Na coraz bardziej konkurencyjnym rynku ubezpieczeń komunikacyjnych Trasti poszerza współpracę z agentami. Dzięki prostocie produktów, cyfryzacji procesu sprzedaży i stabilności likwidacji szkód w ostatnich latach urośliśmy z niszowego projektu do rozpoznawalnego uczestnika rynku. Teraz pracujemy nad trwałą pozycją w portfelach pośredników.
Sprawdźcie, co stoi za tym sukcesem i dlaczego warto przyjrzeć się ofercie współpracy z Trasti, a także co znaczy SIMPLY FAIR!
Spotkania na żywo – Trasti w trasie po Polsce
Wiosną tego roku ruszyliśmy w Polskę, by spotkać się z agentami. Roadshow obejmował Warszawę, Kraków, Łódź i Wrocław, gdzie odbyły się spotkania z pośrednikami. W przyjaznej atmosferze, przy kawie i poczęstunku, opowiadaliśmy o historii firmy, naszych planach na przyszłość oraz wyzwaniach, z jakimi się mierzymy. Spotkania były okazją do otwartej wymiany doświadczeń i odpowiedzi na zadawane pytania, co zostało pozytywnie przyjęte przez uczestników.
Jesienią kontynuujemy trasę, planując spotkania z nowymi agentami oraz tymi, którzy już z nami współpracują. Celem jest nawiązanie bezpośredniego kontaktu, wymiana doświadczeń i omówienie planów rozwoju. A kto wie, może na kilku spotkaniach będzie jakiś ciekawy gość specjalny!
Ubezpieczyciel z pełnym łańcuchem wartości
Trasti od początku nie pozycjonuje się jako „insurtech od aplikacji”, lecz jako zakład ubezpieczeń funkcjonujący w modelu freedom of services. Janusz Wojtas, prezes Trasti, zawsze podkreśla – nie jesteśmy dystrybutorem, robimy całą robotę ubezpieczeniową: od produktu i taryfy, przez sprzedaż i obsługę, po likwidację szkód. Trasti działa na licencji partnera z UE, Triglav – największej grupy finansowo-ubezpieczeniowej w Europie południowo-wschodniej, która posiada ponad 120 lat historii.
Ogromną uwagę przykładamy również do doboru partnerów kapitałowych i operacyjnych. Budujemy instytucję odporną na wstrząsy. Wiarygodne zaplecze oraz doświadczony zespół są dla Trasti ważniejsze niż tempo wzrostu.
Największa inwestycja w insurtech w Europie Centralnej
Trasti od startu w marcu 2021 r. pozyskało już ponad 700 tys. klientów i ponad 600 mln zł składki przypisanej. Plan na rok 2025 wynosi około 300 mln zł, a udział w segmencie klienta indywidualnego w komunikacji sięga 2%. Cel średnioterminowy to 4–5% rynku i miliard przypisu w horyzoncie końca dekady.
Nie będziemy najtańsi w każdej kalkulacji. Wybieramy rentowność i przewidywalność, a w tle rośnie organizacja – ponad 120 pracowników w dwóch lokalizacjach – Warszawie i Lublinie oraz sieć około 18 tys. sprzedawców, którą planujemy rozbudować do 30 tys.
W lipcu 2025 r. pozyskaliśmy 88 mln zł od Europejskiego Banku Odbudowy i Rozwoju oraz Grupy Triglav. Nowy kapitał przeznaczymy na transformację spółki z w pełni cyfrowej na napędzaną procesami AI wspierającymi agentów i klientów, m.in. w likwidacji szkód, przygotowywaniu ofert czy zarządzaniu procesami posprzedażowymi.
Po umocnieniu oferty w ubezpieczeniach komunikacyjnych planujemy wejście w pozostałe ubezpieczenia majątkowe oraz poszerzenie bazy reasekuracyjnej.
Mniej wyjątków, więcej logiki
Produkty Trasti budowane są z myślą o prostocie i odpowiedzi na realne potrzeby klientów. Korzystamy z rynkowych standardów, lecz usprawniamy je i zmieniamy w kierunku lepszego dopasowania do tego, co realnie może pomóc naszym klientom.
W NNW komunikacyjnym Trasti proponuje sumy 50/100/200 tys. zł na osobę oraz składkę liczoną indywidualnie na podstawie historii kierowcy, jak w OC. Dzięki czemu za 50 tys. zł sumy składka wynosi średnio 50 zł. A według analiz około 70% klientów ocenia relację zakres–cena jako właściwą.
Assistance uprościliśmy do jednego, pełnego wariantu – zawsze w Polsce i Europie, z awarią, wypadkiem, kradzieżą i drobnymi interwencjami, a klient decyduje tylko o dwóch rzeczach: limicie holowania i liczbie dni auta zastępczego.
W AC usunęliśmy trzy klasyczne punkty zapalne: konsumpcję sumy, amortyzację części i obowiązkowy udział własny. Poziom, do którego klient może naprawiać swój pojazd w Trasti, to 100% wartości pojazdu (standardem na rynku jest 70% wartości) – to jego prawo, nie przymus.
Technologia w służbie agenta
Cyfrowe narzędzia Trasti ułatwiają pracę agentom. Portal umożliwia pełną samoobsługę – od sprzedaży po obsługę polis i rozliczenia prowizyjne, wszystko online. Proces sprzedaży polis został uproszczony: aby przygotować ofertę OC/AC, wystarczą dwa pytania (numer rejestracyjny pojazdu i PESEL klienta), a kalkulacja pojawia się w systemie w 10 sekund.
Dzięki integracji z bazami CEPiK i UFG informacje o pojeździe są pobierane automatycznie, co eliminuje ręczne wpisywanie danych. Ponadto, Trasti nie wymaga skanowania dokumentów i ich podpisywania. Co najważniejsze, na każdym etapie do dyspozycji agentów pozostają regionalni dyrektorzy oraz zdalni menedżerowie sprzedaży.
Współpraca z Trasti – uczciwe podejście
Naszym zdaniem niezależni agenci poszukują stabilnych i innowacyjnych partnerów. Oferta Trasti spełnia te oczekiwania, łącząc cyfrowe narzędzia z indywidualnym podejściem do współpracy.
SIMPLY FAIR – Trasti dostarcza agentom narzędzia usprawniające pracę, a jednocześnie słucha ich potrzeb i docenia ich rolę w dotarciu do klienta. Współpraca z Trasti to gwarancja uczciwego podejścia i rozwoju bez zbędnej presji.
Mateusz Górecki
menedżer projektów rozwojowych
kontakt: wspolpraca@trasti.pl
