A gdyby tak zaufać wiedzy ubezpieczeniowców?
Pewien producent z branży spożywczej nie chciał się dać przekonać do zakupu polisy BI. Dobrze znał rynek, na którym funkcjonował, i sądził, że wie,...
Dlaczego zakłady upadają?
Upadłości w branży ubezpieczeniowej w XXI w. to wciąż realne zagrożenie, a historia pokazuje, że nawet największe firmy mogą zniknąć z rynku jak za...
Wspólne kilometry – wspólna pomoc
InterRisk TU SA Vienna Insurance Group i Towarzystwo Ubezpieczeń Wzajemnych „TUW” ponownie połączyły siły, aby zebrać środki finansowe na pomoc podopiecznym ośmiu fundacji. Bieg...
Wypróbuj proste techniki zamknięcia sprzedaży
Twoja skuteczność sprzedażowa liczy się przede wszystkim tam, gdzie klient się waha. Nie jest trudno sprzedać klientom, którzy są zdecydowani ponieść koszt ubezpieczenia. W...
W drodze do ulgi i nadziei
Brak satysfakcji z wykonywanej pracy wpływa nie tylko na los jednostek, ale także na los całych firm. Niezadowolenie pracowników przekłada się bezpośrednio na wydajność,...
Co daje wzięcie udziału w kongresach i seminariach?
Branżowe eventy już dawno przestały być jedynie forum przekazywania wiedzy – jest jej pod dostatkiem w wielu innych źródłach. Czego więc można tu doświadczyć...
Jeszcze więcej prostych technik zamknięcia sprzedaży
Bez zastrzeżeń klienta nie ma prawdziwej sprzedaży. Z drugiej jednak strony wystarczy czasem tylko jedno, które utkwi w jego głowie, i prawdopodobnie uniemożliwi sprzedaż.
Gdy...
Camp facilities, czyli zaplecze budowy
W kontekście ubezpieczeń CAR (Construction All Risks) i EAR (Erection All Risks) termin camp facilities odnosi się do infrastruktury i udogodnień dla personelu pracującego...
Świat, jakiego szukałam
Zgodnie z teorią, że przyczynę tego, co się dzieje dziś, poznamy w przyszłości, ogłoszenie w gazecie z października 2002 r. „Firma finansowa zatrudni”, zmieniło...
Dlaczego kandydaci na agentów chcą pozostać anonimowi?
Od ponad roku prowadzę na Facebooku grupę, która łączy osoby szukające pracy w ubezpieczeniach z oferującymi zatrudnienie w tej branży. Nazwa grupy to… uwaga,...
