Nie ma złych pytań, czasem po prostu brakuje odpowiedzi na te zadane, a my mylnie podejrzewamy pytającego o złe intencje. Tymczasem dociekając i dopytując, można uzyskać odpowiedzi, podjąć działania i zmienić procesy tak, aby osiągać lepsze wyniki.
Choć I kwartał tego roku przyniósł większy wzrost sprzedaży niż analogiczny okres roku ubiegłego w porównaniu do 2024 r., to dynamika tej sprzedaży jest znacznie niższa niż w ubezpieczeniach na życie.
W ubiegłych latach prognozowałem kierunek wzrostu sprzedaży ubezpieczeń majątkowych przekraczający trzykrotność sprzedaży ubezpieczeń życiowych. Analizując wyniki I kwartału 2026 r., należy jednak zachować powściągliwość i poczekać na to, co przyniesie cały rok, zanim wyciągnie się tak daleko idące wnioski.
Miejmy nadzieję, że oba działy ubezpieczeń będą się rozwijały porównywalnie. Dlatego warto przyjrzeć się wynikom największych towarzystw ubezpieczeń majątkowych w I kwartale 2026 r. w porównaniu do wyników sprzedaży z roku 2025 oraz odnieść je do I kwartału 2024 r. Pozwoli to wyciągnąć lepsze wnioski i zestawić zebraną składkę towarzystw na przestrzeni dwóch ostatnich lat.
Które towarzystwa osiągnęły wyniki wyższe od średniej rynkowej, które są liderami sprzedaży, a które wykazują największą dynamikę w porównaniu do dwóch poprzednich lat? Obrazuje to załączona tabela. Warto przyjrzeć się przede wszystkim największym ubezpieczycielom, jako tym, którzy mają kluczowy wpływ na przypis składki na polskim rynku. Cały rynek w I kwartale 2024 r. osiągnął wzrost sprzedaży blisko 4,1% w porównaniu do roku ubiegłego i blisko 7,1% w porównaniu do pierwszego kwartału 2024 roku
Spośród towarzystw, które w I kwartale 2026 r. przypisały sprzedaż powyżej 1 mld zł, na pierwszym miejscu należy umieścić TUiR Warta za wzrost sprzedaży o blisko 8% w porównaniu z I kwartałem roku ubiegłego i ponad 46% w stosunku do I kwartału 2024 r. To najlepsze rezultaty spośród dużych ubezpieczycieli. Warta kwartał po kwartale udowadnia, że potrafi tak prowadzić biznes, aby generować wzrosty zarówno w ubezpieczeniach życiowych, jak i majątkowych na najwyższym poziomie. Serdeczne gratulacje dla wszystkich menedżerów spółki, która systematycznie zalicza się do rynkowych liderów.
Bardzo pozytywną zmianą są wyniki ERGO Hestii w porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego. Przy tak dużej firmie wzrost sprzedaży przekraczający średnią rynkową (ponad 7%) to wynik, którego trudno nie zauważyć. Miejmy nadzieję, że zapowiada to stałą tendencję wzrostową, zarówno w ubezpieczeniach majątkowych, jak i życiowych. ERGO Hestia powoli wraca do poziomów, do których przyzwyczaiła nas w latach poprzednich. Wygląda na to, że kryzys ma już za sobą.
Kolejną firmą, dawno niewymienianą i niewyróżnianą, jest spółka z grupy VIG – Compensa. W I kwartale tego roku osiągnęła ona dynamikę wzrostu sprzedaży znacznie powyżej średniej rynkowej. Trzymamy kciuki za Compensę i całą grupę VIG, której zbierana składka należy do najwyższych w Polsce
Jeszcze jedno wyróżnienie należy się firmie, która w poprzednich kwartałach regularnie osiągała wzrosty powyżej średniej krajowej, spółce UNIQA. Rok dopiero się rozpoczął i z niecierpliwością czekamy na wyniki kolejnych kwartałów.
Zaskoczeniem jest utrzymujący się spadek sprzedaży w PZU. Na pewno takiemu kolosowi trudniej uzyskać dynamikę wzrostu porównywalną z mniejszymi towarzystwami. Oczekiwania wobec grupy PZU są jednak jasne: brak spadków. Przed liderem stoją duże wyzwania – m.in. zmiany systemowe, produktowe, pakiety wynagrodzeń, prowizji czy inne działania, które przyczynią się do powrotu na ścieżkę wzrostu. Tego właśnie należy życzyć największej firmie ubezpieczeniowej w Polsce.
Mniejszym towarzystwom łatwiej o wysokie dynamiki niż gigantom, tym bardziej cieszą znaczące wzrosty największych graczy na rynku w Polsce.
Rok 2026 zapowiada się lepiej od poprzedniego, co wyraźnie widać przy zestawieniu I kwartału z analogicznym okresem roku ubiegłego i sprzed dwóch lat. Miejmy nadzieję, że przełoży się to na lepsze wyniki w całym 2026 r.
Włodzimierz Mazur
niezależny konsultant, wykładowca, przedsiębiorca
