Blisko 4,6% wzrostu sprzedaży w 2025 r. w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego, wobec ponad 17% wzrostu sprzedaży w roku 2024 w stosunku do 2023 nie można uznać za sukces towarzystw ubezpieczeń majątkowych. Powoli, stabilnie, bez rozwoju.
Tak można podsumować wyniki trzech kwartałów 2025 r. w porównaniu z 2024 r., oczekując na wyższe wolumeny i lepsze wieści od towarzystw ubezpieczeniowych w dziale II po zakończeniu IV kw. Na tak słaby wynik sprzedaży na pewno miało wpływ największe polskie TU z ponad 26% udziału w rynku. To dziwne, że w czasie, kiedy podnoszone są składki na ubezpieczenia majątkowe, panuje inflacja, uwzględnia się szkodowość klientów i wiele innych parametrów, nasz lider rynkowy nie osiąga wzrostu sprzedaży. Co się stało? Czekamy na wyniki IV kw. i zobaczymy, czy ten trend został zatrzymany.
Podsumowując wyniki dwóch kwartałów 2025 r., napisałem, że lider jest tylko jeden – Warta. Teraz mogę to jedynie powtórzyć. Wzrost sprzedaży o blisko 22% w stosunku do ubiegłego roku i ponad 40% w stosunku do 2023 r. to doskonały wynik i marzenie dla wielu innych ubezpieczycieli majątkowych i nie tylko.
Kolejny kwartał Warta jest wzorem dla innych. Gratulacje dla całego zespołu menedżerskiego, zarządu i wszystkich pracowników, którzy do tego doprowadzili. Należy jeszcze zaznaczyć, że Warta znajduje się na podium na drugim miejscu w dynamice wzrostu ubezpieczeń życiowych. Potrafi dokonywać tego w obu działach – I i II. Sprawdzimy wyniki całego 2025 r. Lider ciągle musi nadawać tempo.
Na drugim miejscu na podium należy umieścić UNIQA. Choć nie wykazała takiej dużej dynamiki jak przez pierwsze dwa kwartały tego roku, to narastający wzrost sprzedaży po trzech kwartałach, wynoszący ponad 13%, daje jej to miejsce.
Świetnie poradziła sobie z połączeniem z AXA, co widać po wynikach sprzedaży.Może być wzorem dla spółek, które są w procesie łączenia nie tylko w ubezpieczeniach majątkowych, ale również życiowych. Ciekawe, czy zakończenie 2025 r. pozwoli zatrzymać jej miejsce na podium spośród wyróżnionych za całoroczną pracę. Trzymam kciuki za UNIQA, podobnie jak za każdego innego ubezpieczyciela na polskim rynku.
Dwie wyżej wymienione firmy po dwóch kwartałach zajmowały dokładnie te same miejsca na podium.
Na trzecim miejscu w rankingu TU po trzech kwartałach znajduje się Grupa VIG i jej reprezentanci – Compensa i InterRisk. Wzrosty sprzedaży powyżej 7% obu tych firm w porównaniu z ubiegłym rokiem, w okresie łączenia spółek Grupy VIG, to wynik blisko dwukrotnie wyższy od średniej krajowej. To pozwala mieć nadzieję, że firma rozwija się we właściwym kierunku zarówno w ubezpieczeniach majątkowych, jak i życiowych. Podsumowując życiówkę, prognozowałem ten kierunek i prognozuję znaczące wzrosty sprzedaży. Czekamy na wyniki podsumowujące 2025 r., a to, o czym pisałem wcześniej, zobaczymy w wynikach roku 2026.
Te dwie firmy ubezpieczeniowe osiągnęły wyższe wzrosty sprzedaży od Generali, które po dwóch kwartałach 2025 r. zajmowało trzecie miejsce, jeśli chodzi o dynamikę wzrostu sprzedaży.
Niską dynamikę po trzech kwartałach 2025 r. miały firmy, które nie osiągnęły wzrostu, i te, które odnotowały spadek w porównaniu z analogicznym okresem 2024 r. Oprócz wspomnianego tu lidera rynkowego słabymi wynikami zaskakują Allianz i Hestia. Jeśli w dziale I ubezpieczeń Hestia osiągała znaczące wzrosty sprzedaży, to wyniki w dziale II były poniżej oczekiwań. Uzyskała porównywalny wynik z poprzednim rokiem, natomiast Allianz odnotował spadki. To duże zaskoczenie dla całego rynku.
Jeśli te trzy firmy ubezpieczeniowe spośród liderów rynkowych nie osiągają wzrostu sprzedaży bądź uzyskują porównywalny wynik z analogicznym okresem roku ubiegłego, a uzbierają blisko 50% składki z rynku, to trudno się dziwić, że rynek się nie rozwija.
Jeśli dołożyć do tego firmy, które odnotowały spadki, to nawet duża dynamika liderów nie zwiększy sprzedaży w ujęciu procentowym. Również duża dynamika wzrostu sprzedaży małych firm ubezpieczeniowych nie jest w stanie zapełnić braków spowodowanych spadkami w dużych TU.
Czekamy na wyniki całego 2025 r. i miejmy nadzieję, że w 2026 r. najwięksi będą mieć znaczący wpływ na rozwój rynku ubezpieczeń majątkowych.
Włodzimierz Mazur
niezależny konsultant, wykładowca, przedsiębiorca
www.wlodzimierzmazur.pl
