Wielu przedsiębiorców wciąż nie zdaje sobie sprawy z tego, że zamiast zamrażać własne środki finansowe, mogą skorzystać z rozwiązania, które jest znacznie wygodniejsze i bezpieczniejsze dla ich płynności finansowej. Mowa o gwarancjach ubezpieczeniowych.
Choć dla części klientów termin gwarancje ubezpieczeniowe wciąż brzmi skomplikowanie lub formalnie, w rzeczywistości są one narzędziem, które w wielu sytuacjach potrafi znacząco ułatwić prowadzenie biznesu.
Zabezpieczenie w gotówce albo gwarancje bankowe
Jeszcze kilka lat temu sytuacja wyglądała zupełnie inaczej. W praktyce przedsiębiorcy, którzy podpisywali umowy z inwestorami lub innymi podmiotami, byli zobowiązani do wpłacania zabezpieczeń w gotówce. Takie środki trafiały bezpośrednio do beneficjenta umowy i często pozostawały zamrożone przez długi czas – nierzadko na kilka miesięcy, a nawet lat. Dla wielu firm oznaczało to poważne obciążenie finansowe i ograniczenie możliwości inwestowania w rozwój działalności.
Alternatywą bywały gwarancje bankowe, jednak ich uzyskanie nie zawsze było proste, a wielu klientów dopiero po czasie dowiadywało się, że gwarancje bankowe obciążają zdolność kredytową, gwarancje ubezpieczeniowe już nie.
Z biegiem czasu rynek zaczął się jednak zmieniać. Coraz więcej przedsiębiorców zaczęło dostrzegać, że gwarancje ubezpieczeniowe mogą być realną alternatywą dla zamrażania własnych środków lub skomplikowanych procedur bankowych. Również towarzystwa ubezpieczeniowe zauważyły rosnące zapotrzebowanie na tego typu produkty i zaczęły rozwijać ofertę w tym obszarze.
Produkt dostępny i przyjazny
Dziś można wyraźnie zauważyć, że gwarancje ubezpieczeniowe stają się coraz bardziej dostępne i przyjazne dla klientów. Wielu ubezpieczycieli wprowadziło tzw. procedury uproszczone, które znacząco skracają czas potrzebny na wydanie decyzji oraz ograniczają ilość wymaganej dokumentacji. Dzięki temu proces uzyskania gwarancji jest znacznie szybszy i mniej skomplikowany niż jeszcze kilka lat temu.
W praktyce oznacza to, że przedsiębiorca, który potrzebuje zabezpieczenia kontraktu, nie musi już przygotowywać obszernej dokumentacji finansowej ani czekać tygodniami na decyzję. W większości przypadków wystarczy analiza samej umowy pomiędzy klientem a beneficjentem.
Procedura uproszczona
Z perspektywy działów zajmujących się wsparciem sprzedaży ubezpieczeń korporacyjnych wygląda to bardzo konkretnie. Już po otrzymaniu umowy zawartej pomiędzy klientem a beneficjentem możliwe jest wstępne sprawdzenie, czy dany przypadek kwalifikuje się do procedury uproszczonej. Jeśli tak się dzieje, cały proces przebiega zdecydowanie sprawniej.
Z naszego doświadczenia wynika, że zdecydowana większość gwarancji może być dziś wystawiana właśnie w takiej formie. W praktyce nawet około 80% wszystkich gwarancji udaje się realizować w procedurze uproszczonej. To ogromna zmiana w porównaniu z sytuacją sprzed kilku czy kilkunastu lat, kiedy uzyskanie gwarancji często oznaczało długotrwałe formalności.
Rola agenta w uzyskiwaniu gwarancji
Zmieniła się również sama rola agentów ubezpieczeniowych. Kiedyś gwarancje były domeną głównie brokerów oraz banków. Agenci rzadziej wchodzili w ten obszar, a klienci nie kojarzyli ich z możliwością uzyskania tego typu zabezpieczenia. Dziś sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Coraz więcej agentów aktywnie zajmuje się gwarancjami ubezpieczeniowymi i wspiera swoich klientów w całym procesie ich uzyskania, stając się tym samym profesjonalnymi doradcami ubezpieczeniowymi.
To ważna zmiana, ponieważ agent bardzo często jest dla przedsiębiorcy pierwszym i najbardziej naturalnym punktem kontaktu w sprawach związanych z ubezpieczeniami. Jeśli potrafi on zaproponować klientowi rozwiązanie w postaci gwarancji ubezpieczeniowej, może pomóc mu nie tylko spełnić wymagania kontraktu, ale również zachować płynność finansową firmy.
Dzięki temu gwarancje przestają być postrzegane jako skomplikowany produkt dostępny wyłącznie dla dużych firm czy instytucji finansowych. Coraz częściej stają się narzędziem wykorzystywanym przez małe i średnie przedsiębiorstwa, które chcą rozwijać swoją działalność bez konieczności blokowania kapitału.
Gwarancje odczarowane
Można więc powiedzieć, że gwarancje ubezpieczeniowe w pewnym sensie zostały „odczarowane”. To rozwiązanie, które jeszcze niedawno wydawało się trudne i niedostępne, dziś staje się coraz bardziej powszechne i zrozumiałe dla przedsiębiorców. Uproszczone procedury, większa elastyczność ubezpieczycieli oraz rosnąca świadomość klientów sprawiają, że korzystanie z gwarancji jest po prostu łatwiejsze.
Warto więc pamiętać, że w wielu sytuacjach zamiast angażować własne środki finansowe lub przechodzić przez skomplikowane procedury bankowe, można sięgnąć po rozwiązanie, które jest szybsze, wygodniejsze i bardziej dopasowane do realiów współczesnego biznesu.
Gwarancje ubezpieczeniowe naprawdę nie są tak straszne, jak czasem się wydaje. Wręcz przeciwnie – dla wielu firm mogą okazać się bardzo praktycznym narzędziem wspierającym rozwój i bezpieczeństwo prowadzonej działalności. Jeśli przedsiębiorcy będą coraz częściej korzystać z tej możliwości, może się okazać, że w niedalekiej przyszłości stanie się ona standardem w wielu branżach.
Magdalena Ługowska
kierowniczka ds. sprzedaży ubezpieczeń korporacyjnych
ASF Premium
