Vienna Life jest partnerem Inkubatora Sukcesu, projektu rozwijanego przez Expectum z myślą o doświadczonych agentach i menedżerach, którzy chcą zbudować własną multiagencję. Dla Vienna Life to kolejny krok w myśleniu o kanale multi przez pryzmat nie tylko sprzedaży, ale też rozwoju partnerów.
Z perspektywy rynku ten moment jest ciekawszy, niż może się wydawać. Branża całkiem dobrze nauczyła się rozwijać sprzedawców. Znacznie gorzej radzi sobie z rozwijaniem przedsiębiorców. Powód często nie leży w braku ambicji, tylko w barierach wejścia: operacyjnych, administracyjnych i finansowych.
W efekcie wielu doświadczonych liderów pozostaje w strukturach, w których potrafią dobrze funkcjonować, ale niekoniecznie mogą w pełni wykorzystać swój potencjał przedsiębiorczy. Właśnie z tej obserwacji wyrósł Inkubator Sukcesu, którego celem jest ułatwienie ambitnym liderom wejścia we własny biznes agencyjny i ograniczenie barier, które zwykle towarzyszą takiemu startowi.
Od potencjału do własnego biznesu
Wielu doświadczonych liderów ma kompetencje, by rozwijać własny biznes, ale na etapie decyzji zatrzymują ich bariery organizacyjne, operacyjne i finansowe. Tym właśnie zajmuje się Inkubator Sukcesu rozwijany przez Expectum. Projekt ma ułatwiać start osobom, które chcą przejść na swoje, ale nie chcą budować wszystkiego od zera metodą prób i błędów. Chodzi więc o bardziej uporządkowane wejście we własny biznes agencyjny – z zapleczem, planem działania i wsparciem na tzw. etapie rozruchu.
– Nie pracujemy nad tym, żeby kogoś przekonać do marzenia o własnej firmie. Zazwyczaj ta decyzja dojrzewa już wcześniej. Naszą rolą jest sprawić, żeby między decyzją a realnym startem nie było paraliżu organizacyjnego. Inkubator ma przełożyć potencjał lidera na konkretny model działania – mówi Marek Borowicz, prezes Expectum.
Z perspektywy Vienna Life znaczenie tego typu inicjatyw wykracza poza pojedynczy projekt. Jeśli kanał multiagencyjny ma rosnąć w sposób trwały, musi wzmacniać nie tylko sprzedaż, ale także zdolność partnerów do budowania własnych, stabilnych organizacji.
– Rozwój kanału multiagencyjnego nie powinien sprowadzać się wyłącznie do wyników sprzedażowych. Potrzebujemy rynku, na którym rośnie także siła partnerów jako przedsiębiorców. To buduje jakość współpracy w dłuższej perspektywie – zaznacza Jarosław Krasowski, dyrektor Departamentu Sieci Zewnętrznych Vienna Life.
Partnerstwo to nie tylko oferta
Zaangażowanie Vienna Life w Inkubator Sukcesu nie jest pojedynczą akcją. Wynika ze strategicznego podejścia do kanału multiagencyjnego, który rozumiany jest nie tylko jako przestrzeń sprzedaży, lecz także jako środowisko rozwoju partnerów. Przy takim podejściu rola ubezpieczyciela nie kończy się na ofercie. Równie duże znaczenie mają procesy, technologia, jakość współpracy i realne wsparcie w budowie biznesu partnera.
– Dobre partnerstwo nie polega dziś wyłącznie na dostarczaniu produktów. Powinno dawać partnerowi warunki do rozwoju biznesu: sprawne procesy, sensowne narzędzia i model współpracy, który wspiera, a nie ogranicza. Tak właśnie patrzymy na swoją rolę w kanale multiagencyjnym – podkreśla Jarosław Krasowski.
Partnerstwo wokół Inkubatora wpisuje się w taki właśnie sposób myślenia.
– Nie chodzi o tworzenie zamkniętego systemu czy budowanie zależności, ale o wspieranie rozwiązań, które odpowiadają na konkretną potrzebę rynku i wzmacniają partnerów w zachowaniu samodzielności – dodaje Jarosław Krasowski.
To podejście wpisuje się też w model działania projektu. Inkubator Sukcesu nie został zbudowany wokół formalnej wyłączności. Jego celem jest wzmocnienie niezależności przyszłego właściciela agencji i stworzenie mu lepszych warunków startu.
– Od początku zależało nam na tym, żeby lider, który wchodzi do Inkubatora, budował własny biznes, a nie cudzą strukturę pod inną nazwą. To projekt, który ma wzmacniać samodzielność i dawać narzędzia do mądrego startu, a nie odbierać przedsiębiorcy decyzyjność w budowaniu własnego modelu działania – mówi Marek Borowicz.
Dojrzały rynek ubezpieczeń na życie nie potrzebuje dziś wyłącznie skutecznych sprzedawców. Potrzebuje także dobrze przygotowanych przedsiębiorców. Inkubator Sukcesu tworzy warunki, by ten potencjał uruchomić.
