Tag: zarządzanie
Sezon ogórkowy w ubezpieczeniach jest… jak Yeti!
Ubezpieczenia to branża, w której nie ma sezonu ogórkowego – takie miałem przekonanie. Ale żeby to sprawdzić, postanowiłem podzwonić do znajomych agentów. I okazuje...
Jak przekroczyć horyzonty hype’u?
W ostatnich latach nastąpiła rewolucja w danych, a firmy w sektorze finansowym dążą do stania się organizacjami data-driven. Ich celem jest podejmowanie przemyślanych, perspektywicznych...
Kiedy wyznaczanie celów ma sens
Jak często cele, które sobie stawiamy, są skutecznie realizowane w praktyce? Ile z nich jest później zapomnianych, porzuconych lub odnawialnych na kolejny rok? Z...
Czy fundacja rodzinna rozwiązuje problem zachowku?
Agenci i brokerzy rozumieją, czym jest zachowek. Nabiera on szczególnego znaczenia w przypadku majątków w postaci przedsiębiorstwa lub własności udziałów/akcji w spółkach.
Wyobraźmy sobie, że...
Co wpływa na decyzję klienta o zakupie ubezpieczenia?
Osoby, które zaczynają przygodę ze sprzedażą ubezpieczeń, bardzo często są zaskoczone tym, jak ten proces różni się od sprzedaży pozostałych dóbr i usług. W...
Nowe ryzyka, nowe podatności
Od 7 kwietnia 2023 r. praca zdalna została wskazana w Kodeksie pracy jako jedna z możliwych form świadczenia pracy. Zrobiła trochę zamieszania w zakresie...
Jakość danych to gra zespołowa
Co jest gorszego od nieuwzględniania danych w procesach decyzyjnych? Uwzględnianie w nich błędnych danych. Skoro już decydujemy się wydawać pieniądze na integrację danych w...
Jak poradzić sobie ze stresem w sprzedaży
Niedawno zadzwonił do mnie agent ubezpieczeniowy, który zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń grupowych. Okazało się, że mimo dwuletniego stażu dalej każdego dnia czuje niepokój związany...
Czy najsłabsze zespoły są skazane na niepowodzenie?
Jednym z elementów treningu przyszłych żołnierzy Navy SEAL są wyścigi ciężkich, gumowych łodzi. Kursanci zostają podzieleni na siedmioosobowe załogi, ustalone według wzrostu.
Każda załoga dostaje...
Jakie jest twoje ROTI?
Przedsiębiorcy mierzą zwrot z inwestycji (ang. ROI), a powinni mierzyć również swoje ROTI, czyli zwrot z czasu – przekonywał mówca motywacyjny i trener biznesu...
