Uwaga na wrogie elementy
„Zły aktor” czy może lepiej „złośliwy podmiot” w kontekście ryzyk cybernetycznych odnosi się do osoby lub grupy, która celowo prowadzi działania mające na celu...
Dlaczego druga sprzedaż jest ważniejsza od pierwszej
Jaki jest cel każdej firmy zajmującej się sprzedażą ubezpieczeń? Wiele osób sądzi, że celem takiej firmy jest zysk. Jednak zysk stanowi jedynie rezultat efektywnego...
Efekt halo i twoja biznesowa efektywność
Z wielkim smutkiem zauważam na co dzień, jak wielu przedsiębiorców, menedżerów i handlowców strzela sobie w kolano całymi seriami z karabinów maszynowych. Może nie...
Proste zadanie agenta
Zadanie agenta jest proste. Jest nim pozyskiwanie i zatrzymanie klientów. Twoim zadaniem jest znalezienie klientów, a następnie zaopiekowanie się nimi w taki sposób, aby...
Rozwinęłam skrzydła w każdej sferze życia
Wyobraźcie sobie zwyczajną, skromną dziewczynę z góralskiej rodziny. Z odrobinę niezwyczajnym imieniem, bo rodzice mieli fantazję…
Miałam 26 lat, męża, dziecko, spokojną pracę w branży...
Wyeliminuj te błędy, a będziesz skuteczniejszy
Pamiętam zasłyszaną kiedyś historię o szkoleniu dla początkujących strażaków. Sprawdzono dwa style szkoleń, w pierwszym pokazywano dobre praktyki i udane akcje, drugi skupiał się...
Blanket exclusion – wyłączenie ogólne
W branży ubezpieczeniowej blanket exclusion, czyli wyłączenie ogólne, to jedno z najostrzejszych narzędzi ochrony przed ryzykiem. Oznacza ono całkowite wyłączenie odpowiedzialności ubezpieczyciela za szkody...
Targeted exclusion jako alternatywa dla blanket exclusion
Targeted exclusion, czyli wyłączenie celowane, to bardziej elastyczne podejście do zarządzania ryzykiem w ubezpieczeniach, które daje szansę na objęcie ochroną specyficznych projektów i działań,...
Co z twoim narzędziem sprzedaży 24/7?
Klienci coraz częściej dokonują decyzji zakupowej bez kontaktu z agentem – informacji szukają w sieci. Z reguły jednak bardziej ufają doradcom z tej samej...
Z czego bierze się prokrastynacja
Wiele osób ma dobre pomysły związane z poprawieniem swojej sytuacji. Pamiętam, jak na spotkaniach rodzinnych wujek co rusz przedstawiał nowy pomysł na biznes. Z...
Aktualne wydanie
