwe hasła, promocje, automatyczne wiadomości. Tymczasem prawdziwą siłą nowoczesnego marketingu, szczególnie...
Detektyw w ubezpieczeniach: Peugeot, który zniknął… zanim naprawdę istniał
Zgłoszenie wyglądało klasycznie: kradzież auta z parkingu, późnym wieczorem, w centrum miasta. Poszkodowany – zdenerwowany kierowca, jego żona, rzekome zeznania, formalności na policji.
Do ubezpieczyciela...
Jak skutecznie rozpocząć badanie potrzeb klienta
Wiesz z pewnością, że skuteczni sprzedawcy są mistrzami słuchania. Potrafią zadawać pytania, które skłaniają do ujawnienia rezultatów i pragnień potencjalnych klientów, a następnie autentycznie...
Detektyw w ubezpieczeniach: 312 trupów w tuczarni – prąd, pech czy… plan?
Grudniowa noc. W gospodarstwie w miejscowości Ł., w którym hodowano kilkaset świń, wydarzyło się coś, co wstrząsnęło rolnikiem i wywołało lawinę pytań u ubezpieczyciela....
Pięć filarów skutecznego multiagenta przyszłości
Z mojego 30-letniego doświadczenia w ubezpieczeniach wiem, że dziś liczą się filary: innowacyjne technologie, inteligencja emocjonalna, mistrzowska komunikacja sprzedażowa, ciągłe uczenie się i silna...
EKF Ubezpieczenia: O wyzwaniach i drogach rozwoju sektora ubezpieczeń w Polsce
W dniach 29–30 września na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie odbędzie się III edycja konferencji EKF Ubezpieczenia. Podczas tegorocznej odsłony uczestnicy spotkania postarają się...
Gazeta Ubezpieczeniowa nr 37/2025
Dodatek specjalny UBEZPIECZENIA I SZKODY CHIŃSKICH POJAZDÓW:
Chińskie ryzyko dla ubezpieczycieli – str. 6
Cezary Spychała, Info-Ekspert: Nowe marki to nowe wyzwania – str. 7
Uszkodzona chińska...
Kup e-wydanie 
Kontroferta to nie koniec świata
Jak wiadomo, w ubezpieczeniach na życie klienci dzielą się na zdrowych, którzy nie potrzebują, oraz na chorych, którzy już nie mogą. Oczywiście jest tak...
Niech zmiany działają na twoją korzyść
Doktor Frederik G. Pferdt, były Chief Innovation Evangelist w Google, autor książki Jak nie bać się przyszłości. Kluczowe kompetencje jutra, które warto rozwijać już...
Jeszcze o słowach i zwrotach
Umiejętność przekonywania klienta jest związana z doborem właściwych słów i sformułowań. Jeśli nie kontrolujemy swoich wypowiedzi, narażamy się na pogorszenie relacji z klientem, często...
Aktualne wydanie
