W Pabianicach, w dniach 28–29 kwietnia 2026 r., Vienna Life spotkała się z agentami, przedstawicielstwami oraz kadrą sprzedażową podczas wydarzenia „Diamenty Vienna Life”. Było to pierwsze spotkanie po połączeniu struktur Vienna Life i Polisy Życie w obszarze ubezpieczeń grupowych, a jego przebieg pokazał, że integracja przeszła z etapu decyzji do etapu operacyjnego.
Program łączył część konferencyjną z warsztatami i działaniami edukacyjnymi. Uczestnicy mogli nie tylko wysłuchać prezentacji, lecz także wykonać badania profilaktyczne, w tym pomiar ciśnienia, poziomu cukru, cholesterolu i badania wzroku. Drugiego dnia odbyły się warsztaty z pierwszej pomocy, oparte na praktycznych scenariuszach reagowania w sytuacjach zagrożenia życia.
Jedna struktura zamiast wielu modeli
Od 1 stycznia 2026 r. sprzedaż ubezpieczeń grupowych Vienna Life i Polisy Życie została skupiona w jednym Departamencie Sprzedaży Ubezpieczeń Grupowych. Na jego czele stanęła Katarzyna Rusak. Zmiana ma charakter systemowy. Dotyczy zarówno struktury zarządzania, jak i relacji z partnerami.
– Upraszczamy współpracę do jednego punktu kontaktu, wspólnego procesu i jednego centrum decyzyjnego. Koniec z równoległymi ścieżkami. Równolegle pracujemy nad uspójnieniem narzędzi i produktów. W maju zamykamy pierwszy etap prac nad platformą obsługową i oddajemy nową Naszą Vienna do pracy z polisami grupowymi.
W drugiej połowie roku dojdzie do tego kalkulator ofert. Kolejny krok to produkt. Nową ofertę dla grup zamkniętych i otwartych pokażemy na początku 2027 r. – już w tym samym, spójnym modelu – powiedziała Katarzyna Rusak.
W tym modelu rośnie znaczenie przedstawicielstw, które przejmują część funkcji zarządczych. Odpowiadają za rozwój lokalnych struktur sprzedaży, rekrutację i wsparcie agentów. Obecnie funkcjonuje 28 takich podmiotów, a spółka rozwija tę sieć.
Wyniki jako punkt wyjścia, nie podsumowanie
Wystąpienie Tomasza Borowskiego, CEO Vienna Life, pokazało, że integracja była prowadzona równolegle z utrzymaniem dynamiki sprzedaży.
– To jest moment, w którym przestajemy mówić o połączeniu, a działamy jako jedna organizacja. Zmieniliśmy skalę i sposób prowadzenia sprzedaży – teraz to musi być widoczne w wynikach i w codziennej pracy z partnerami – wskazał Tomasz Borowski. – Zamknęliśmy 2025 r. składką na poziomie blisko 2 miliardów złotych, przy wzroście o 21%. W segmencie indywidualnym osiągnęliśmy 16% wzrostu nowego biznesu i weszliśmy do pierwszej piątki rynku indywidualnego. W „grupówkach” nasza dynamika wyniosła 15%. To nie jest podsumowanie. To punkt startu – dodał.
Deklaracje na 2026 r. koncentrują się na uporządkowaniu środowiska pracy agentów i zwiększeniu skali w segmencie grupowym.
– Po zbudowaniu bazy pod ubezpieczenia indywidualne, obecnie koncentrujemy się na ubezpieczeniach grupowych. Chcemy pracować na jednej ofercie, w jednym procesie i w jednym narzędziu. To nie jest kosmetyka. To decyzja, która ma przełożyć się na szybszą sprzedaż i powtarzalne wyniki w całej sieci – zaznaczył Tomasz Borowski.
Zapowiedziano wdrożenie nowego portalu sprzedażowego, jednolitego kalkulatora ofert oraz nowej oferty produktowej dla segmentu grupowego.
Gdy czas przestaje być oczywisty
Na tle prezentacji o strukturach i wynikach wyraźnie wybrzmiało wystąpienie Piotra Pogona, działacza społecznego i mówcy motywacyjnego. Wprowadził perspektywę, która w naturalny sposób rezonuje z tematyką ubezpieczeń na życie.
– Urodziłem się czterokrotnie. Po kolejnych nawrotach choroby nowotworowej każdy dzień życia przyspieszył. Przestaje się odkładać rzeczy na później, bo później przestaje być pewne – mówił Piotr Pogon.
Nie była to opowieść o chorobie, lecz o zmianie sposobu podejmowania decyzji.
– Lekarze mówią żartobliwie o ADHD onkologicznym. Ja to rozumiem jako zgodę na intensywne życie. Po operacji płuca nie zakładałem, że będę kończył Ironmana czy wchodził na najwyższe szczyty. Okazało się, że ograniczenia nie są tam, gdzie je wcześniej widziałem – podkreślił.
Ta część programu współgrała z obecnymi na wydarzeniu działaniami profilaktycznymi oraz warsztatami z pierwszej pomocy, które przenosiły temat bezpieczeństwa z poziomu deklaracji na poziom praktyki.
Diamenty dla najlepszych
Zwieńczeniem spotkania było wręczenie nagród Diamenty Vienna Life, które pokazały strukturę sprzedaży po integracji.
W kategorii najwyższego przypisu portfela ochronnego w 2025 r. pierwsze miejsce zajął Jacek Waśko z Generalnego Partnera Finansowego, drugie miejsce Janusz Bugajski z Gwarant Janusz Bugajski, trzecie miejsce Aneta Brychcy z RCU Ubezpieczenia.
W kategorii pozyskania nowej składki w grupach otwartych pierwsze miejsce zajął Jacek Waśko, drugie miejsce Marek Niewiadomski z Ultra Ubezpieczenia, trzecie miejsce Roman Bodziak z Horyzontu.
W kategorii produktów grupowych pierwsze miejsce zajęła Aneta Brychcy, drugie miejsce Katarzyna Ochman i Jarosław Pająk z Agencji Kastor, trzecie miejsce Ryszard Topolewski.
W kategorii przedstawicielstw najwyższą składkę przypisaną osiągnęło Przedstawicielstwo Rypin.
Lista nagrodzonych pokazuje koncentrację wyników w określonych strukturach oraz rosnącą rolę modeli opartych na współpracy zespołowej.
Aleksandra E. Wysocka
