Jak budować biznes oparty na rekomendacjach? Jak rozwijać zespół w czasach dynamicznych zmian rynkowych? Jak wykorzystywać nowe technologie, nie tracąc przy tym najważniejszego elementu naszej pracy, czyli zaufania klienta? To tylko część pytań, na które odpowiedzi szukali uczestnicy MDRT Annual Meeting 2026 w Anaheim.
Przez kilka dni najlepsi doradcy finansowi i ubezpieczeniowi z całego świata dzielili się sprawdzonymi rozwiązaniami, doświadczeniami i strategiami, które pomagają rozwijać biznes w sposób etyczny, skuteczny i długoterminowy. To właśnie dlatego MDRT od niemal stu lat pozostaje najważniejszym miejscem wymiany wiedzy dla elity naszego zawodu.
MDRT, czyli Million Dollar Round Table, zrzesza ok. 1% najlepszych doradców finansowych i ubezpieczeniowych na świecie. Członkostwo nie jest przyznawane uznaniowo, wymaga spełnienia określonych kryteriów produkcyjnych oraz przestrzegania najwyższych standardów etycznych. Dla wielu doradców na świecie MDRT jest symbolem profesjonalizmu i jakości pracy z klientem.
Polskie akcenty coraz wyraźniejsze
Tegoroczne Annual Meeting po raz kolejny pokazało, jak silną pozycję wypracowała sobie Polska w międzynarodowej społeczności MDRT. Dziś jesteśmy krajem z największą liczbą członków MDRT w Europie, a polscy doradcy coraz częściej nie tylko korzystają z wiedzy organizacji, lecz także aktywnie ją współtworzą.
Jednym z najważniejszych momentów konferencji było wystąpienie Pawła Skotnickiego podczas głównego programu MDRT Annual Meeting. Jego prezentacja poświęcona skutecznemu pozyskiwaniu rekomendacji od klientów spotkała się z dużym zainteresowaniem uczestników z wielu krajów. To temat szczególnie ważny dla naszej branży, ponieważ rekomendacje pozostają jednym z najskuteczniejszych sposobów budowania trwałego i stabilnego biznesu doradczego.
Technologia przyspiesza, zaufanie decyduje
W wielu wystąpieniach powracał podobny wniosek. Niezależnie od kraju, rynku czy modelu biznesowego, fundamentem sukcesu pozostaje relacja z klientem. Technologia może usprawniać procesy, wspierać analizę danych i komunikację, ale nie zastąpi zaufania budowanego przez lata. To właśnie ten element wybrzmiewał najmocniej podczas tegorocznych sesji.
Polskie prelegentki na światowej scenie
Dla mnie Anaheim miało jeszcze jeden szczególny wymiar. W sesjach edukacyjnych Connection Zone swoje autorskie prelekcje zaprezentowała Aneta Sobol oraz ja. Po raz pierwszy w 99-letniej historii MDRT Annual Meeting w programie konferencji znalazły się wystąpienia polskich prelegentek.
Był to ważny moment zarówno dla nas osobiście, jak i dla całej polskiej społeczności MDRT. Pokazał, że polskie doradczynie nie tylko osiągają wysokie wyniki, ale również mają wiedzę i doświadczenie, którymi mogą się dzielić z najlepszymi profesjonalistami branży na świecie.
Miejsce, w którym teoria musi zejść ze sceny
Connection Zone to przestrzeń poświęcona wymianie praktycznych doświadczeń pomiędzy członkami MDRT. Jej siłą jest konkret. Uczestnicy nie przychodzą tam po teorię, ale po rozwiązania, które można wdrożyć następnego dnia w swojej pracy z klientem. Właśnie dlatego możliwość wystąpienia podczas tych sesji jest tak dużym wyróżnieniem.
W części praktycznej mojego wystąpienia wsparła mnie Emilia Kaniewska, wcielając się w rolę klientki podczas prezentowanej scenki doradczej. Dzięki temu uczestnicy mogli zobaczyć omawiane rozwiązania w kontekście rzeczywistej rozmowy i lepiej zrozumieć ich praktyczne zastosowanie.
Najważniejsze rozmowy często odbywają się poza salą
Tegoroczna konferencja była również okazją do wielu spotkań i rozmów pomiędzy członkami MDRT z całego świata. To właśnie w takich momentach rodzą się nowe pomysły, partnerstwa i inspiracje, które później można przełożyć na rozwój biznesów oraz jeszcze lepszą obsługę klientów.
W Anaheim obecny był również niemal cały polski zarząd MDRT, aktywnie uczestniczący w spotkaniach i działaniach organizacji. To pokazuje, że polska społeczność MDRT rozwija się dynamicznie i coraz mocniej wpływa na kierunek rozwoju całej organizacji. Coraz częściej jesteśmy postrzegani jako kraj, który wnosi do międzynarodowej społeczności liczby, wiedzę, energię i gotowość do dzielenia się doświadczeniem.
Przed stuleciem MDRT Polska ma już własny głos
Przyszły rok będzie dla MDRT wyjątkowy. Organizacja będzie obchodzić swoje stulecie. To sto lat historii, budowania standardów profesjonalizmu oraz promowania etycznego doradztwa finansowego i ubezpieczeniowego na całym świecie.
Patrząc na to, jaką drogę przeszła Polska w ostatnich latach, trudno oprzeć się wrażeniu, że jesteśmy świadkami ważnego momentu w historii naszej społeczności. Jeszcze kilkanaście lat temu jechaliśmy na MDRT przede wszystkim po wiedzę i inspirację. Dziś coraz częściej sami stajemy na scenie, dzielimy się doświadczeniem i współtworzymy przyszłość organizacji.
To najlepszy dowód na to, jak daleko zaszła polska społeczność MDRT: od uczestników do liderów.
Katarzyna Pilczuk
członkini zarządu MDRT Polska
