Ile tracisz, nie prowadząc klienta kompleksowo?
Koncentracja wyłącznie na ubezpieczeniach na życie oznacza nie tylko rezygnację z kolejnych sprzedaży, ale też ograniczoną możliwość wpływania na bezpieczeństwo finansowe klienta, którego potrzeby...
Chaos procesowy to największy koszt w branży ubezpieczeń
Ostatnie lata nauczyły firmy funkcjonowania w warunkach ciągłej zmiany. Największy wpływ na sposób działania organizacji mają dziś technologia i sztuczna inteligencja. Za nimi podąża...
PZU oficjalnym ubezpieczycielem Pol’and’Rock Festival
Na lotnisku Czaplinek Broczyno na trzy dni powstanie festiwalowe miasto. Będą koncerty, tłum, emocje i bardzo praktyczne pytanie: jak mówić o bezpieczeństwie tak, żeby...
Praktycy ekonomii behawioralnej
Pojęcie „ekonomia behawioralna” zrobiło w ostatnich latach furorę w świecie biznesu. Jej zasady są wdrażane w niezliczonych przedsiębiorstwach i administracji publicznej. Prace 4 ekonomistów...
AI nie gryzie, sprawdź, jak ci może pomóc
Sztuczna inteligencja przestała być tematem konferencyjnych debat. Coraz częściej wchodzi do codziennej pracy agentów, brokerów, underwriterów, likwidatorów szkód i działów marketingu. Dlatego książka Kingi...
Wspólnik umiera, a firma popada w tarapaty
Dwóch wspólników prowadzi świetnie prosperującą firmę. Znają się od lat, uzupełniają się. Po latach ciężkiej pracy firma w końcu zaczyna zarabiać poważne pieniądze. Wszystko...
Sprzedaż rośnie wtedy, gdy agent zaczyna działać pewniej
Największą satysfakcję daje mi dziś to, że mogę przekazywać innym swoje doświadczenia, sprawdzone metody pracy i sposób rozmowy z klientami. A później widzę, że...
AI i marka osobista. Kto pomoże sztucznej inteligencji cię zauważyć
W branży ubezpieczeniowej coraz częściej słyszymy, że „AI wszystko zmieni”. Jedni mówią to z entuzjazmem, inni z niepokojem, a większość z lekkim niedowierzaniem. I...
Szach bez mata, czyli dlaczego najlepsza polisa nie zawsze wygrywa
Właśnie zaproponowałeś klientowi najlepsze możliwe warunki polisy – lepsze od konkurencji – a on wybrał ofertę… konkurencji. Boli. Znasz to uczucie?
To tak jak w...
Sprawdź, czy firma, w której pracujesz, jest odpowiednim miejscem
Podsumowując wieloletnią współpracę z różnymi firmami, mogę jasno powiedzieć, że najważniejszym wskaźnikiem sukcesu firmy (oprócz zysków) jest zadowolenie pracowników. Im większa firma, tym trudniej...
Aktualne wydanie
