Warto rozwijać zdolność przewidywania
Wiele lat temu odbyłem szkolenie, które prowadził Robert Dilts, jeden z twórców NLP i idei metalidera. Szkolenie skoncentrowane było na rozwijaniu właściwej postawy i...
Trudne początki w pracy agenta ubezpieczeniowego
Udało się! Zostałeś agentem ubezpieczeniowym. Przeszedłeś proces rekrutacji, szkolenia i wszystkie niezbędne egzaminy. Poznajesz obowiązujące zasady akwizycji, linię produktową oraz ogólne warunki. Przed tobą...
Rusza nowa edycja #MDRT.PZU
19 stycznia odbyła się inauguracja tegorocznej edycji programu #MDRT.PZU. Wzięli w niej udział najlepsi agenci i doradcy ubezpieczeniowi PZU Życie, którzy aspirują do członkostwa...
Warunki sine qua non
Eligibility criteria to kryteria, które należy spełnić, by się zakwalifikować lub być uprawnionym np. do programu ubezpieczeniowego lub zniżki. Innymi słowy to warunki, bez...
Od czego zależy sukces wdrażania nowego agenta
W sieciach sprzedaży kluczowe stanowisko to menedżer sprzedaży. Jego sposób działania, postawa i zaangażowanie wpływają na agenta w większym stopniu niż firma, w ramach...
Czy możesz pokonać konkurencję?
Szacuje się, że w Polsce zarejestrowanych jest ponad 230 tys. osób fizycznych pełniących czynności agencyjne (dane KNF na koniec 2020 r.). Nawet jeśli część...
Zmiany klimatyczne ważne, ale…
Wbrew ostrzeżeniom światowych przywódców i naukowców oraz pomimo gwałtownego wzrostu w wytwarzaniu energii ze źródeł odnawialnych zużycie paliw kopalnych nadal rosło w 2022 r.,...
Jak zmienić grupę w efektywny zespół sprzedażowy
W ostatnim artykule pisałem o częstym problemie menedżerów polegającym na tym, że bardziej zarządzają grupą niż zespołem. Ponieważ jest to najczęściej wina menedżera i...
Specjaliści od wszystkiego
Człowiek pierwotny, jego rodzina i najbliżsi w prymitywnych czasach musieli samodzielnie o siebie dbać i być samowystarczalni. Ich obowiązkiem było zapewnienie sobie dachu nad...
Menedżer niczym trener piłki nożnej
W poprzednim artykule („GU” nr 49) pisałem o tym, że zespół sprzedażowy jest jak drużyna piłkarska. Dziś wykorzystam tę samą analogię, porównując menedżera sprzedaży...
