Coraz więcej agentów przygląda się modelowi współpracy z Rankomatem. Część z ciekawością, inni z rezerwą – bo porównywarka internetowa przez lata kojarzyła się raczej z konkurencją niż z partnerem. Dziś jednak ten obraz się zmienia.
Rankomat buduje sieć agentów, którym dostarcza klientów, narzędzia i zaplecze technologiczne, pozostawiając im pełną niezależność w prowadzeniu biznesu. A najczęściej powtarzane pytania z rynku pokazują, jak bardzo ta niezależność ma dziś znaczenie.
Czy Rankomat odbiera agentom klientów?
Nie – wręcz przeciwnie, przyprowadza ich. Klienci, którzy zaczynają poszukiwania polisy na platformie Rankomat.pl, mogą kontynuować proces z agentem w swojej okolicy. To osoby, które same zgłosiły chęć rozmowy, więc są naprawdę zainteresowane zakupem ubezpieczenia.
Dla agenta to ogromna oszczędność czasu i pieniędzy. Nie musi prowadzić kosztownych kampanii marketingowych, pozycjonować strony ani płacić za reklamy. Zamiast tego otrzymuje kontakt do klienta, który jest gotowy na rozmowę i decyzję.
Czy portfel klientów pozostaje własnością agenta?
Tak, w całości. To jeden z filarów współpracy. Agent sprzedaje, obsługuje wznowienia i buduje relację, a klient pozostaje w jego portfelu – nawet po zakończeniu współpracy. Taki zapis znajduje się w umowie i stanowi gwarancję bezpieczeństwa, że praca agenta zawsze będzie jego inwestycją, a nie cudzym majątkiem.
Czy są narzucane plany sprzedażowe?
Nie ma żadnych planów. Każdy agent sam ustala tempo pracy i kierunek rozwoju. Liczy się skuteczność, jakość obsługi i zadowolenie klientów, nie liczba „odhaczonych” polis. Ten model daje swobodę i pozwala rozwijać biznes we własnym rytmie, bez presji wyników.
Czy trzeba pracować wyłącznie dla Rankomat?
Nie ma takiego wymagania. Rankomat stawia na partnerstwo, nie wyłączność. Chodzi o to, by wspierać rozwój biznesu agenta, który sam powinien decydować, z kim, w jakim modelu i w jakiej skali współpracuje.
Czy leady są płatne?
Nie, to część wsparcia w ramach współpracy. Leady są przekazywane bezpłatnie, a ich liczba zależy od potencjału regionu i aktywności agenta. Co ważne – nie są to przypadkowe dane, ale zweryfikowane kontakty od osób, które same poprosiły o rozmowę z doradcą.
Jakie narzędzia technologiczne dostają agenci?
Rankomat daje agentom pełny pakiet wsparcia technologicznego: nowoczesny CRM zbudowany we współpracy z Insly z historią klientów, kalkulatory i porównywarki ofert, automatyczne przypomnienia o wznowieniach, raporty sprzedażowe oraz narzędzia do zgodności z RODO i analiz potrzeb klienta. To system, który pozwala działać szybciej, z mniejszą liczbą błędów i większą kontrolą nad procesem sprzedaży.
Technologia w tym modelu nie zastępuje agenta – ułatwia mu pracę. Dzięki niej można poświęcić więcej czasu na rozmowę z klientem, zamiast na administrację i ręczne raportowanie.
Jak wygląda rozliczenie i prowizje?
System prowizyjny jest przejrzysty, a wypłaty – zawsze na czas. Wysokość prowizji zależy od rodzaju produktu i towarzystwa, ale reguły są jasne i z góry określone. Nie ma ukrytych potrąceń ani „drobnego druku”. To model, który zapewnia stabilność finansową i pozwala spokojnie planować rozwój.
Czy Rankomat wspiera rozwój agentów?
Tak. Każdy partner ma zapewnione szkolenia online, dostęp do wiedzy ekspertów oraz opiekę dyrektora regionalnego, który zna lokalne realia. Dodatkowo agenci korzystają z know-how Grupy Netrisk – europejskiego lidera insurtech – dzięki czemu mają dostęp do sprawdzonych rozwiązań i trendów z innych rynków.
Co dzieje się po zakończeniu współpracy?
To oczywiście zależy od partnera. Nie wnikamy w takie decyzje. Portfel klientów i prawo do odnowień pozostają własnością partnera po zakończeniu współpracy.
Czy muszę brandować swoją agencję?
Nie jest to obowiązkowe, ale mocno to rekomendujemy, gdyż wiemy, że oznaczenie agencji mocnym brandem, a takim jest marka Rankomat, nie tylko wyróżni punkt naszego partnera, ale przede wszystkim mocno zachęci klientów do wyboru oznakowanej placówki. A przecież na tym zależy każdemu agentowi. Nasze badania potwierdzają, że ośmiu na dziesięciu Polaków zna Rankomat.
Partnerstwo zamiast podwykonawstwa?
W tym modelu nikt nikomu nie wydaje poleceń. Rankomat oferuje skuteczne narzędzia rozwoju biznesu: leady, markę i technologię, a agent wnosi wiedzę, doświadczenie i lokalne zaufanie. Obie strony zyskują – a najbardziej zyskuje klient, który ma dostęp do szerokiej oferty ubezpieczeń i doradcy, który potrafi ją wyjaśnić po ludzku.
Dla agentów to szansa, by rozwijać swój biznes i wygrywać z konkurencją bez rezygnacji z niezależności. W świecie, w którym coraz więcej procesów przenosi się do internetu, Rankomat pozwala połączyć cyfrową prostotę z osobistym podejściem – i właśnie w tym tkwi jego przewaga.
KOMENTARZ
Chcemy budować środowisko, w którym agent ma poczucie sprawczości
Nie chcemy tworzyć kolejnej sieci sprzedażowej. Chcemy budować środowisko, w którym agent ma poczucie niezależności i sprawczości: ma dostęp do nowych klientów, może korzystać z silnej marki, ma świetne narzędzia, ma zaufanie. Portfel, który buduje, buduje dla siebie i pozostaje on jego własnością, i to nie jest zapis marketingowy, tylko fundament współpracy.
Wierzę, że w ubezpieczeniach najważniejsza jest relacja z klientem, a nie kanał sprzedaży. Klient, który zaczyna w internecie, często kończy u agenta – i to dobrze. To agent potrafi nadać decyzji sens i kontekst. Naszym zadaniem jest ułatwiać takie spotkania.
Adam Moczydłowski
członek zarządu Rankomat
