Takiego wyniku dawno nie było. Bardzo dużym pozytywnym zaskoczeniem są wyniki I kwartału 2026 r. w Dziale I ubezpieczeń, szczególnie wzrost sprzedaży, który osiągnął wynik ponad 13%. Zwykle towarzystwa ubezpieczeniowe w Dziale II osiągały znaczące wzrosty sprzedaży, natomiast Dział I miał bardzo słabe wyniki. Teraz jest powód do radości.
Kto kocha i rozumie ubezpieczenia na życie, ten zawsze będzie miał wzrosty. Żeby to zrozumieć i wypracować, potrzeba wiele pracy i wysiłku. Ci, którym się to udało, osiągają wzrosty sprzedaży. Załączona tabela pokazuje, które firmy na przestrzeni ostatniego roku i dwóch lat wcześniej osiągnęły wyniki wzrostu powyżej średniej rynkowej.
Generalnie, należy pogratulować wszystkim towarzystwom ubezpieczeniowym za wzrost powyżej 13% w porównaniu do analogicznego okresu 2025 r. Wielokrotnie w artykułach pisałem o wzrostach ubezpieczeń majątkowych przekraczających znacznie wzrosty sprzedaży w ubezpieczeniach życiowych. Osobiście, jako osoba wywodząca się z ubezpieczeń życiowych, bardzo się cieszę ze wzrostu sprzedaży w Dziale I i liczę, że ten trend będzie się rozwijał. Możliwe, że sytuacja światowa skłania nas do większej rozwagi i skupienia się na sobie, a nie tylko na majątku.Cieszmy się zatem ze wzrostu sprzedaży w ubezpieczeniach życiowych i wyróżnijmy liderów, którzy przyczynili się do tego wzrostu.
Wszystkie dane z raportu KNF, w porównaniu do poprzednich lat, pokazuje załączona tabela. Warto przyjrzeć się, jak wyglądały wyniki sprzedaży w I kwartale bieżącego roku w porównaniu do roku ubiegłego i jeszcze wcześniejszego, szczególnie zwracając uwagę na duże towarzystwa ubezpieczeniowe, jako te, które mają znaczący wkład w rozwój rynku ubezpieczeniowego.
Gratulacje dla Allianz. Po raz pierwszy na podium za wzrost sprzedaży powyżej 17,91% w porównaniu do I kwartału roku ubiegłego umieszczam TU Allianz. Dawno nie wyróżniane towarzystwo ubezpieczeniowe, mające bardzo duży wkład na rynku polskim, wcześniej przed połączeniem z Aviva, a teraz razem i w tym roku na pierwszym miejscu.
Choć Allianz nie ma tej dynamiki wzrostu sprzedaży w ubezpieczeniach majątkowych, to wiedza i doświadczenie Avivy na pewno pomoże to zmienić, podobnie jak w ubezpieczeniach życiowych. Wynik powyżej 24% za 2 lata, nie jest najwyższym wynikiem, ale znacznie przekracza średnią rynkową.
Ubiegłoroczni zwycięzcy rankingu w największej dynamice sprzedaży Unum i Warta utrzymali znakomite tempo w I kwartale tego roku.
Unum z wynikiem sprzedaży 14,74% w porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego oraz z największym wzrostem sprzedaży w porównaniu do 2024 r. wynoszącym 36,57%, to doskonały obraz rozwoju tego TU. Nie jest to jednorazowy wzrost sprzedaży, a systematyczna praca, która od kilku lat daje taki wynik. Jeszcze raz gratulacje dla Unum.
Kolejne z dużych towarzystw ubezpieczeniowych, które trzeba wyróżnić, to Warta. Wzrost sprzedaży powyżej 12% w porównaniu do roku ubiegłego oraz blisko 30-procentowy wzrost sprzedaży w stosunku do I kwartału 2024 r. to doskonały wynik. Warta kolejny rok udowadnia, że wie, jak współpracować z agentami i jak dokonywać wzrostu sprzedaży.
Warto jeszcze wspomnieć o ERGO Hestii. To znaczące polskie towarzystwo ubezpieczeniowe od kilku kwartałów zaczyna mieć dużą dynamikę wzrostu sprzedaży. Choć nie jest to jeszcze poziom, jakiego pewnie oczekuje zarząd, widoczny wzrost sprzedaży jest zauważalny. ERGO Hestia nadgania stracony czas z lat ubiegłych.
Tradycyjnie należy wspomnieć o wynikach sprzedaży PZU. Wynik tego kwartału nie jest imponujący. Ważne jednak, że nastąpił wzrost sprzedaży tego największego polskiego ubezpieczyciela oraz znaczący wzrost w stosunku do 2024 r. To pozwala mieć nadzieje, że wyniki kolejnych kwartałów będą wzrastały i oby wynik sprzedaży na koniec 2026 r. zbliżył się do średniej krajowej. Tego należy życzyć temu największemu polskiemu ubezpieczycielowi. To ważne, bowiem PZU wnosi znaczący wkład w zebranej składce w Polsce.
Spośród dużych towarzystw ubezpieczeniowych jest kilka takich, których dynamika wzrostu sprzedaży była mała, zarówno w stosunku do porównywalnego okresu roku ubiegłego jak i do tego samego okresu 2024 r. Widać to w tabeli wyników. Należy życzyć tym towarzystwom ubezpieczeniowym prowadzenia takiego zarządzania sprzedażą, aby tę dynamikę zmienić i ja tego im życzę.
Na pewno trzeba się przyjrzeć stosunkowo nowemu na rynku polskim Towarzystwu Ubezpieczeń na Życie Credit Agricole. Wszyscy wiedzą, że połączenie grupy bankowej z towarzystwem ubezpieczeń na życie ma sens, ale niewiele towarzystw ubezpieczeniowych ma taką dynamikę wzrostu sprzedaży jak Credit Agricole. Polisy sprzedawane jako dodatek do kredytów hipotecznych to nie jest nowe zjawisko i na pewno zostało bardzo dobrze wykorzystywane przez C.A. Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie.
Można się cieszyć z dużego wzrostu sprzedaży całego rynku w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku. Przynosi to nadzieję, że firmy wychodzą z kryzysu, a liderzy rynkowi często od wielu lat udowadniają, że są w stanie radzić sobie z tym systematycznie. Niech idea ubezpieczeń rozwija się u wszystkich, dając dynamiczne wzrost sprzedaży.
Włodzimierz Mazur
niezależny konsultant, wykładowca, przedsiębiorca
