Tag: zarządzanie
Jak uniknąć porażki rekrutacyjnej
Jednym z ważniejszych parametrów rozwoju firmy ubezpieczeniowej jest wzrost liczby agentów i przedstawicieli sprzedających jej rozwiązania. W większości branż rekrutacją zajmują się działy HR,...
Ciemniejsze strony pracy zdalnej
Praca zdalna miała być antidotum na ograniczenia w wykonywaniu pracy w formie tradycyjnej spowodowane pandemią. Spełniła pokładane w niej nadzieje w znacznym stopniu, zdobyła...
Jak rekrutować nowych agentów do zespołu
W większości firm zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń wzrost liczby osób sprzedających jest ważnym parametrem. Niestety nacisk na szybką rekrutację często prowadzi do obniżenia jakości...
Gdzie w tych czasach szukać kandydatów na agentów
W krótkiej historii sprzedaży ubezpieczeń w Polsce rekrutacja nigdy nie była takim wyzwaniem jak dziś. Wiele lat temu ciekawych ofert pracy było tyle, co...
Od czego zależy motywacja sprzedawcy
Będąc w roli trenera, dość często otrzymuję telefony z prośbą o szkolenia motywacyjne. Padają wtedy określenia typu: zmotywuj mi moich ludzi; czuję, że są...
Rozmowa z kandydatem – schemat czy innowacja?
Większość z nas jest przyzwyczajona do prowadzenia rozmów rekrutacyjnych w sposób sztampowy. Polega to na powielaniu schematów nie tylko wypracowanych samodzielnie, ale także takich,...
Dlaczego pogarszają się statystyki sprzedażowe
Każdego roku liczba firm zajmujących się usługami brokerskimi i pośrednictwem ubezpieczeniowym rośnie. To oczywiście powoduje sytuację, w której brakuje klientów na to, żeby wszystkim...
Odc. 153 – Praca przyszłości zaczyna się dzisiaj
Jak będzie wyglądać praca przyszłości w ubezpieczeniach? A może przyszłość to już teraźniejszość? Gościem podcastu ubezpieczeniowego #RozmowyBezAsekuracji jest Michael Wodzicki z Deloitte.
Dowiesz się:...
Praca hybrydowa jest jak piłka nożna
Transformacja tego, w jaki sposób pracujemy, zaczęła się wiele lat temu, wraz z przyspieszeniem rozwoju technologii i wkraczaniem na rynek pracy młodszych pokoleń, stopniowo...
Jakie są typowe błędy wdrażania nowego agenta
Czy lepiej uczyć się na błędach, czy na sukcesach? Jeśli mamy możliwość sięgnięcia po doświadczenia z obydwu stron, to pytanie nie ma znaczenia, należy...
