Czy obiekcja oznacza koniec sprzedaży?

Każda osoba zajmująca się sprzedażą chciałaby z pewnością mieć 100-procentową skuteczność przekonywania klientów. Na drodze do tego marzenia stoją oczywiście zastrzeżenia i obiekcje. Słowo obiekcja w kontekście sprzedaży jest bardzo obszerne i zawiera wiele zachowań, które utrudniają lub uniemożliwiają pozytywne zakończenie procesu sprzedaży. Chciałbym mocno zaznaczyć, że najczęstszym źródłem zastrzeżeń i obiekcji klientów jest zachowanie agenta oraz jego sposób prowadzenia rozmowy handlowej. Widać to szczególnie w sytuacjach, kiedy klient nieprzekonany...

Aktualne wydanie

Najnowsze wiadomości

Kondolencje dla Katarzyny Ostrowskiej

Kasiu, z głębokim żalem przyjęliśmy wiadomość, że odszedł Twój Tata. Łączymy się w żałobie i smutku. Przyjmij nasze kondolencje i wyrazy współczucia. Zarząd oraz koleżanki i...

Czy obiekcja oznacza koniec sprzedaży?

Każda osoba zajmująca się sprzedażą chciałaby z pewnością mieć 100-procentową skuteczność przekonywania klientów. Na drodze do tego marzenia stoją oczywiście zastrzeżenia i obiekcje. Słowo...

Być w odpowiednim miejscu i czasie

W dniach 26–29 czerwca odbył się doroczny kongres międzynarodowego stowarzyszenia Million Dollar Round Table. Wydarzenie wyczekiwane przez najlepszych agentów z całego świata w końcu...

Talanx podtrzymuje prognozy. Torsten Leue pokieruje firmą do 2028 roku

W pierwszej połowie 2022 r. grupa Talanx poprawiła swój przypis składki oraz zysk netto względem rezultatów z analogicznego okresu poprzedniego roku. Ponadto rada nadzorcza...

KioskPolis.pl zarekomenduje optymalną polisę turystyczną

KioskPolis.pl uruchomił porównywarkę ubezpieczeń podróżnych. Jej cechą charakterystyczną jest system rekomendacji odpowiedniego wariantu polisy w zależności od okoliczności podróży – podał cashless.pl. Porównywarka bierze pod...

AXA naruszyła przepisy, KNF ukarała UNIQA

Komisja Nadzoru Finansowego poinformowała o wydaniu 22 lipca 2022 r. decyzji nakładającej na UNIQA TU kar pieniężnych w łącznej wysokości 91,8 tys. zł. Ubezpieczyciel...

Najczęściej czytane

OC zapewne nie pokryje wszystkich roszczeń po wypadku autokaru w Chorwacji

W wypadku polskiego autokaru w Chorwacji, do którego doszło 6 sierpnia, zginęło 12 osób, a 32 zostały ranne. Eksperci ubezpieczeniowi są zdania, że OC...

KUKE i PKO BP wesprą inwestycję producenta części samochodowych

Dzięki gwarantowanemu przez KUKE kredytowi z PKO BP firma z branży motoryzacyjnej MA Polska sfinansuje inwestycję o wartości ponad 150 mln zł. Będą to...

Trendy i błędy w ubezpieczeniach domów i mieszkań

Na początek o trendach. Patrząc na słownikową definicję – trend to proces zmian przebiegających w jakimś określonym kierunku. Dla mnie to wszystko to, co...

Jak odzyskać OC po sprzedaży samochodu?

Przy sprzedaży samochodu wszelkie ponoszone koszty przenoszone są na nowego nabywcę. Sprzedający zastanawiają się, co w takim razie stanie się z dodatkowymi płatnościami, które...

W 2023 roku kara za brak OC może wzrosnąć dwa razy

Blisko 7 tys. zł za jazdę samochodem osobowym bez wymaganego OC – taki scenariusz na przyszły rok wydaje się bardzo prawdopodobny. Duża podwyżka płacy...

wefox wypływa na szerokie wody produktowe

Rozmowa z Anetą Kamińską, menedżerką ds. rozwoju produktów w Unext Aleksandra E. Wysocka: – W partnerstwie z Unext wefox wszedł na rynek niedawno, za to...

„Rozmowy bez Asekuracji”: TOP3 podcastów w lipcu 2022

W lipcu najwięcej słuchaczy podcastów z cyklu „Rozmowy bez Asekuracji” zgromadziły odcinki poświęcone ubezpieczeniom zdrowotnym umożliwiającym leczenie za granicą, międzynarodowym programom medycznym oraz analityce...

Odc. 196 – Te narzędzia pomagają agentom sprzedawać

Jakie narzędzia najskuteczniej wspierają sprzedaż ubezpieczeń? O tym w podcaście #RozmowyBezAsekuracji mówi Marcin Dyliński, dyrektor Marketingu i E-commerce w CUK Ubezpieczenia. Rozmawia Aleksandra Wysocka. Dowiesz...

Odc. 195 – Przepis na spokojne wakacje

Czy w dobie inflacji należy oszczędzać na ubezpieczeniach, czy wręcz przeciwnie? O tym w podcaście #RozmowyBezAsekuracji mówi Andrzej Paduszyński z firmy Compensa. Rozmawia Aleksandra...

Polecane

OC zapewne nie pokryje wszystkich roszczeń po wypadku autokaru w Chorwacji

W wypadku polskiego autokaru w Chorwacji, do którego doszło 6 sierpnia, zginęło 12 osób, a 32 zostały ranne. Eksperci ubezpieczeniowi są zdania, że OC...

KUKE i PKO BP wesprą inwestycję producenta części samochodowych

Dzięki gwarantowanemu przez KUKE kredytowi z PKO BP firma z branży motoryzacyjnej MA Polska sfinansuje inwestycję o wartości ponad 150 mln zł. Będą to...

Jak odzyskać OC po sprzedaży samochodu?

Przy sprzedaży samochodu wszelkie ponoszone koszty przenoszone są na nowego nabywcę. Sprzedający zastanawiają się, co w takim razie stanie się z dodatkowymi płatnościami, które...

Trendy i błędy w ubezpieczeniach domów i mieszkań

Na początek o trendach. Patrząc na słownikową definicję – trend to proces zmian przebiegających w jakimś określonym kierunku. Dla mnie to wszystko to, co...

W 2023 roku kara za brak OC może wzrosnąć dwa razy

Blisko 7 tys. zł za jazdę samochodem osobowym bez wymaganego OC – taki scenariusz na przyszły rok wydaje się bardzo prawdopodobny. Duża podwyżka płacy...

wefox wypływa na szerokie wody produktowe

Rozmowa z Anetą Kamińską, menedżerką ds. rozwoju produktów w Unext Aleksandra E. Wysocka: – W partnerstwie z Unext wefox wszedł na rynek niedawno, za to...