Po ubiegłorocznym spowolnieniu kanał bancassurance powrócił na ścieżkę wzrostu. W pierwszym kwartale 2026 r. składka przypisana brutto z polis sprzedawanych w bankach osiągnęła poziom 1,8 miliarda złotych. To rezultat o 40,6% wyższy od odnotowanego w analogicznym okresie 2025 r. – wynika z danych zebranych przez Polską Izbę Ubezpieczeń.
– Wyniki I kwartału 2026 r. pokazują, że rynek bancassurance odzyskuje dynamikę po okresie dostosowań związanych z wdrażaniem zmian regulacyjnych. Szczególnie cieszy odbudowa sprzedaży produktów ochronnych, co potwierdza, że przy odpowiednio zaprojektowanych procesach dystrybucyjnych kanał bancassurance może skutecznie łączyć oferowanie produktów ubezpieczeniowych zapewniających wysoką wartość dla klienta z ich dostępnością. Mamy nadzieję, że rynek wchodzi w fazę stabilnego rozwoju – mówi Piotr Wrzesiński, wiceprezes zarządu PIU.
Zadziałał efekt bazy
Izba podkreśla, że wyniki za I kwartał 2026 r. należy interpretować z uwzględnieniem efektu niskiej bazy z analogicznego okresu 2025 r. Na ubiegłoroczny rezultat istotny wpływ miało wdrażanie zmian wynikających ze znowelizowanej Rekomendacji U Komisji Nadzoru Finansowego. Wymusiły one dostosowanie modeli dystrybucyjnych, procesów sprzedażowych i konstrukcji produktów oferowanych przez banki i zakłady ubezpieczeń. W konsekwencji część instytucji ograniczyła sprzedaż lub wstrzymała na pewien czas oferowanie wybranych produktów, co przełożyło się na przejściowe osłabienie wyników bancassurance. Tym samym obecny wzrost wynika częściowo z odbudowy rynku po okresie przejściowym.
Gwałtowny skok w bancassurance życiowym
W ubezpieczeniach na życie kanał bancassurance wypracował 1,09 mld zł składki (0,69 mld zł rok wcześniej), notując dynamikę w wysokości 157,9% r/r. Udział tego obszaru w wyniku całego działu I wyniósł 16,4% (+4,6 pp). Motorem napędowym wzrostu był segment produktów ochronnych, który dzięki dynamice na poziomie 269,4% uzyskał przypis w wysokości 0,64 mld zł. PIU zwraca uwagę, że tak duży skok był m.in. efektem niższej sprzedaży w 2025 r. (0,24 mld zł) spowodowanej wprowadzeniem Rekomendacji U.
Składka z produktów inwestycyjnych pozostała na poziomie sprzed roku – 0,46 mld zł (dynamika 100,1%).
W ocenie PIU powyższe wyniki mogą wskazywać na stopniową odbudowę potencjału bancassurance po okresie dostosowań do nowych regulacji. Jednocześnie potwierdzają rosnące znaczenie produktów odpowiadających na podstawowe potrzeby klientów, związane z ochroną życia i zdrowia oraz zabezpieczeniem zobowiązań finansowych.
Za 41,7% przypisu odpowiadały polisy inwestycyjne. Niewiele mniej – 41,1% – pochodziło z polis powiązanych z produktem bankowym. Za pozostałe 17,1% odpowiadały ubezpieczenia stand alone. Rok wcześniej było to odpowiednio: 65,9%, 11,3% i 22,8%.
Średnia uroczniona składka na ubezpieczenie inwestycyjne pozyskane w kanale bancassurance wyniosła 11,15 tys. zł dla umów ze składką jednorazową (10,87 tys. zł przed rokiem, +3%) oraz 2,81 tys. zł dla umów ze składką regularną (2,54 tys. zł, +10%).
Na koniec marca 2026 r. w bancassurance życiowym funkcjonowało 5,08 mln szt. umów.
Stabilny wzrost w dziale II
Z kolei w dziale II składka przypisana brutto osiągnęła 0,73 mld zł (0,6 mld zł przed rokiem, +21%), a udział bancassurance w całym rynku non-life wzrósł do 4,2%. Najwięcej składek zebrano z ubezpieczeń z grup 8 i 9 (od szkód spowodowanych żywiołami i pozostałych szkód rzeczowych) – 208 mln zł, o 16% więcej niż rok wcześniej.
Liczba aktywnych ubezpieczeń w bancassurance majątkowym utrzymuje się na wysokim poziomie i wynosi około 18,04 mln polis. Najwięcej z nich w gr. 8 i 9 – 6,46 mln szt.
W ocenie PIU powyższe dane potwierdzają, że banki pozostają jednym z najważniejszych kanałów dystrybucji prostych, masowych produktów ubezpieczeniowych. Dotyczy to przede wszystkim ubezpieczeń związanych z kredytami, kartami płatniczymi i codziennymi potrzebami klientów.
W raporcie uwzględnione zostały wyniki 17 towarzystw życiowych kontrolujących 96% przypisu działu I, oraz 17 towarzystw majątkowych odpowiadających za 92,1% wyniku sprzedażowego działu II.
Artur Makowiecki
news@gu.com.pl
