Jak wykorzystać model ABC w sprzedaży ubezpieczeń
Dobry sprzedawca wie, że można nakłonić kogoś do działania, kiedy istnieje luka pomiędzy bieżącą sytuacją tej osoby a jej pragnieniami – tym, jakich okoliczności...
Co nas angażuje w social mediach?
Instytut Monitorowania Mediów udostępnił interesujący materiał z czerwcowego badania zaangażowania firm ubezpieczeniowych na Facebooku. Analizie poddano ponad 200 postów opublikowanych w tym okresie przez...
Detektyw w ubezpieczeniach – Gradobicie, którego nie było
Zgłoszenie wyglądało poważnie. Właścicielka sadu informuje o niszczycielskim gradobiciu, które miało pozbawić ją większości zbiorów. W tle polisa, solidne odszkodowanie i klasyczna historia o...
Potencjał lokalnego marketingu partnerskiego
Choć wielu agentów zna lokalnych księgowych, doradców kredytowych czy pośredników nieruchomości, rzadko dochodzi do faktycznych wspólnych działań – szczególnie edukacyjnych i eventowych. A szkoda,...
Czego zespół sprzedażowy może nauczyć się od wojska
W środowisku, gdzie liczy się wynik i jesteś „tak dobry, jak twój ostatni miesiąc”, a partnerzy narzucają plany sprzedażowe, za którymi idą bonusy, wydaje...
Różnice międzypokoleniowe w ubezpieczeniach – nowa mapa wartości i zachowań klientów
Zestawiając młode pokolenia z ich poprzednikami, można dostrzec fundamentalne różnice w podejściu do pracy, technologii, wartości i usług finansowych, które mają bezpośredni wpływ na...
Aleksandra Wysocka o kulisach powstania „Gazety Ubezpieczeniowej”
W najnowszym odcinku podcastu „Shaped Voices”, prowadzonego przez Magdalenę Malinowską, gościnią była Aleksandra Wysocka – redaktorka naczelna „Gazety Ubezpieczeniowej”. Tym razem występowała nie w...
Ubezpieczenie pobytu w szpitalu. Ciąża nie choroba
Ubezpieczyciele życiowi różnie definiują popularną wśród klientów umowę dodatkową pobytu w szpitalu. Różnice dotyczą zakresu, liczby dni w ciągu roku polisowego, stałych lub zmniejszających...
Reklamacja skierowana do ubezpieczyciela
Ustawa z 5 sierpnia 2015 r. o rozpatrywaniu reklamacji przez podmioty rynku finansowego i o Rzeczniku Finansowym określa zasady rozpatrywania reklamacji przez podmioty rynku...
Kule w szafie, czyli jak detektywi obnażyli „cierpienie” na pokaz
Z pozoru dramatyczna historia – poważny wypadek, urazy, długa rekonwalescencja, w tle wysokie roszczenia odszkodowawcze. Poszkodowany przekonuje: nie mogę samodzielnie funkcjonować, potrzebuję opieki, rehabilitacji,...
Aktualne wydanie
