Porównując dynamikę sprzedaży z 2025 r. zestawioną z dynamiką 2024 r. (5,98%) oraz dynamikę 2024 r. zestawioną z dynamiką 2023 r.(10,77%), można odnieść takie wrażenie. Co się stało na rynku towarzystw ubezpieczeń majątkowych? Dlaczego dynamika sprzedaży była tak niska, porównywalna z ubezpieczeniami życiowymi? Kto dawał sobie radę lepiej i był wzorem dla innych? Kogo należy wyróżnić za wyniki roku 2025?
W tym artykule postaram się krótko odpowiedzieć na te i inne pytania.
Rok 2025 był okresem stabilnej pracy towarzystw ubezpieczeniowych po pandemii i pierwszych latach wojny na wschodzie, po fuzjach rynkowych. Część towarzystw ubezpieczeniowych przez ostatnie kilka lat oprócz bieżącej sprzedaży musiała zamknąć procesy łączenia spółek. Zobaczmy, jak zakończony został wynikowo 2025 r. i porównajmy z latami 2024 i 2023.
Warta niekwestionowanym liderem
Podsumowując wyniki III kwartału 2025 r., pisałem: A lider jest tylko jeden – Warta. I w podsumowaniu 2025 r. można śmiało napisać, że nic się nie zmieniło. Zdecydowanie wyróżniam Wartę jako najlepsze towarzystwo ubezpieczeń majątkowych w wynikach sprzedaży za 2025 r. Warta osiągnęła dynamikę sprzedaży ponad 20%, zbliżając się do czterokrotności wzrostu sprzedaży powyżej średniej rynkowej. To naprawdę doskonały wynik, biorąc pod uwagę wielkość firmy. Wzrost sprzedaży na poziomie 41,2% w ciągu 2 lat. Gratulacje! To prawdziwy wzór do naśladowania dla innych firm ubezpieczeniowych.
Sukces firmy mierzony jest działaniami jej menedżerów. Myślę, że Warta wypracowała stabilne procesy ich rozwoju i zbudowała kadrę kierowniczą, która zajmuje pozycję lidera na rynku. Zapewnienie stabilnej polityki kadrowej to na pewno zasługa zarządu. Zrozumienie, że działania muszą być długoterminowe, skutkujące sukcesami i porażkami, posiadanie zaufania do menedżerów, ich działań oraz planów, to jeden z elementów sukcesu rynkowego. Warta udowadnia w kolejnym roku, że posiada dobrych menadżerów i liderów zarządzających.
UNIQA na drugim miejscu
I podobnie tak jak po 3 kwartałach na drugim miejscu w rankingu sprzedaży za 2025 r. umieszczam towarzystwo ubezpieczeniowe UNIQA. Wzrost sprzedaży na poziomie 11,81% w porównaniu do 2024 r. oraz dynamika ostatnich 2 lat na poziomie blisko 35% sprawiają, że miejsce na podium jest w pełni uzasadnione. Choć, jak widać, dynamika ostatniego roku jest znacznie niższa niż poprzedniego, to i tak towarzystwo ubezpieczeniowe posiada dynamikę sprzedaży prawie dwukrotnie przewyższającą średnią rynkową.
W 2026 r. istotne będzie utrzymanie dynamiki z 2024 r. To na pewno wyzwanie dla menedżerów i poszukiwanie takiej drogi, jaką idzie Warta. Pozostaje nadzieja, że towarzystwo wróci do dynamiki, która pozwoli w kolejnym roku również znaleźć się na podium. UNIQA udowadniała i udowadnia nadal, że potrafi osiągnąć doskonałe wyniki. Tego należy im życzyć w 2026 roku.
Generali i Compensa ex aequo na trzecim miejscu
Na trzecim miejscu chciałabym umieścić dwa towarzystwa ubezpieczeniowe Generali i Compensę, które osiągnęły podobną dynamikę sprzedaży. Obie te firmy, mimo że w procesie konsolidacji, potrafią osiągać wyniki powyżej średniej rynkowej.
Należą do dużych towarzystw ubezpieczeniowych na rynku polskim i bardzo dobrze, że osiągają takie wyniki. Gratulacje dla wszystkich menedżerów i zarządów tych towarzystw.
PZU i ERGO Hestia ze słabą dynamiką
Podsumowując wyniki towarzystw ubezpieczeniowych, staram się nie oceniać wyników poniżej średniej rynkowej. Wszystkie wyniki widać w tabeli. Widać, które towarzystwo w danym roku trafiło powyżej średniej krajowej, a które nie. Można również dla pełniejszego obrazu porównywać dynamikę z tą z 2023 r.
Szukając przyczyn słabej dynamiki wzrostu rynku ubezpieczeń majątkowych w 2025 r. w porównaniu do 2024 r., trzeba przyjrzeć się towarzystwom, które mają znaczący wpływ na tę dynamikę, a które zbierają bardzo dużą składkę na rynku.
Do tych towarzystw należą PZU i ERGO Hestia. Rok 2025 nie był dla nich najlepszy. Obydwa towarzystwa osiągnęły wyniki wzrostu sprzedaży w ubezpieczeniach życiowych znacznie powyżej średniej krajowej. Niestety nie potwierdziły tego w ubezpieczeniach majątkowych, a ich wpływ na zebraną globalnie składkę w Polsce jest znaczący, bo ponad 40%.
Można mieć tylko nadzieję, że po słabszym okresie w 2025 r., firmy te wrócą do poziomu wzrostu sprzedaży, procentowo porównywalnego do dynamiki w 2024 r., jeśli nie wyższego. Tego należy życzyć tym firmom ubezpieczeniowym ze względu na ich wiedzę, potencjał, udział w rynku, doświadczenie.
Co przyniesie 2026 rok, jeżeli nie nastąpią jakieś znaczące zmiany na rynku? Czy będzie pierwszym od wielu lat stabilnym okresem rozwoju rynku ubezpieczeniowego? Będziemy obserwować i komentować to na bieżąco.
Włodzimierz Mazur
niezależny konsultant, wykładowca, przedsiębiorca
www.wlodzimierzmazur.pl
