Na co szczególnie zwracać uwagę przy lekturze ogólnych warunków ubezpieczeń grupowych? Gościem podcastu „Rozmowy bez asekuracji” jest Waldemar Poberejko z Gruplowe, który opowiada o kruczkach zawartych w OWU.
Jeśli macie w ofercie produkty grupowe kilku ubezpieczycieli, szczególnie uważajcie na różnice w definicjach i wyłączenia. Co jeszcze trzeba mieć na uwadze? Posłuchajcie.
Odc. 63 – Agent kontra OWU – Waldemar Poberejko, Gruplowe
Odc. 62 – Tak podróżuję – PKO Ubezpieczenia – Katarzyna Sawera i Magda Trześniewska
PKO Ubezpieczenia przygotowało nowy produkt turystyczny, który można nabyć on-line. Z podcastu dowiecie się:
- Czym „Tak podróżuję” różni się od innych rozwiązań dostępnych na rynku?
- Czego klienci oczekują od ubezpieczeń w internecie?
- Dlaczego ludzie decydują się na zakup polisy w sieci?
- Jak zmieniły się nawyki podróżne Polaków?
- Ile może kosztować brak ubezpieczenia?
Gośćmi „Rozmów bez asekuracji” są Katarzyna Sawera i Magda Trześniewska z PKO Ubezpieczenia.
Odc. 61 – Człowiek… a jednak! XXII Kongres Brokerów – Marcin Kapiński
Wielkimi krokami zbliża się XXII Kongres Brokerów w Mikołajkach, największe wydarzenie branży ubezpieczeniowej w Polsce. Co nas czeka w tym roku? Opowie gość podcastu ubezpieczeniowego, Marcin Kapiński ze Stowarzyszenia Polskich Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych.
Poznacie również szczegóły dotyczące certyfikowanych szkoleń brokerskich, które niedawno uzyskały oficjalną akredytację i staną się podstawą trójstopniowego systemu certyfikacji dla brokerów.
Więcej o Kongresie: https://kongresbrokerow.pl/
Odc. 60 – Produkty premium – Grzegorz Gasiecki, ProPlus
Czy o wyborze wariantu ubezpieczenia grupowego lub programu zdrowotnego zawsze decyduje wyłącznie najniższa cena? Kiedy warto zaproponować Klientowi coś więcej, by nie spotkać się z odmową? A może dobrze zawsze mieć w zanadrzu wariant „VIP”?
O produktach typu „premium” opowie Grzegorz Gasiecki z multiagencji ProPlus. Z podcastu dowiesz się:
- Dla kogo są produkty typu premium
- Jakie są korzyści z ubezpieczeń zdrowotnych w wariancie premium
- Jak działa ubezpieczenie Best doctors?
Odc. 59 – Jak znaleźć klienta w sieci? – Maciej Biegajewski, Insly
- Czy internet może być wartościowym źródłem nowych klientów dla pośrednika ubezpieczeniowego?
- W jaki sposób wykorzystać potencjał mediów społecznościowych dla rozwoju biznesu ubezpieczeniowego?
- Jakie błędy odstraszą, zamiast przyciągnąć klientów?
- Jak budować i rozwijać markę osobistą?
Gościem tego odcinka podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest Maciej Biegajewski z Insly, ekspert od marketingu w sieci.
POBIERZ | SUBSKRYBUJ W iTUNES | SUBSKRYBUJ W SPOTIFY
Odc. 58 – Gdzie się podziali twoi klienci? – Adam Kubicki, trener
Co zrobić, żeby sprzedawać więcej? Bez magicznych sztuczek, za to z receptami sprawdzonymi przez 24 lata praktyki w branży ubezpieczeniowej.
Agenci ubezpieczeniowi dzielą się na tych, którzy są bardzo zadowoleni ze swojej pracy oraz na tych, którzy są bardzo zadowoleni. Środka nie ma – mówi Adam Kubicki, trener i autor książki „Bądź liderem, albo odejdź”.
Jeśli robisz to, co powinieneś, to nie będziesz miał problemów z klientami. Czyli co dokładnie? O tym usłyszysz w 58. podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji”. Dowiesz się też:
- jakie konkretne czynności budują wynik w sprzedaży ubezpieczeń, a jakie nie
- ile cię może kosztować bierne oczekiwanie na klienta
- jak marzenia i cele wpływają na wyniki
- jakie pytania zadawać sobie, żeby odnieść sukces
- czy zawsze warto zarabiać więcej
- jak skutecznie poszukiwać klientów
Jeszcze więcej strategii pozyskiwania tych właściwych klientów w najnowszym kursie elektronicznym Adama Kubickiego: http://adamkubicki.pl/kurs/
Odc. 57 – Jak to było naprawdę? – dr Bożena M. Dołęgowska-Wysocka i Aleksandra Wysocka
W lutym „Gazeta Ubezpieczeniowa” obchodziła 20 urodziny! Gościem 57. odcinka podcastu „Rozmowy bez asekuracji” jest dr Bożena M. Dołęgowska-Wysocka – założycielka tytułu oraz redaktor naczelna w latach 1999-2019. Z audycji dowiecie się:
- Jakie były początki „Gazety Ubezpieczeniowej”?
- Dlaczego miała ponad 100 tys. nakładu?
- Czemu przepowiadano, że przetrwa co najwyżej 6 miesięcy?
- Co jest najważniejsze w branży ubezpieczeniowej?
- Jak prowadzić prywatną gazetę branżową i nie zwariować?
Poznacie również jako pierwsi kulisy powstania i działalności jedynego tygodnika ubezpieczeniowego w Polsce.
Odc. 56 – Taki mamy klimat – Rafał Mańkowski, Polska Izba Ubezpieczeń
Ponad 16 mld zł – tyle kosztowałaby Polskę powódź z 2010 r., gdyby zdarzyła się w roku 2018. Uderzając z taką samą siłą jak osiem lat temu, żywioł spowodowałby straty większe aż o 21 proc. Jeśli Polska nie wdroży spójnej polityki zarządzania ryzykiem, większe straty spowodowane zjawiskami pogodowymi staną się realne – alarmuje Polska Izba Ubezpieczeń w najnowszym raporcie „Klimat ryzyka. Jak prewencja i ubezpieczenia mogą ograniczyć wpływ katastrof naturalnych na otoczenie?”, przygotowanym wraz z firmą doradczą Deloitte. Honorowy patronat nad raportem objęło Ministerstwo Środowiska.
Gościem 56. odcinka podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest Rafał Mańkowski, analityk PIU i współtwórca raportu. Z rozmowy dowiemy się:
- Dlaczego susza może spowodować blackout?
- Jakie są najbardziej kosztowne skutki zmian klimatycznych?
- Czy Polacy wyciągnęli wnioski z powodzi 1997 i 2010 roku?
- Dlaczego żywioły powodują szkody o coraz większej wartości?
- Czy agent powinien rozmawiać z klientami o pogodzie?
- W jaki sposób szkody związane z żywiołami wpływają na działalność gospodarczą?
Więcej o raporcie klimatycznym PIU:
https://piu.org.pl/raport-klimatyczny/
Odc. 55 – Z pasją do innowacji – Maciej Dylewski, CCN Polska
9 kwietnia w ambasadzie Holandii w Warszawie odbędzie się konferencja CCN Polska „Z pasją do innowacji”. Głównym tematem będzie likwidacja szkód, ale nie tylko. Ciekawe wdrożenia przedstawi międzynarodowe grono prelegentów.
O szczegółach wydarzenia opowiada Maciej Dylewski, który kieruje CCN Polska. – Chcemy przybliżyć polskim przedstawicielom branży ubezpieczeniowej plany i możliwości CCN w Polsce i innych krajach oraz zaprezentować nowe rozwiązania i trendy z różnych państw, w których działamy – mówi Maciej Dylewski. – Zapraszam specjalistów od likwidacji szkód, pasjonatów innowacji oraz brokerów ubezpieczeniowych. Wszystkich zainteresowanych zapraszam do kontaktu bezpośredniego przez LinkedIn, chętnie odpowiem na wszystkie pytania – dodaje Maciej Dylewski.
kontakt: https://www.linkedin.com/in/maciej-dylewski-2a81945/
Odc. 54 – Windykacyjni pośrednicy – Piotr Maciągowski, E-Kancelaria
Wielu małych i średnich przedsiębiorców boryka się z problemem niezapłaconych faktur. Mniejsze firmy nie posiadają działów windykacyjnych, a ich płynność finansowa często bywa zagrożona z powodu opóźnionych i niezrealizowanych płatności. Czy pośrednik ubezpieczeniowy może być pomocny w takiej sytuacji?
Gościem 54. odcinka podcastu ubezpieczeniowego „Rozmowy bez asekuracji” jest Piotr Maciągowski z firmy e-Kancelaria, który na rynku usług finansowych i ubezpieczeniowych działa już prawie 20 lat. Teraz buduje nową sieć dystrybucji i zaprasza do współpracy agentów i multiagentów.
e-Kancelaria zajmuje się m.in. windykacją, „odfrankawianiem” kredytów i odzyskiwaniem środków z polisolokat, służąc pomocą zarówno firmom, jak i osobom prywatnym.
„Pośrednicy coraz częściej rozszerzają podstawową ofertę produktową o dodatkowe rozwiązania i usługi, chcąc wzmocnić biznes bazujący wyłącznie na komunikacji” – zauważa Piotr Maciągowski.
Czy warto zaoferować swoim klientom pomoc w odzyskaniu środków z niezapłaconych faktur? O tym posłuchacie w tym odcinku podcastu.
