W tym odcinku podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” poznasz trzy metody sprzedaży ubezpieczeń grupowych: przez wydzwonienie, przez wychodzenie i przez… wysiedzenie. Waldemar Poberejko z Gruplowe przedstawi też trzy rodzaje diagnozy, które pomogą istotnie zwiększyć skuteczność sprzedaży grupówek.
- Co zrobić przed pierwszym spotkaniem z potencjalnym klientem?
- Jakich informacji potrzebujesz?
- Jakie pytania powinieneś sobie zadać?
- Jak zaprezentować się jako profesjonalista i BYĆ profesjonalistą?
- Jak wybrać odpowiedni strój na spotkanie z klientem?
- Co koniecznie należy wiedzieć o produktach?
- Jak sobie poradzić z konkurencją?
- Jak „shakować” kontrakt?
- Czy można stać się sprzedawcą ze 100% skutecznością?
- W jaki sposób pracować z obiekcjami?
- Jak budować długofalowe relacje biznesowe oparte na wzajemnym szacunku i zaufaniu?
