Mentoring nauczył mnie jednej ważnej rzeczy: rozwój nie polega na tym, żeby wszystko robić samemu.
Największy przełom pojawia się wtedy, gdy zaczynamy korzystać z doświadczenia ludzi, którzy tę drogę już przeszli. Dzięki temu szybciej podejmuję decyzje, działam pewniej i nie tracę czasu na błędy, które ktoś już wcześniej popełnił.
Największą zmianę widzę jednak u doradców, którzy trafiają do programu. Na początku często skupiają się głównie na sprzedaży. Z czasem zaczynają lepiej słuchać klientów, budować relacje i działać bardziej świadomie. I właśnie wtedy pojawiają się najlepsze efekty. Rośnie zaufanie klientów, a wraz z nim skuteczność i pewność siebie.
Najbardziej lubię obserwować moment, kiedy uczestnicy odkrywają siłę systematyczności. Wielu moich podopiecznych mówiło później, że największą zmianę przyniosły nie wielkie rewolucje, ale małe działania wykonywane każdego dnia. Regularny kontakt z klientami, ofertowanie, umawianie spotkań i konsekwentna praca na swojej bazie.
Dlatego uważam, że mentoring warto zacząć jak najwcześniej. Pomaga od początku budować dobre nawyki, ale jest też świetnym wsparciem wtedy, gdy ktoś czuje stagnację i chce wejść poziom wyżej. Program #MDRT.PZU najwięcej daje osobom ambitnym, otwartym i gotowym rozwijać się każdego dnia.
Anna Górniak
mentorka w programie #MDRT.PZU
