Czym się różnią negocjacje od sprzedaży?
Wiele osób często myli negocjacje z procesem sprzedaży. Są to zupełnie odmienne procesy nastawione na różne cele. Zdobywanie nowego klienta to sprzedaż, a jego...
Czy jest się z czego cieszyć?
Już od ponad czterech lat proszę co roku branżę ubezpieczeniową o podsumowanie minionych 12 miesięcy w sprzedaży ubezpieczeń na życie. Jakie wyniki i wnioski...
Jak zamienić klientów w lojalnych ambasadorów marki
Moment podpisania umowy ubezpieczeniowej to nie koniec, lecz początek prawdziwej, wieloletniej współpracy z naszymi klientami. Dla wielu doradców to stwierdzenie może być oczywiste, ale...
Uwaga, pułapki!
Wdrożenie nowych agentów to kluczowy moment w budowaniu skutecznego zespołu sprzedaży. To etap, który często decyduje o ich przyszłym sukcesie lub porażce. Oprócz przekazywania...
Zwroty zakazane przy sprzedaży ubezpieczeń na życie i zdrowie
To, jakiego języka używamy, kształtuje sposób, w jaki myślimy. I choć może nie zmienimy tym od razu mentalności wszystkich klientów, to na pewno wyjdzie...
Czy rozmawiamy o tych samych korzyściach?
Absolutnie podstawowymi benefitami na współczesnym rynku pracy wydają się grupowe ubezpieczenie na życie i dostęp do klubów fitness. Benefit z definicji powinien dawać jakąś...
Jak skutecznie oferować pomoc członkom zespołu
W roli menedżera nieraz napotkasz sytuację, w której współpracownicy będą potrzebowali twojego wsparcia. Bycie pomocnym to świetny sposób na okazanie swojej osobistej troski oraz...
Zwierzaki pod ochroną (ubezpieczeniową)
Ile jest zwierząt domowych w Polsce, nie wiemy – szacunki mówią o milionach. Wiemy natomiast, że Polacy lubią swoje domowe zwierzaki i coraz bardziej...
Na narty po wypadek
Znaczna grupa rodaków decyduje się corocznie na wypoczynek w górach austriackich. Jedni jadą tam, by podziwiać piękne widoki, inni – by zapewnić sobie odpowiedni...
Czy 4 miliardy zgonów mogą przekonać?
Prezydent najpotężniejszego państwa świata z dumą oświadcza, że należy zerwać z zieloną polityką. Przeprowadzi rewolucję w sektorze energetycznym, która doprowadzi do zniesienia przepisów regulujących...
Aktualne wydanie
