Ponad 150 agentów i menedżerów spotkało się 10 marca na pierwszym w tym roku seminarium inaugurującym program mentoringowy #MDRT.PZU. Dwudniowe wydarzenie otworzyło kolejną odsłonę inicjatywy wspierającej doradców w drodze do członkostwa w prestiżowej organizacji Million Dollar Round Table (MDRT).
Do tegorocznej edycji zakwalifikowano około 150 uczestników wybranych spośród ponad 400 kandydatów, co pokazuje skalę zainteresowania projektem i rosnące znaczenie MDRT jako punktu odniesienia dla najlepszych profesjonalistów sprzedaży ubezpieczeń. Hasło przewodnie tegorocznej edycji brzmi: „2026 – rok działania”.
Spotkanie otworzył Wojciech Bochra, koordynator ds. projektów w PZU Życie, prowadzący program #MDRT.PZU, który podkreślił, że inicjatywa ma bardzo konkretny cel. – To wielka radość spotkać się z ekipą, która postawiła sobie w tym roku cel, aby osiągnąć MDRT. Będziemy robić wszystko, żeby pomóc wam w osiągnięciu tego celu – zapewnił.
Uczestnicy rozpoczęli już pracę w grupach mentoringowych prowadzonych przez doradców należących do MDRT. Całość została zaplanowana jako cykl czterech spotkań w ciągu roku, uzupełniony mentoringiem grupowym online oraz bieżącą wymianą doświadczeń między uczestnikami.
Ambicje rosną wraz z wynikami
Liczba doradców PZU należących do MDRT w ostatnich latach systematycznie rośnie. W 2025 r. było ich 68, a ponad 40 osób zdobyło ten status po raz pierwszy.
Ambicje organizacji są jednak większe.
– To, że dziś tu jesteście, jest początkiem drogi. Pytanie brzmi, czy to, co robicie do tej pory, wystarczy, by osiągnąć MDRT. Czasem trzeba zmienić sposób działania, żeby wejść na kolejny poziom – mówił Grzegorz Siedlecki, dyrektor Biura Sprzedaży Agencyjnej PZU Życie. Dodał, że jego osobistym marzeniem jest moment, w którym PZU wyśle na doroczne spotkanie MDRT w USA cały samolot swoich doradców.
Relacja z klientem zamiast sprzedaży produktu
Podczas spotkania wiele uwagi poświęcono także filozofii pracy z klientami.
Łukasz Heinowski, dyrektor Biura Sprzedaży Multiagencyjnej PZU, zwrócił uwagę, że prawdziwe wyzwanie w ubezpieczeniach polega dziś na odejściu od transakcyjnego modelu sprzedaży na rzecz długofalowej opieki nad klientem. – Mocno wierzę, że ten program może być dla was czymś, co radykalnie zmieni wasze życie. Nie tylko przez pryzmat dochodów, ale też codziennej postawy, zaangażowania i determinacji w realizowaniu marzeń – powiedział.
Według niego przyszłość branży należy do doradców, którzy potrafią budować relacje i kompleksowo wspierać klientów w podejmowaniu decyzji finansowych.
Ambasadorzy zmiany na rynku
O odpowiedzialności uczestników programu mówiła również Ewelina Wojtczak, dyrektorka ds. Rozwoju Biznesu PZU. – Udział w takim programie to inwestycja w wasze marzenia, w wasz biznes, w waszą przyszłość, ale też w przyszłość naszych klientów. Waszą rolą jest wspólnie z klientami tę przyszłość budować – podkreśliła.
Zwróciła jednocześnie uwagę na nadchodzącą kampanię emerytalną PZU Życie, która ma stać się jednym z kluczowych tematów rozmów z klientami w najbliższych latach.
Spotkanie z europejską legendą MDRT
Jednym z najbardziej oczekiwanych momentów seminarium było wystąpienie Sandro Forte, uznawanego za najlepszego agenta ubezpieczeniowego w Europie oraz jednego z najbardziej rozpoznawalnych liderów środowiska MDRT na świecie.
Jego obecność miała symboliczny wymiar. Pokazywała, że standardy wyznaczane przez MDRT nie są abstrakcyjną ideą, lecz realną ścieżką rozwoju zawodowego dostępną także dla doradców działających na polskim rynku.
Podczas seminarium głos zabrał również Paweł Skotnicki, szef MDRT Polska, który przypomniał, że członkostwo w tej organizacji oznacza przestrzeganie wysokich standardów zawodowych i etycznych. – MDRT to nie tylko wynik sprzedażowy. To przede wszystkim standard pracy z klientem, etyka i ciągły rozwój. Najlepsi doradcy na świecie wiedzą, że sukces w tej profesji buduje się codziennie, krok po kroku, w relacji z klientem – powiedział.
Mentoring jako narzędzie transformacji
Projekt #MDRT.PZU opiera się na pracy w siedmiu grupach mentoringowych, prowadzonych przez mentorów będących członkami MDRT. Uczestnicy reprezentują różne modele dystrybucji, od sprzedaży agencyjnej i multiagencyjnej po sieć oddziałów. Kolejne spotkania zaplanowano na maj, wrzesień oraz listopad 2026 r., kiedy odbędzie się podsumowanie całej edycji.
Jeżeli założenia projektu zostaną zrealizowane, liczba doradców PZU należących do MDRT może znacząco wzrosnąć, co wzmocni pozycję firmy wśród najbardziej profesjonalnych organizacji sprzedażowych w europejskiej branży ubezpieczeniowej.
Aleksandra E. Wysocka
