Maciej Berger, dyrektor Departamentu Bankowości Ubezpieczeniowej Pekao S.A., poinformował PAP Biznes, że bank spodziewa się, iż w 2026 roku dynamika sprzedaży ubezpieczeń niepowiązanych z produktami bankowymi (stand alone) może być wyższa niż w poprzednich dwunastu miesiącach. Bank skupia się na rozwoju tego segmentu i ocenia, że potencjał do zwiększenia wykorzystania produktów ubezpieczeniowych wśród swoich klientów jest bardzo duży – podał Bankier.pl za PAP Biznes.
– Planujemy do 2027 roku wzrosnąć pięciokrotnie w stosunku do 2024 roku w segmencie ubezpieczeń stand alone i na tym się koncentrujemy. Przechodzimy transformację – odchodzimy od podejścia stricte produktowego, gdzie ubezpieczenia są dodatkiem do kredytów, w kierunku adresowania jak najszerzej potrzeb klientów w zakresie usług finansowych uzupełniających bankowość – powiedział Maciej Berger.
W 2025 roku liczba polis stand alone sprzedanych przez bank była o ponad 80% wyższa niż w 2024 r. Sprzedaż ubezpieczeń motoryzacyjnych wzrosła o 58%, a podróżnych – o 86%.
– W ubiegłym roku w zakresie ubezpieczeń stand alone urośliśmy prawie dwukrotnie i w tym roku mamy podobne ambicje, chcemy wręcz rosnąć jeszcze szybciej niż w zeszłym roku – powiedział Maciej Berger.
Przedstawiciel Pekao S.A. widzi duży potencjał do wzrostu w ubezpieczeniach komunikacyjnych. Największej dynamiki spodziewałby się jednak w zakresie ubezpieczeń nieruchomości.
– Od stosunkowo niedawna mamy tutaj zupełnie nową ofertę, jest to oferta wspólna z PZU. Wychodzimy zdecydowanie poza wycinek klientów, którzy mają kredyty hipoteczne, idziemy z naszą ofertą szeroko, do wszystkich klientów, którzy są właścicielami nieruchomości lub wynajmują nieruchomości – powiedział Maciej Berger. – Duży potencjał widzimy także w ubezpieczeniach turystycznych – dodał.
Poinformował, że udział ubezpieczeń stand alone w łącznym przypisie co roku jest coraz wyższy i około 2027 r. większość pozyskanej składki ochronnej może już pochodzić z tego rodzaju polis, albo będą to wielkości zbliżone.
– Planujemy wdrożyć w nowej odsłonie, co stanie się pewnie na początku przyszłego roku, nową ofertę ubezpieczeń na życie – zapowiedział.
Maciej Berger podkreślił, że bank stawia głównie na wzrost wewnętrzny, niepowiązany wprost z koniunkturą rynkową.
– W kanałach zdalnych banku jesteśmy w stanie dotrzeć do klientów, którzy dzisiaj nie korzystają z ubezpieczeń, albo korzystają z ubezpieczeń od innych ubezpieczycieli. Widzimy, że potencjał do wzrostu uproduktowienia ubezpieczeniami naszych klientów jest bardzo duży. Idziemy w kierunku budowy ekosystemu usług finansowych i ubezpieczenia są jednym z jego istotnych elementów – dodał.
Poinformował, że w tym roku rynek będzie sprzyjał rozwojowi ubezpieczeń w banku, ale ambicją Pekao jest rosnąć dużo szybciej niż rynek.
W 2025 Pekao wygenerował ponad 820 mln składki przypisanej brutto, co dla banku było rekordowym wynikiem. Udział Pekao w bancassurance na koniec 2025 roku wynosił 13,8%.
(AM, źródło: Bankier.pl, PAP Biznes)
