Ważne, że jest wzrost sprzedaży. Tak szybko można podsumować wyniki II kw. 2025 r. w porównaniu z analogicznym okresem w 2024 r. Składka zebrana w ubezpieczeniach majątkowych znacznie przekracza zebraną w życiówce.
We wcześniejszych artykułach pisałem o trendzie zebrania trzykrotnie większej składki w ubezpieczeniach majątkowych w porównaniu z ubezpieczeniami życiowymi. Czy to się stanie już w 2025 r.? Miejmy nadzieję, że nie – majątek nie będzie dla nas ważniejszy niż życie. Towarzystwa ubezpieczeniowe z działu I wykorzystują IV kw. na sprzedaż IKE i IKZE, dzięki czemu znacząco zwiększają swoją składkę. Ma to wpływ również na składkę całoroczną.
Wzrost zebranej składki o 4% więcej w porównaniu z poprzednim rokiem i ponad 16% w stosunku do 2023 r. to wyniki działu II. I należy się cieszyć, że są lepsze od tych w I kw. 2025 r., w porównaniu z I kw. 2024 r. Można było oczekiwać jeszcze lepszych efektów, ale doceńmy to, co pokazały TU w I połowie 2025 r.
A lider jest tylko jeden – Warta. Zarówno w ubezpieczeniach majątkowych, jak i w życiowych wyróżnia się na polskim rynku. I dzieje się tak nie tylko jeden czy dwa kwartały, ale już od kilku lat.
Warta potrafi znaleźć systemy motywacji swoich pracowników, agentów, multiagentów w sposób pozytywny, a nie negatywny. Spośród dużych firm ubezpieczeniowych w dziale II osiągnęła wzrost sprzedaży blisko 28%, w stosunku do 2024 r. i ponad 43% wzrostu w porównaniu z analogicznym okresem 2023 r. To już kolejny kwartał, w którym Warta pokazuje, że jest stabilnym liderem rynkowym.
Na drugim miejscu na podium należy umieścić UNIQA. Wzrost ponad 16% w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego i ponad 34% wobec 2023 r. to wynik, który należy uznać za sukces tej grupy kapitałowej. UNIQA pokazała, że połączenie z AXA przebiegło bardzo dobrze i ma teraz obszar i wzrostu, i rozwoju rynkowego.
Gratulacje dla zespołu zarządzającego i dla zarządu. Stabilny wzrost w ubezpieczeniach życiowych powyżej średniej krajowej w obydwu okresach rozliczeniowych, bardzo dobre wyniki w zebranej składce w ubezpieczeniach majątkowych to stabilny element dynamicznego rozwoju UNIQA.
A na trzecim miejscu niewspominane już od dawna Generali. Po okresach stabilnego, choć długiego okresu transformacji znalazło się na podium za sprawą wzrostu zebranej składki. To wyróżnienie należy się za wyniki tegoroczne oraz w zestawieniu z rokiem 2023. Będziemy się przyglądać, czy nie jest to tak zwany złoty strzał, tylko stabilny rozwój biznesowy.
Wzrost poziomu zebranej składki w 2025 r. w porównaniu z 2024 w analogicznym okresie pierwszych dwóch kwartałów był znacznie mniejszy niż wzrost w tym czasie roku 2024 w porównaniu z rokiem 2023. Wpływ na to miały zapewne największe firmy ubezpieczeniowe odnotowujące spadki sprzedaży. Co się stało w tych miejscach? Jakie procesy do tego doprowadziły? Im sprawniej te problemy zostaną zdiagnozowane, a błędy wyeliminowane, tym szybciej te organizacje wejdą na drogę rozwoju. Często nie jest to proste i wymaga więcej pracy od zaangażowanych liderów.
Jestem zaskoczony słabymi wynikami PZU, Allianz i ERGO Hestii. Te trzy firmy nie zwiększyły ilości zebranej składki w dwóch kwartałach 2025 r. w porównaniu z analogicznym okresem 2024 r.
Przed nami jeszcze podsumowanie wyników III kw., które pojawi się zapewne w połowie grudnia. Czego możemy się spodziewać?
Włodzimierz Mazur
niezależny konsultant, wykładowca, przedsiębiorca
www.wlodzimierzmazur.pl
