Kiedy otwieraliśmy pierwszą edycję programu mentorskiego #MDRT.PZU, mieliśmy w sobie dużo entuzjazmu, ale jeszcze więcej pokory. Wiedzieliśmy, że chcemy stworzyć środowisko, które realnie wesprze agentów w dojściu do poziomu najlepszych doradców finansowych na świecie.
Dziś widzimy, że od tamtej chwili rozpoczęliśmy drogę, która zmieniła w naszej organizacji nie tylko wyniki, lecz także sposób myślenia.
Pamiętamy dobrze moment startu. W 2022 r. mieliśmy zaledwie 2 członków MDRT. Rok później – 6, a w 2024 r. już 13. W 2025 r. nastąpił skok do 31 agentów, a rok później – rekord, który jeszcze niedawno wydawałby się nieosiągalny: 68 członków MDRT reprezentujących PZU w 2026 r. Ta ścieżka – 2, 6, 13, 31, 68 – to najlepszy dowód, że nasz model działa. W krótkim czasie doścignęliśmy czołówkę firm ubezpieczeniowych w Polsce pod względem liczby członków MDRT.
Ambicja agentów, doświadczenie mentorów oraz wsparcie menedżerów
Od samego początku kluczową rolę odgrywali ludzie. Mentorzy – doświadczeni członkowie MDRT – dzielili się sprawdzonymi praktykami i pomagali uczestnikom programów zrozumieć, jak pracować według najwyższych standardów etycznych i jakościowych. Jednak równie ważni są menedżerowie, którzy dzień po dniu wspierają agentów w drodze do MDRT. To oni na co dzień pomagają budować strategie, utrzymują dyscyplinę działania, wzmacniają motywację i tworzą środowisko sprzyjające wysokiej jakości pracy. Bez ich zaangażowania, wsparcia i konsekwencji wiele sukcesów naszych agentów nie byłoby możliwych.
Z czasem program #MDRT.PZU zaczął zmieniać się w coś więcej niż cykl działań rozwojowych. Przekształcił się w społeczność, w której współpraca stała się fundamentem. Uczestnicy kolejnych edycji dzielą się wiedzą, dobrymi praktykami, pomysłami i wyzwaniami. Zauważyliśmy, że im silniejsza jest ta wymiana, tym szybciej rośnie liczba osiągniętych kwalifikacji MDRT. Wzajemna inspiracja stała się paliwem napędowym naszej kultury.
Gdy przyglądamy się, jak dojrzewa nasz program, widzimy coraz wyraźniej, że jego największą siłą jest połączenie trzech elementów: ambicji agentów, doświadczenia mentorów oraz codziennego, konsekwentnego wsparcia menedżerów. To właśnie ta synergia sprawia, że w tak krótkim czasie przeszliśmy drogę, którą wiele organizacji pokonuje przez dekadę. A my zrobiliśmy to w zaledwie kilka lat – dzięki ludziom, którzy byli gotowi pracować inaczej, odważniej i bardziej świadomie.
Profesjonalizm, odpowiedzialność, pewność siebie
Każdy kolejny rok pokazywał nam, że rośnie nie tylko liczba członków MDRT, ale także jakość rozmów o sprzedaży w naszej organizacji. Coraz częściej mówimy o planowaniu strategicznym, o budowaniu wartości dla klienta, o świadomym prowadzeniu procesu doradczego. Widzimy, jak zmienia się podejście do codziennej pracy – więcej profesjonalizmu, więcej odpowiedzialności, więcej pewności siebie. A to jest zmiana, która zostaje na lata.
To, co szczególnie nas cieszy, to fakt, że program #MDRT.PZU przestał być „dodatkową inicjatywą”. Stał się integralną częścią naszego świata – czymś, o czym rozmawiamy na spotkaniach zespołów, spotkaniach 1:1, odprawach i podsumowaniach. Menedżerowie coraz odważniej włączają elementy MDRT do pracy ze swoimi zespołami, a agenci, którzy jeszcze niedawno sami stawiali pierwsze kroki w programie, dziś inspirują innych i często sami zaczynają wspierać kolejne roczniki.
Model, który zbudowaliśmy, opiera się na pracy w małych grupach prowadzonych przez mentorów #MDRT.PZU, konsekwentnym planowaniu, analizie działań, wysokiej jakości doradztwie oraz uważnym podejściu do potrzeb klienta. Proces jest powtarzalny, skalowalny i skuteczny – niezależnie od regionu, zespołu czy doświadczenia agenta. Jego wartość potwierdzają nie tylko wyniki, ale przede wszystkim historie ludzi, którzy przeszli tę drogę i dziś z dumą noszą odznakę MDRT.
Najlepsze dopiero przed nami
Gdy patrzymy na nasze osiągnięcia, czujemy duży powód do satysfakcji, ale jednocześnie wiemy, że to nie jest moment, aby się zatrzymać. W tak krótkim czasie doścignęliśmy liderów rynku – teraz chcemy pójść dalej. Jesteśmy przekonani, że w najbliższych latach osiągniemy najwyższy poziom MDRT w Polsce i staniemy się organizacją z największą liczbą członków Million Dollar Round Table w kraju.
To, co zbudowaliśmy, to efekt wspólnej pracy: mentorów, menedżerów i agentów, którzy uwierzyli, że mogą więcej. Dlatego z pełnym przekonaniem mówimy – najlepsze dopiero przed nami.
