1 października 2018 r. wchodzi w życie nowa Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń, nakładająca na dystrybutorów m.in. obowiązek przeprowadzenia analizy potrzeb klienta i zaprezentowania mu całej dostępnej oferty ubezpieczeń. Czy da się to zrobić bez wsparcia technologicznego?
Jedną z największych bolączek pracy pośrednika jest konieczność równoczesnej obsługi wielu systemów sprzedażowych i wpisywanie dokładnie tych samych danych, by uzyskać ofertę. Wszystko to pochłania czas i niepotrzebnie wydłuża proces sprzedaży. Agent zamiast rozmawiać z klientem wciąż stuka w klawiaturę.
Może go tu wspomóc technologia, która pozwala w kilka sekund sczytać dane z dowodu rejestracyjnego i wykorzystać w sposób automatyczny do wykonania kalkulacji w kilku, a nawet kilkunastu towarzystwach, bez konieczności wielokrotnego logowania się i ręcznego uzupełniania formularzy.
O tym, jak transakcyjna porównywarka skraca pracę agenta opowiada Daniel Palak z firmy Comperia.
Odc. 30 – Po co agentowi porównywarka? – Daniel Palak, Comperia
Odc. 29 – Taryfy bez tajemnic – Doman Regulski, UNIQA
Skąd się biorą ceny ubezpieczeń? Sięgamy do źródeł, czyli do aktuariatu. Gościem podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest Doman Regulski, dyrektor Departamentu Taryfikacji w UNIQA.
Z audycji dowiecie się:
-
- Czy każde towarzystwo ubezpieczeniowe taryfikuje tak samo?
- Co wpływa na szkodowość?
- Jak powstaje taryfa w komunikacji, a jak w mieszkaniówce?
- Czy składki są sprawiedliwe?
Czy sztuczna inteligecja zastąpi aktuariuszy?Co się zmieniło w szacowaniu ryzyka w ostatnich latach?Ile razy w roku może się zdarzyć powódź tysiąclecia
Odc. 28 – Świat bez szkód – Radosław Bartosik, Mentax
Czy ekspansja sztucznej inteligencji już nie tak długo zmieni na zawsze świat szkód komunikacyjnych? Gościem podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest Radosław Bartosik z firmy Mentax, specjalizującej się likwidacji szkód masowych. Z rozmowy dowiecie się:
- W którą stronę zmierza branża motoryzacyjna i jak to wpłynie na biznes ubezpieczeniowy?
- Jak zmniejszyć średnią szkodę o 700 zł?
- Czy da się ludzkie relacje połączyć z najnowocześniejszą technologią?
- Czy w likwidacji szkód lepsze są rozwiązania pudełkowe czy szyte na miarę?
- W jaki sposób technologia pozwala zmniejszać fraudy ubezpieczeniowe?
- Jakie są najczęstsze przekręty związane z autami zastępczymi?
- Czy ubezpieczenia komunikacyjne znikną na zawsze?
Odc. 27 – Jak wybrać polisę na wyjazd? – Grzegorz Gasiecki, Proplus
Jak dobrać odpowiednią polisę podróżną na wyjazd? Czy na urlop w Polsce również potrzebujemy ubezpieczenia turystycznego? Gościem w 27. odcinku podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest Grzegorz Gasiecki, właściciel multiagencji Proplus.
Z audycji dowiecie się:
- Jak właściwie dobrać sumę ubezpieczenia?
- Na co się przyda NNW, a na co assistance?
- Jakie parametry są istotne przy kupnie polisy turystycznej?
- Czy choroby przewlekłe powinny wpłynąć na decyzję o wyborze ubezpieczenia?
- W jaką ochronę wyposażyć dziecko jadące na obóz sportowy?
- Jaka polisa przyda się, gdy wybieramy się w podróż samochodem?
- Czy ubezpieczenie OC w życiu prywatnym to zbędny dodatek, czy absolutna konieczność?
- Ile polis przyda się na urlopie w Ciechocinku, a ile na Bali?
O tych wszystkich rzeczach wolałoby się zapomnieć, ale dla własnego dobra warto poświęcić przed wyjazdem czas na zakup odpowiedniej polisy. Brak ubezpieczenia, szczególnie przy podróżach zagranicznych, może okazać się bardzo, bardzo kosztowny, przekraczając kilkanaście albo kilkadziesiąt razy koszty samego wyjazdu.
Odc. 26 – Zrób rakowi wspak – Nationale Nederlanden i Rak’n’Roll
Ponad 800 osób skorzystało z bezpłatnych badań profilaktycznych, zorganizowanych przez Nationale Nederlanden we współpracy z Fundacją Rak’n’Roll. Profesjonalne gabinety mobilne były dostępne w pięciu miastach: Szczecinie, Koszalinie, Słupsku, Gdyni lub Gdańsku. Można było wykonać USG piersi lub jąder, a także obejrzeć znamiona w gabinecie dermatologicznym.
O całej akcji opowiadają Marta Pokutycka-Mądrala z Nationale Nederlanden oraz Joanna Rokoszewska-Łojko z Fundacji Rak’n’Roll.
Z podcastu dowiecie się:
- W jakim wieku warto się zacząć badać na wypadek nowotworów?
- Czy badanie piersi i jąder to wciąż temat tabu?
- Czy wcześniej wykryty nowotwór łatwiej wyleczyć?
- Czy wszystkie koszty związane z diagnostyką i leczeniem nowotworu są refundowane przez państwo?
- W jaki sposób polisa ubezpieczeniowa może pomóc w przypadku diagnozy nowotworowej?
- Czy w przypadku podejrzenia raka warto skorzystać z tzw. drugiej opinii medycznej?
Odc. 25 – Szybka ścieżka sprzedaży PZU DOM
System sprzedaży Everest nie zdobył sobie renomy najprostszego z możliwych. Pośrednicy wskazywali, że wystawienie prostej polisy zajmuje zbyt wiele czasu i jest niepotrzebnie skomplikowane. Odpowiedzią na te uwagi jest wprowadzenie szybkich ścieżek sprzedaży. Pierwsza z nich dotyczy produktu mieszkaniowego, a już niedługo z podobnego rozwiązania będzie można skorzystać wystawiając polisę PZU FIRMA i PZU AUTO.
Jak działa szybka ścieżka sprzedaży PZU DOM? O tym opowiada Łukasz Heinowski, dyrektor Biura Sprzedaży Multiagencyjnej i Brokerskiej PZU SA oraz multiagenci:
- Grzegorz Baliński, Strefa Dobrych Ubezpieczeń z Warszawy
- Jakub Żuchewicz, OFWCA w multiagencji Polisa Expert z Piły
- Brygida Zawiślak, Maxi Ubezpieczenia z Piaseczna
- Sylwester Piotrowski, Optimum Multiagencja Ubezpieczeniowa z Nysy
W 25. odcinku podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest mowa również o sprzedaży produktów majątkowych i multiagencyjnych planów PZU do końca roku.
Odc. 24 – Dbam o przyszłość – AXA
Czy o ubezpieczeniach można uczyć ciekawie, a nawet ekscytująco? Okazuje się, że tak. Jak to zrobić pokazuje sama młodzież, która uczestniczyła w programie edukacyjnym AXA „Dbam o przyszłość”. Młodzi ludzie przygotowali szereg projektów, takich jak ubezpieczeniowy escape room, gra miejsca, animacja poklatkowa czy gra planszowa.
Projekty powstały po kilku miesiącach wytężonej pracy, dzięki zaangażowaniu uczniów, nauczycieli oraz wolontariuszy z AXA.
Z tego odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” dowiecie się:
- czy warto zaangażować się w wolontariat?
- jak ciekawie uczyć o ubezpieczeniach?
W programie wystąpili:
- Izabela Sokołowska (AXA),
- Marcin Amrosz (AXA),
- Anna Bolanowska (AXA),
- Uczniowie: Grzegorz Labus i Michalina Rutkowska oraz nauczycielka Aleksandra Janik-Mendel, Szkoła Podstawowa nr 10 im. Jana Kochanowskiego w Chorzowie,
- Uczniowie: Tymon Kajstura i Martyna Kloc oraz nauczycielka Monika Zalas, Liceum Ogólnokształcące nr 3 z Pszczyny.
Odc. 23 – Jak sprzedawać latem? – Waldemar Poberejko, Gruplowe.pl
Czy lato to dobry czas na sprzedaż ubezpieczeń grupowych? Wydaje się, że lipiec i sierpień to martwy sezon, w którym wszyscy są albo przed urlopem, albo w czasie urlopu, albo tuż po urlopie i do grupówek nie mają głowy.
Waldemar Poberejko z Gruplowe.pl przekonuje, że właśnie letnie miesiące wyjątkowo dobrze sprzyjają budowie relacji, które w kolejnych miesiącach zaowocują sprzedażą. Bo wyjechali na wakacje, wszyscy nasi podopieczni…
- Jak skutecznie sprzedażowo wykorzystać lato?
- Czy klienta ubezpieczeniowego można znaleźć na plaży?
- Czy czeka nas rewolucja w ubezpieczeniach grupowych?
- Jakie są trzy etapy rozwoju zawodowego sprzedawcy?
O tym wszystkim (i nie tylko) jest najnowszy podcast ubezpieczeniowy „Rozmowy bez asekuracji”.
Odc. 22 – Akademia Brokerska Nationale-Nederlanden, Michał Jakubowski
Akademia Brokerska Nationale-Nederlanden to nowa inicjatywa edukacyjna. Dwa razy w roku holenderski ubezpieczyciel zaprosi pośredników na dedykowane spotkania poświęcone aktualnym zagadnieniom prawnym i produktowym.
O pomyśle na Akademię opowiada Michał Jakubowski, dyrektor Departamentu Klienta Korporacyjnego. Podczas czerwcowych spotkań mówiono oczywiście o RODO, o underwritingu w ubezpieczeniach na życie oraz o produktach łączących komponenty życiowe i ochronne.
Już teraz Nationale-Nederlanden zaprasza na jesienną edycję. Jej tematem będą Pracownicze Plany Kapitałowe (PPK). Więcej szczegółów w 22. odcinku podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez Asekuracji”.
Odc. 21 – Zarządzanie ryzykiem w przedsiębiorstwie w aspekcie ubezpieczeniowym STUDIUM – Dariusz Gołębiewski, PZU LAB
We wrześniu 2018 rusza wspólne przedsięwzięcie edukacyjne PZU LAB i Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej, skierowane do brokerów i innych osób zainteresowanych ubezpieczeniowymi aspektami zarządzania ryzykiem w przedsiębiorstwie.
W 21. odcinku podcastu o projekcie opowiada Dariusz Gołębiewski, wiceprezes PZU LAB. Z audycji dowiesz się:
- kto najwięcej skorzysta z uczestnictwa w Studium
- jakie są wymagania wstępne
- co znajdzie się w programie
Więcej o projekcie:
www.pzu.pl/lab
Aktualne wydanie
